Mehr Geld bei der Arbeit? Dieses Unternehmen schult seine Mitarbeiter in Gehaltsverhandlungen

Verhandlungsstile sind in Mode und gehen wieder aus der Mode, je nachdem, was funktioniert und was nicht. Dies macht es zu einem Bereich, in dem viele Mitarbeiter Schwierigkeiten haben und Führungskräfte oft die Oberhand gewinnen, aber nicht bei dem in Frankreich ansässigen KI-Fotobearbeiter startup, Fotoraum.

Unter der Leitung von CEO Mathieu Rouif erhalten die Mitarbeiter alle sechs Monate Schulungen zu Gehaltsangeboten, dem Verhandlungsprozess und dem Umgang mit der gesamten Diskussion.

Als Rouif das Trainingsprogramm vor drei Jahren erstmals vorstellte, er erinnert sich Er stieß auf Skepsis seitens anderer Unternehmer, die der Meinung waren, er würde sich damit „ein Eigentor“ schieße.

5 europäische Tech-Jobs, die Sie diese Woche in Betracht ziehen sollten

• Dateningenieur (IT), Tenth Revolution Group, Paris
• IT Engineer als Cloud DevOps Engineer, enercity AG, Hannover
• Analytics Engineer, Coolblue, Zuid-Holland
• Cloud Engineer, Status Pro, Noord-Holland 
• Software Ingenieur (d/w/m), Leica Microsystems, Herborn

Doch der vorausschauende CEO meint, dass diese Schulungen gut fürs Geschäft seien, weil die Mitarbeiter Verhandlungskompetenzen entwickelten, die sie dann dazu nutzen könnten, bessere Kontakte für das Unternehmen zu knüpfen. Zudem stärke die Ermächtigung der Mitarbeiter das Vertrauen und die Bindung der Mitarbeiter. 

„Sie können Ihre Leute schulen, und dann werden sie besser“, erklärt Rouif. „Sie verlangen ein besseres Gehalt, weil sie besser und produktiver sind. Sie wollen, dass Ihre team schneller zu wachsen als der Rest. Sie möchten, dass sie so schnell wachsen wie das Unternehmen.“

Inspiration schlägt zu

Rouif wurde zunächst durch das Einzeltraining im Verhandlungstraining inspiriert, das er während seines Masterstudiums an der Stanford University erhielt. „Es ist ziemlich einfach zu lernen. An einem Tag kann man ein paar Grundlagen lernen und damit weit kommen.“ 

Dies ist nicht nur eine sehr unterstützende Geste, sondern auch ganz praktisch: Ein einziges einwöchiges Präsenzprogramm zu Einfluss- und Verhandlungsstrategien in Stanford kostet 15,000 US-Dollar.

Indem Photoroom allen Mitarbeitern Verhandlungstrainings anbietet, schafft es ein ausgeglicheneres Spielfeld. Wenn alle Mitarbeiter mit den gleichen Werkzeugen und Kenntnissen ausgestattet sind, werden Ungleichheiten reduziert, dierise von ungleichen Verhandlungsfähigkeiten.

Eine Nummer nennen oder nicht?

Was nun, wenn Sie nicht das Glück haben, für Photoroom zu arbeiten? Wo können Sie gute Verhandlungstipps bekommen? 

Nun, in einem Aktueller Online-Beitrag Als er über das Verhandlungstraining sprach, fragte Rouif scherzhaft: „Wenn Sie verhandeln, sollten Sie zuerst einen Preis vorschlagen oder nicht?“ Und die Antworten der Leute waren an sich schon aufschlussreich. 

Einer der Antwortenden betonte, dass man sich den Ankereffekt zunutze machen kann, wenn man zuerst einen Preis vorschlägt (wobei wir uns stark auf die erste Information verlassen, die wir erhalten).

Hilfreich, Mikaila Read, Global People Ops bei Photoroom, kommentierte dies ebenfalls mit ziemlich aktuellen Ratschlägen und erwähnte auch das Ankern. 

Unter Berufung auf dieses Blog vom November 2024 Sie sagt vom Verhandlungsprogramm der Harvard Law School:

„Hängt ganz vom Kontext und Ihrem Ziel ab, aber meine Meinung lautet: Seien Sie derjenige, der als Erster Zahlen auf den Tisch legt!“ 

„Auf diese Weise grenzen Sie nicht nur den Bereich möglicher Übereinstimmungen schneller ein, sondern erhöhen auch Ihre Chancen, vom Ankereffekt zu profitieren – ein weiterer Effekt, der das weit verbreitete Bauchgefühl infrage stellt, dass man im Nachteil ist, wenn man zuerst anfängt.

„Bei jeder erfolgreichen Verhandlung sollten beide Seiten das Gefühl haben, gewonnen zu haben. Untersuchungen zeigen jedoch, dass diejenigen, die den ersten Schritt machten, in der Regel bessere wirtschaftliche Ergebnisse erzielten als diejenigen, die dies nicht taten.“

Seriöse und aktuelle Quellen

Weitere Ratschläge erhalten Sie durch Nutzung der Quellenangaben von Mikalia Read. Prüfen Sie, ob die von Ihnen geschätzten Hochschulen über Online-Ressourcen verfügen, aus denen Sie Informationen beziehen können. 

Sowie es täglicher Blog, Harvard Law School hat auch eine Reihe von kostenlose Berichte und Leitfäden zum Thema Verhandlung. 

Insights by Stanford Business ist eine weitere seriöse Plattform, und in Blogs wie dieserraten Experten, Verhandlungen als kooperative Problemlösungsaufgabe und nicht als kämpferische zu betrachten.

Und es überrascht nicht, dass die Professoren sagen, dass Vorbereitung der Schlüssel ist. Von der Festlegung klarer Ziele über das Verstehen von Alternativen und das Einüben von Strategien bis hin zum Einholen von ehrlichem Feedback – effektives Verhandeln erfordert wirklich gründliche Vorarbeit. 

Darüber hinaus erinnern sie die Leser daran, eine langfristige Perspektive zu behalten. Da es bei Verhandlungen oft um laufende Beziehungen geht, ist es wertvoller, sich auf gegenseitige Vorteile zu konzentrieren und zukünftige Interaktionen aufrechtzuerhalten, als kurzfristige Erfolge.

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Autor

Amanda Kavanagh, Content-Strategie, Produktion, Schreiben und Lektorat bei Jobbiografie.