En 1972, cinco empresarios se embarcaron en una misión para crear empresas.rise software que integraba todos los procesos de negocio y permitía el procesamiento de datos en tiempo real. Llamaron a su empresa SAP, y no sabían que estaban creando un alemán software gigante que ahora es la corporación tecnológica más grande de Europa.
Cinco décadas después, SAP ahora atiende a más de 400,000 clientes en todo el mundo y es un líder de facto en el sector empresarial.rise planificación de recursos (ERP) softwareSi bien la empresa es una fuerza a tener en cuenta entre las empresas Fortune 500, también vio la oportunidad de servir startups y scaleups.
Si Apple y Microsoft son los sueños americanos, SAP es un gran ejemplo del sueño europeo y para ayudar a más emprendedores a alcanzar ese sueño, la compañía lanzó un nuevo programa llamado GROW with SAP para scaleups.
CRECER con SAP para scaleups
Si bien existen muchos programas y campamentos de entrenamiento diseñados para ayudar startups y scaleups, CRECER con SAP para scaleups Se trata de ayudar scaleups centrarse en su plan de negocio o visión de producto sin tener que preocuparse por los procesos de negocio. Romain Gauthier, Vicepresidente Global, GROW with SAP para Scaleups, dice que la idea se les ocurrió durante una reunión con una empresa de transporte en Estonia.
Gauthier dice que la reunión fue un choque cultural para ellos y les hizo darse cuenta de que no hablaban el mismo idioma. Como empresa con décadas de experiencia trabajando con grandes corporaciones, SAP estaba acostumbrada a establecer KPI conocidos por corporaciones complejas y no scaleups.
“Fue como un momento revelador, en el que nos dimos cuenta de que teníamos la tecnología, el conocimiento y sabíamos cómo podíamos ayudar. scaleup“Dirigimos nuestros negocios, pero no hablamos el mismo idioma”, añade.
Este momento llevó a GROW with SAP a scaleups, un programa diseñado para sacar lo mejor de SAP como gran empresarise con una gran cantidad de clientes y satisfacer las necesidades de scaleups o como lo llama Gauthier, hablan su idioma.
En primer lugar, CRECE con SAP para scaleups estaba dirigido principalmente a scaleupEn Francia, el Reino Unido y los Países Bajos, el programa ha pasado de ser una idea secundaria a convertirse en una oportunidad global en tan solo cinco años y ha ayudado a más de 560 empresas de sectores como SaaS, fintech, empresas de inteligencia artificial, gigafábricas, empresas de carga eléctrica, pagos, atención médica e incluso tecnología alimentaria.
Ecosystem jugador
El objetivo principal de GROW with SAP es scaleups es para ayudar scaleups en Europa, Asia, Oriente Medio y los EE. UU. se convierten en empresas exitosasriseSin embargo, también sirve para desmitificar la creencia de que SAP es caro para empezar. Gauthier dice que lo hacen a través de dos pilares del programa: Run ON SAP y Hypergrowth Hub.
Describe el primer pilar, Run with SAP, como una solución tecnológica personalizada diseñada para ayudar scaleups en diferentes etapas de su ciclo de vida. Son soluciones preconfiguradas para empresas en la etapa de hipercrecimiento para que puedan enfocarse en el crecimiento, la ventaja competitiva, el marketing de productos y aprovechar las mejores prácticas y procesos preconfigurados en áreas como finanzas, recursos humanos o ERP administrativo.
“Hablamos con muchos fundadores, hablamos con VCs y claramente lo importante para ellos era poder cubrir las funciones básicas”, agrega Gauthier.
Curiosamente, SAP ha creado una solución con un enfoque MVP que puede ponerse en marcha en cuatro semanas. Este paquete incluye las mejores prácticas, subprocesos y procesos que ven en todas partes para sus clientes. En otras palabras, Run with SAP es un atajo hacia la contabilidad, las finanzas básicas, las adquisiciones, la gestión de proyectos, los informes y otros procesos empresariales.
El segundo pilar, dice Gauthier, es aprovechar SAP como el mayor líder tecnológico de Europa. Lo describe como hablar con scaleups, entender lo que es importante para ellos y abrir su ecosystem para la búsqueda de clientes o la integración con su producto. El hecho es que GROW con SAP para scaleups es un programa que aporta escala internacional y liderazgo intelectual, pero deja la tutoría, que incluye accelerator, incubator, a otros.
Durante años, Europa startups y scaleupLos países han recurrido a las empresas estadounidenses para alcanzar escala e internacionalización. CRECER con SAP para scaleups, el alemán está demostrando su autoridad como un verdadero ecosystem Jugador de la selección europea scaleups y uno con un poder significativo detrás de él. Al trabajar con scaleupPara quienes han recaudado ya sea Series A o Series B, SAP deja clara su intención y ha ayudado a más de 560 scaleups, la mayoría de ellos procedentes de Europa y Estados Unidos.
Ayudar scaleups CRECER
Después de hablar con Gauthier, encontré su descripción de cómo SAP clasifica los scaleupEl hecho de que se unan a su programa es lo más interesante. Dice que consideran a las empresas como aquellas que requieren mucho capital y tienen grandes barreras de entrada (Energy Tech, Healthtech) o como empresas tecnológicas (SaaS, Fintech, etc.), que incluye SaaS como scaleups. Cuando se trata de capital intensivo scaleupSAP los compara con aquellos del campo de la tecnología de la salud, la tecnología energética, la fabricación, el comercio minorista y aquellos con negocios físicos.
“Hay muchas empresas que están cambiando las reglas del juego en la transición energética y nosotros desempeñamos un papel importante en ello”, añade.
Históricamente, SAP ha sido líder en ayudar a las empresas a crear y gestionar grandes operaciones y está aprovechando esa experiencia para apoyar a las empresas en el campo de la fabricación, siendo un excelente ejemplo la fabricación de baterías. También tiene una sólida presencia en fintechYa sea en el Reino Unido, los Países Bajos o Luxemburgo, SAP está desempeñando un papel fundamental en una amplia gama de industrias.
¿Puedes crecer? Gauthier dice que esta pregunta ronda en tu cabeza. scaleupSAP está en varias etapas y les ayuda a crecer con su experiencia y escala comercial. Desde la investigación y el desarrollo de productos, la creación de operaciones hasta ayudar a las empresas a lanzar su segundo producto, GROW with SAP for scaleupEstá presente en cada paso del camino y al mismo tiempo ayuda a las empresas a cumplir con la debida diligencia necesaria.
El programa también está diseñado para ayudar scaleups mejorar sus informes o crear una ventaja competitiva para desbancar a las grandes empresas del sector. Añade que startups y scaleupLos europeos buscan empresas que les ayuden a multiplicarse y a scaleupSAP es ese multiplicador, capaz de ayudar a las empresas a evolucionar desde ventas B2B a ventas B2B2B.
Reproductor instalado
Dado que han pasado solo cinco años desde que SAP comenzó su visión de expandirse más allá de las compañías Fortune 500 y ayudar a scaleupGauthier lo ve como un mercado incubado para ellos. Como resultado, dice que CRECER con SAP es una buena opción. scaleups no es diferente de cualquier scaleup Ayuda a crecer. Aunque el programa crece a un ritmo de alrededor del 90 por ciento año tras año, no ve la necesidad de establecer ningún objetivo concreto por ahora.
Sin embargo, aquí hay un objetivo claro: convertirse en un actor instalado. En otras palabras, CRECER con SAP para scaleups tiene como objetivo convertirse en el jugador de referencia en el ecosystem globalmente y pretende hacerlo con una expansión global. Además de expandirse a mercados como India, Medio Oriente, Sudeste Asiático y África, SAP lo ve como una oportunidad para crear una comunidad donde cada scaleup Parte del programa puede interconectarse con otros.
“Para tener una sociedad verdaderamente global ecosystem “Y crear una comunidad en todo SAP es muy importante”, argumenta.
¿Cómo funcionaría esa comunidad? Gauthier describe un panorama en el que una organización con sede en Estados Unidos... scaleup o uno en la Costa Oeste puede conectarse con una empresa holandesa o una india scaleup y todos pueden discutir cómo pueden escalar a China. En este caso, todos estos scaleupSe aprovecharía la presencia global de SAP para no competir sino colaborar y escalar, y un área donde esto podría funcionar mejor es la IA, que también es un área enorme de inversión para SAP.
SAP ya ha integrado Mistral AI, líder francés en inteligencia artificial y está en una posición única no solo para implementar o desarrollar IA, sino también para llevarla a los procesos reales. Si bien la IA es la tecnología más promocionada, su rápido uso ha sido entre los consumidores, y Gauthier dice que SAP podría cambiar eso como una empresa conocida por proporcionar procesos y ayudar a ejecutarlos dentro de las empresas.
Este procedimiento diferente, sostiene Gauthier, ayudará a SAP y a sus scaleup Comunidad para aprovechar AI de maneras que solo conocen la mayoría de las organizaciones bien engrasadas. “Nuestra visión es llevar la IA a esa cadena de valor, no solo al usuario final en un silo, sino a ese proceso”, bromea, y agrega que “veo que en el futuro nos vamos a asociar cada vez más con scaleup“Es porque son innovadores”.
Para estudiantes scaleups, Gauthier dice que el crecimiento real vendrá de traer la ecosystem Juntos, creando un impulso en torno a la IA y con SAP, dice que es una posibilidad real que algo así se pueda hacer a nivel europeo.
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