Scaling Up : Comment GRANDIR avec SAP pour scaleups aide les entreprises européennes à développer startup établissement de montagne

En 1972, cinq entrepreneurs se sont lancés dans la mission de créer une entrepriserise software qui intégrait tous les processus d'entreprise et permettait le traitement des données en temps réel. Ils ont appelé leur entreprise SAP, et ils ne savaient pas qu’ils créaient un Allemand software géant qui est aujourd'hui la plus grande entreprise technologique d'Europe.

Cinq décennies plus tard, SAP sert désormais plus de 400,000 XNUMX clients dans le monde et est un leader de facto dans le domaine des entreprises.rise planification des ressources (ERP) software. Bien que l'entreprise soit une force avec laquelle il faut compter parmi les entreprises Fortune 500, elle a également vu l'opportunité de servir startups et scaleups.

Si Apple et Microsoft sont des rêves américains, alors SAP est un excellent exemple du rêve européen et afin d'aider davantage d'entrepreneurs à réaliser ce rêve, l'entreprise a lancé un nouveau programme appelé GROW with SAP pour scaleups.

GRANDISSEZ avec SAP pour scaleups

Bien qu'il existe de nombreux programmes et camps d'entraînement conçus pour vous aider startups et scaleups, GRANDISSEZ avec SAP pour scaleups il s'agit d'aider scaleups se concentrent sur leur plan d’affaires ou leur vision du produit sans avoir à se soucier des processus commerciaux. Romain Gauthier, Vice-président mondial, GROW avec SAP pour Scaleups, dit que l'idée leur est venue lors d'une réunion avec une société de covoiturage en Estonie.

Gauthier explique que cette rencontre a été un choc culturel pour eux et leur a fait réaliser qu'ils ne parlaient pas la même langue. En tant qu'entreprise ayant des décennies d'expérience de travail avec de grandes entreprises, SAP était habituée à définir des KPI connus des entreprises complexes et non scaleups.

« C'était comme un moment d'illumination, où nous avons réalisé que nous avions la technologie, nous avions les connaissances, nous savions comment nous pouvions aider. scaleup« Nous gérions nos entreprises, mais nous ne parlions tout simplement pas la même langue », ajoute-t-il.

Ce moment m'a conduit à GROW avec SAP pour scaleups, un programme conçu pour apporter le meilleur de SAP en tant que grande entrepriserise avec beaucoup de clients et répondre aux besoins de scaleups ou comme l'appelle Gauthier, parler leur langue.

Au début, GRANDISSEZ avec SAP pour scaleups visait principalement à scaleupen France, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas. Cependant, le programme est passé d'une idée secondaire à une opportunité mondiale en seulement cinq ans et a aidé plus de 560 entreprises de secteurs tels que le SaaS, fintech, Entreprises d’IA, gigafactories, entreprises de recharge électrique, paiements, soins de santé et même foodtech.

Ecosystem joueur

L'objectif principal de GROW avec SAP pour scaleups est pour aider scaleups en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis deviennent une entreprise prospèrerise. Mais cela permet aussi de démystifier l’idée selon laquelle SAP est coûteux à mettre en place. Gauthier explique que cela se fait grâce à deux piliers du programme : Run ON SAP et Hypergrowth Hub.

Il décrit le premier pilier, Run with SAP, comme une solution technologique sur mesure conçue pour aider scaleups à différentes étapes de leur cycle de vie. Il s'agit de solutions préconfigurées pour les entreprises en phase d'hypercroissance afin qu'elles puissent se concentrer sur la croissance, l'avantage concurrentiel, le marketing produit et tirer parti des meilleures pratiques et des processus pré-packagés dans des domaines tels que la finance, les RH ou l'ERP administratif.

« On a parlé à beaucoup de fondateurs, on a parlé à des VCs et clairement ce qui était important pour eux c'était de pouvoir couvrir les fonctions de base », ajoute Gauthier.

Il est intéressant de noter que SAP a créé une solution avec une approche MVP qui peut être mise en service en quatre semaines. Ce package comprend les meilleures pratiques, les sous-processus et les processus qu'ils voient partout chez leurs clients. En d'autres termes, Run with SAP est un raccourci vers la comptabilité, les finances de base, les achats, la gestion de projet, le reporting et d'autres processus métier.

Le deuxième pilier, explique Gauthier, est de tirer parti de SAP en tant que plus grand leader technologique en Europe. Il décrit cela comme un dialogue avec scaleups, comprendre ce qui est important pour eux et ouvrir son ecosystem pour la mise en relation client ou l'intégration avec son produit. Le fait est que GROW avec SAP pour scaleups est un programme qui apporte une dimension internationale et un leadership éclairé, mais laisse de côté le mentorat, qui comprend accelerator, incubator, aux autres.

Pendant des années, les Européens startups et scaleupse sont tournés vers les entreprises américaines pour atteindre l'échelle et l'internationalisation. GRANDISSEZ avec SAP pour scaleups, l'Allemand affirme son autorité comme un véritable ecosystem joueur pour l'Europe scaleups et un avec une puissance considérable derrière lui. En travaillant avec scaleupPour ceux qui ont levé des fonds de série A ou de série B, SAP a clairement exprimé son intention et a aidé plus de 560 scaleups, la plupart d'entre eux venant d'Europe et des États-Unis.

Helping scaleups GRANDIR

Après avoir parlé à Gauthier, j'ai trouvé sa description de la façon dont SAP classe les scaleups'ils rejoignent son programme, c'est le plus intéressant. Il dit qu'ils considèrent les entreprises comme étant à forte intensité de capital avec de grandes barrières à l'entrée (Energy Tech, Healthtech) ou en tant qu'entreprises technologiques (SaaS, Fintech, etc.), qui incluent des services tels que SaaS scaleups. Lorsqu'il s'agit de capital intensif scaleupSAP les compare à ceux du secteur des technologies de la santé, des technologies énergétiques, de la fabrication, de la vente au détail ainsi qu'à ceux qui possèdent des entreprises physiques.

« Il y a tellement d’entreprises qui changent la donne dans la transition énergétique et nous jouons un rôle important dans ce domaine », ajoute-t-il.

Historiquement, SAP a été un leader dans l'aide aux entreprises pour créer et gérer de grandes opérations et elle exploite cette expertise pour soutenir les entreprises dans le domaine de la fabrication, un bon exemple étant la fabrication de batteries. Elle est également fortement implantée dans fintech, que ce soit au Royaume-Uni, aux Pays-Bas ou au Luxembourg, SAP joue un rôle central dans un large éventail de secteurs.

Peut-on grandir ? Gauthier dit que cette question hante scaleupSAP les aide à se développer grâce à son expertise et à son envergure. De la recherche et du développement de produits à la création d'opérations en passant par l'aide aux entreprises pour le lancement de leur deuxième produit, GROW with SAP for scaleups est présent à chaque étape du processus tout en aidant les entreprises à faire preuve de diligence raisonnable.

Le programme est également conçu pour aider scaleups améliorer leurs rapports ou créer un avantage concurrentiel pour perturber les grandes entreprises du secteur. Il ajoute que startups et scaleupLes entreprises européennes recherchent des entreprises qui peuvent les aider à se multiplier et à scaleups, SAP est ce multiplicateur – capable d’aider les entreprises à évoluer de la vente B2B vers la vente B2B2B.

Lecteur installé

Cela fait seulement cinq ans que SAP a commencé à concrétiser sa vision d'expansion au-delà des entreprises Fortune 500 et d'aide scaleupGauthier le voit comme un marché incubé pour eux. Par conséquent, il dit GRANDIR avec SAP pour scaleups n'est pas différent de tout scaleup Cela contribue à la croissance. Même si le programme croît d'environ 90 pour cent d'une année sur l'autre, il ne voit pas la nécessité de fixer un objectif concret pour le moment.

Mais l’objectif est clair : devenir un acteur installé. En d’autres termes, GRANDIR avec SAP pour scaleups a pour objectif de devenir l'acteur incontournable du ecosystem SAP est présente à l'échelle mondiale et vise à le faire grâce à une expansion mondiale. En plus de s'étendre à des marchés comme l'Inde, le Moyen-Orient, l'Asie du Sud-Est et l'Afrique, SAP voit cela comme une opportunité de créer une communauté où chaque scaleup une partie du programme peut être interconnectée avec d'autres.

« Pour avoir une vision véritablement mondiale ecosystem et créer une communauté à travers SAP est très important », soutient-il.

Comment cette communauté fonctionnerait-elle ? Gauthier dresse un tableau où une communauté basée aux États-Unis scaleup ou une personne de la côte ouest peut se connecter avec une entreprise néerlandaise ou indienne scaleup et ils peuvent tous discuter de la manière dont ils peuvent s'adapter à la Chine. Dans ce cas, tous ces scaleupLes entreprises pourraient tirer parti de l'empreinte mondiale de SAP pour ne pas rivaliser mais collaborer et évoluer, et l'un des domaines dans lesquels cela pourrait fonctionner le mieux est l'IA, qui est également un énorme domaine d'investissement pour SAP.

SAP a déjà intégré Mistral AI, leader français de l'IA et elle est particulièrement bien placée pour non seulement mettre en œuvre ou développer l’IA, mais aussi l’intégrer aux processus réels. Même si l’IA est la technologie la plus en vogue, son utilisation rapide a été observée parmi les consommateurs, et Gauthier affirme que SAP pourrait changer cela en tant qu’entreprise connue pour fournir des processus et aider à les exécuter au sein des entreprises.

Cette procédure différente, soutient Gauthier, aidera SAP et ses scaleup communauté pour tirer parti AI d'une manière que seules les organisations les plus bien huilées connaissent. « Notre vision est d'amener l'IA vers cette chaîne de valeur, pas seulement vers l'utilisateur final dans un silo, mais vers ce processus », plaisante-t-il, et ajoute : « Je vois des choses dans le futur, c'est que nous allons nous associer de plus en plus avec scaleup« C’est parce qu’ils changent la donne. »

Pour scaleups, Gauthier dit que la véritable croissance viendra de l'apport de ecosystem ensemble et en créant une dynamique autour de l'IA et avec SAP, il dit qu'il est vraiment possible qu'une telle chose puisse être faite au niveau européen.