Henchman, una società di tecnologia legale con sede in Belgio basata sull'intelligenza artificiale che mira ad aiutare i professionisti legali a redigere e negoziare contratti complessi, ha annunciato giovedì di aver raccolto 6.5 milioni di euro in un round di finanziamenti di serie A.
Il round è stato guidato dalla statunitense Adjacent VC e dalla tedesca Acton Capital. Al round hanno partecipato anche Conviction VC e business angels Louis Jonckheere e Pieterjan Bouten (fondatori di Showpad), Felix Van de Maele (fondatore di Collibra) e Bram Couvreur (partner dello studio legale statunitense Cooley).
L'annuncio arriva un anno dopo raccolta di fondi per 2 milioni di euro per chiudere il round Seed a 3 milioni di euro nel febbraio 2022.
Jorn Vanysacker, Gilles Mattelin e Wouter Van Respaille hanno fondato Henchman nel giugno 2021 con un'unica missione: offrire l'esperienza di redazione di contratti più veloce mai realizzata.
Nato dal dolore dei professionisti legali
In un'intervista esclusiva con Silicon Canals, cofondatore Jorn Vanysacker afferma: "L'idea di costruire Henchman è nata da un incredibile dolore espresso da professionisti legali che redigono regolarmente contratti complessi e su misura".
Ricerche di mercato di Jorn Vanysacker e dei suoi team ha rivelato che "In un'intera giornata di redazione, gli intervistati hanno concordato di trascorrere almeno 60 minuti sfogliando gli archivi dei contratti e scorrendo le clausole scritte in precedenza o disturbando i colleghi per ispirazione o consigli".
"Quando provano a consultare un contratto scritto in precedenza, il loro flusso di lavoro viene interrotto e tendono a consultare da 5 a 12 contratti scritti in precedenza per aiutare con la modifica e la revisione", aggiunge.
Henchman ha preso vita durante il periodo di guadagno dopo che la sua precedente azienda, Intuo, è stata acquisita nel 2019 da Unit4.
"Nell'estate del 2020, abbiamo messo il prototipo nelle mani degli avvocati, il che ci ha dato una chiara indicazione di una soluzione 'problema-soluzione'", afferma Vanysacker.
Discutendo delle sfide affrontate nello sviluppo e nel lancio di Henchman, Vanysacker afferma: “Fin dal primo giorno avevamo una serie molto chiara di specifiche che avevamo stabilito per il prodotto e la tecnologia da incorporare prima di voler 'far pagare' i clienti di Henchman. Ad esempio, specifiche come Henchman devono essere Plug & Play, a prova di manichino e indipendenti dal sistema e dalla lingua. Questo processo ci ha richiesto circa 18 mesi.”
Risolve un problema cruciale per avvocati e professionisti legali
Citando le informazioni della loro ricerca di mercato, Vanysacker afferma che gli intervistati hanno indicato che si sta facendo molto lavoro ridondante e che c'è una "paura generale di scegliere la formulazione 'sbagliata' in una clausola o definizione".
"Nessuno strumento fornisce il giusto contesto e approfondimenti per supportare le decisioni di redazione (ad esempio, questa clausola è conforme allo standard aziendale, questa variazione è la più utilizzata dai miei colleghi quando si lavora su un contratto di acquisto di azioni, quali opzioni ho quando è applicabile la legge statunitense , ecc.),” dice.
È qui che entra in gioco Henchman e risolve il problema.
La società belga riconosce e classifica automaticamenterises i contratti e le clausole, rendendo più facile per i clienti la ricerca di tali clausole.
“Alcuni lo chiamano magia, altri dicono che i nostri sviluppatori hanno fatto un lavoro straordinario quando hanno creato la nostra tecnologia unica che “capisce” il contenuto dei contratti. In ogni caso, questa tecnologia consente a Henchman di classificare, suggerire e confrontare accuratamente clausole e definizioni all'interno dell'ambiente affidabile di Microsoft", afferma Vanysacker.
La tecnologia dell'azienda è indipendente dal linguaggio e dal sistema, il che significa che si collega a qualsiasi sistema di gestione dei documenti ed elabora tutte le clausole e le definizioni in poche ore.
“Il profilo del cliente ideale di Henchman è costituito da avvocati che redigono e contrattano contratti complessi. Questi contratti di tipo complesso si trovano spesso in ambito legale teams come fusioni e acquisizioni, proprietà immobiliari, diritto tributario e anche uffici legali interni", afferma Vanysacker.
Secondo Vanysacker, la soluzione di Henchman è accurata al 90% circa.
"Il numero continuerà a salire", aggiunge.
Crescita del fatturato del 750%.
Fin dall'inizio, Henchman ha registrato una crescita del fatturato del 750% con oltre 100 nuovi clienti in 15 paesi diversi.
Attualmente, i clienti dell'azienda includono la tedesca YPOG, la britannica Avery Law e la parigina BG2V. L'azienda belga impiega 35 dipendenti.
Henchman è progettato per essere conforme al GDPR e utilizza l'algoritmo di crittografia AES-256 standard del settore per crittografare i dati sul server che lo ospita.
Secondo Vanysacker, Henchman viene sottoposto a regolari test di penetrazione e revisioni di sicurezza per tenere sotto controllo la sicurezza.
Gli investitori
Adjacent è un fondo VC in fase iniziale che investe in Europa e negli Stati Uniti.
“Dopo alcune chiamate di riferimento, è diventato chiaro che il potere di Henchman risiede nel modo in cui il prodotto si adatta perfettamente al flusso di lavoro esistente dei professionisti legali. È raro vedere un'azienda SaaS acquisire clienti internazionali così presto nel suo viaggio, ma il teamL'ossessione per i clienti di s ha già guidato l'adozione in tutta Europa e negli Stati Uniti. Sono entusiasta di team mentre passiamo al livello successivo! afferma Nico Wittenborn, investitore presso Adjacent VC.
Acton Capital è un venture capital azienda che ha investito in tecnologia basata startups con comprovati modelli di business dall'Europa e dal Nord America.
Il VC con sede a Monaco ha già supportato circa 100 start-up come AlphaSights, Clio, Etsy, HomeToGo, Mambu, Momox, Mytheresa e Zooplus verso la leadership del mercato internazionale.