Opschalen: hoe GROEIEN met SAP voor scaleups helpt Europese bedrijven om de startup berg

In 1972 begonnen vijf ondernemers aan een missie om een ​​onderneming op te richten.rise software die alle bedrijfsprocessen integreerde en gegevensverwerking in realtime mogelijk maakte. Ze noemden hun bedrijf SAPen ze wisten niet dat ze een Duitse software gigant die nu het grootste technologiebedrijf van Europa is.

Vijf decennia later bedient SAP nu meer dan 400,000 klanten wereldwijd en is het een de facto leider in enterpriserise resourceplanning (ERP) softwareHoewel het bedrijf een kracht is om rekening mee te houden onder Fortune 500-bedrijven, zag het ook de kans om startups en scaleups.

Als Apple en Microsoft Amerikaanse dromen zijn, dan is SAP een geweldig voorbeeld van de Europese droom. Om meer ondernemers te helpen die droom te verwezenlijken, lanceerde het bedrijf een nieuw programma genaamd GROW met SAP voor scaleups.

GROW met SAP voor scaleups

Hoewel er veel programma's en bootcamps zijn die zijn ontworpen om te helpen startups en scaleups, GROW met SAP voor scaleups draait allemaal om helpen scaleupkunnen zich concentreren op hun bedrijfsplan of productvisie, zonder zich zorgen te hoeven maken over bedrijfsprocessen. Romain Gauthier, Global Vice President, GROW met SAP voor Scaleups, zegt dat ze op het idee kwamen tijdens een vergadering met een taxibedrijf in Estland.

Gauthier zegt dat de bijeenkomst een cultuurshock voor hen was en hen deed beseffen dat ze niet dezelfde taal spraken. Als bedrijf met tientallen jaren ervaring in het werken met grotere bedrijven, was SAP gewend om KPI's in te stellen die bekend waren bij complexe bedrijven en niet scaleups.

“Het was een soort aha-moment, waarop we ons realiseerden dat we de technologie hadden, dat we de kennis hadden, dat we wisten hoe we konden helpen. scaleup“We runnen hun bedrijf, maar we spraken gewoon niet dezelfde taal”, voegt hij toe.

Dit moment leidde tot GROW met SAP voor scaleups, een programma dat is ontworpen om het beste van SAP als grote onderneming naar boven te halenrise met veel klanten en voldoen aan de behoeften van scaleups of zoals Gauthier het noemt, hun taal spreken.

GROW eerst met SAP voor scaleups was primair gericht op scaleups in Frankrijk, het VK en Nederland. Het programma is echter in slechts vijf jaar uitgegroeid van een zij-idee tot een wereldwijde kans en heeft meer dan 560 bedrijven uit sectoren als SaaS geholpen, fintech, AI-bedrijven, gigafabrieken, bedrijven die zich bezighouden met het opladen van elektrische auto's, betalingen, gezondheidszorg en zelfs foodtech.

Ecosystem speler

Het primaire doel van GROW met SAP voor scaleups is om te helpen scaleups in Europa, Azië, het Midden-Oosten en de VS een succesvolle onderneming wordenrise. Het dient echter ook om de overtuiging dat SAP om te beginnen al duur is, te ontmystificeren. Gauthier zegt dat ze dit doen via twee pijlers van het programma: Run ON SAP en Hypergrowth Hub.

Hij beschrijft de eerste pijler, Run with SAP, als een op maat gemaakte technische oplossing die is ontworpen om scaleups in verschillende stadia van hun levenscyclus. Dit zijn oplossingen die vooraf zijn geconfigureerd voor bedrijven in de hypergroeifase, zodat ze zich kunnen richten op groei, concurrentievoordeel, productmarketing en best practices en vooraf verpakte processen kunnen benutten op gebieden als financiën, HR of administratieve ERP.

“We hebben met veel oprichters en VC’s gesproken en het was voor hen duidelijk belangrijk dat ze de basisfuncties konden dekken”, voegt Gauthier toe.

Interessant genoeg heeft SAP een oplossing gecreëerd met een MVP-benadering die binnen vier weken live kan gaan. Dit pakket bevat de best practices, subprocessen en processen die ze overal voor hun klanten zien. Met andere woorden, Run with SAP is een snelkoppeling naar accounting, core finance, procurement, projectmanagement, rapportage en andere bedrijfsprocessen.

De tweede pijler, zegt Gauthier, is om SAP te benutten als de grootste techleider in Europa. Hij beschrijft het als spreken tot scaleups, begrijpen wat belangrijk voor hen is en de mogelijkheden ervan openstellen ecosystem voor klantmatchmaking of integratie met zijn product. Het feit is dat GROW met SAP voor scaleups is een programma dat internationale schaal en thought leadership op tafel brengt, maar mentoring, waaronder accelerator, incubator, aan anderen.

Jarenlang was Europees startups en scaleuphebben zich tot Amerikaanse bedrijven gewend om schaalgrootte en internationalisatie te bereiken. Met GROW met SAP voor scaleups, de Duitser drukt zijn gezag als een waar ecosystem speler voor Europees scaleups en een met een aanzienlijke macht erachter. Door te werken met scaleups die Serie A of Serie B hebben opgehaald, maakt SAP haar intenties duidelijk en heeft meer dan 560 scaleups, waarvan de meesten uit Europa en de VS komen.

Helpen scaleups GROEIEN

Nadat ik met Gauthier had gesproken, vond ik zijn beschrijving van hoe SAP de scaleups die zich bij zijn programma aansluit is het meest interessant. Hij zegt dat ze bedrijven zien als kapitaalintensieve bedrijven met grote toetredingsdrempels (Energy Tech, Healthtech) of als technologiebedrijven (SaaS, Fintech, enz.), waaronder SaaS scaleups. Als het gaat om kapitaalintensieve scaleupSAP vergelijkt ze met bedrijven in de gezondheidstechnologie, energietechnologie, productie, detailhandel en met bedrijven met fysieke bedrijven.

“Er zijn zoveel bedrijven die het spel in de energietransitie veranderen en wij spelen daarin een grote rol”, voegt hij toe.

SAP is historisch gezien een leider in het helpen van bedrijven bij het opzetten en runnen van grote operaties en het maakt gebruik van die expertise om bedrijven te ondersteunen op het gebied van productie, een goed voorbeeld is de productie van batterijen. Het heeft ook een sterke positie in fintechOf het nu in het Verenigd Koninkrijk, Nederland of Luxemburg is, SAP speelt een cruciale rol in een breed scala aan sectoren.

Kun je groeien? Gauthier zegt dat deze vraag je achtervolgt scaleups in verschillende stadia, en SAP helpt hen groeien met zijn zakelijke expertise en schaal. Van onderzoek en productontwikkeling, bouwactiviteiten tot het helpen van bedrijven bij het lanceren van hun tweede product, GROW met SAP voor scaleups is bij elke stap van het proces aanwezig en helpt bedrijven tegelijkertijd bij het voldoen aan de vereiste due diligence.

Het programma is ook ontworpen om te helpen scaleups hun rapportage verbeteren of een concurrentievoordeel opbouwen om grote bedrijven in de industrie te verstoren. Hij voegt toe dat startups en scaleups in Europa zijn op zoek naar bedrijven die hen kunnen helpen vermenigvuldigen en voor scaleupSAP is die multiplier die bedrijven kan helpen bij de ontwikkeling van B2B- naar B2B2B-bedrijven.

Geïnstalleerde speler

Het is nog maar vijf jaar geleden dat SAP zijn visie begon om verder te groeien dan Fortune 500-bedrijven en te helpen scaleups, Gauthier ziet het als een geïncubeerde markt voor hen. Als gevolg daarvan zegt hij GROW met SAP voor scaleups is niet anders dan welke scaleup het helpt om te groeien. Hoewel het programma jaarlijks met ongeveer 90 procent groeit, ziet hij nog geen noodzaak om concrete doelen te stellen.

Er is echter één duidelijk doel hier: een geïnstalleerde speler worden. Met andere woorden, GROW met SAP voor scaleups streeft ernaar om de go-to-speler te worden in de ecosystem wereldwijd en het streeft ernaar dat te doen met wereldwijde expansie. Naast de uitbreiding naar markten als India, het Midden-Oosten, Zuidoost-Azië en Afrika, ziet SAP het als een kans om een ​​community te creëren waar iedereen scaleup Een deel van het programma kan met andere delen worden verbonden.

“Om een ​​werkelijk mondiale ecosystem “Het is van cruciaal belang om een ​​community te creëren binnen SAP”, betoogt hij.

Hoe zou die gemeenschap werken? Gauthier schetst een beeld waarin een in de VS gevestigde scaleup of iemand aan de Westkust kan verbinding maken met een Nederlands bedrijf of een Indiaas bedrijf scaleup en ze kunnen allemaal bespreken hoe ze kunnen opschalen naar China. In dit geval zijn al deze scaleupBedrijven zouden de wereldwijde aanwezigheid van SAP benutten om niet te concurreren, maar om samen te werken en op te schalen. Een gebied waar dit het beste zou kunnen werken, is AI, wat ook een enorm investeringsgebied is voor SAP.

SAP heeft al geïntegreerd Franse AI-leider Mistral AI en het is uniek gepositioneerd om niet alleen AI te implementeren of te ontwikkelen, maar het ook naar de daadwerkelijke processen te brengen. Hoewel AI de meest gehypte technologie is, is het snel gebruikt door consumenten, en Gauthier zegt dat SAP dat zou kunnen veranderen als een bedrijf dat bekend staat om het leveren van processen en het helpen uitvoeren van processen binnen bedrijven.

Deze andere procedure, zo betoogt Gauthier, zal SAP en zijn scaleup gemeenschap om te benutten AI op manieren die alleen bekend zijn bij de meeste goed geoliede organisaties. "Onze visie is om AI naar die waardeketen te brengen, niet alleen naar de eindgebruiker in een silo, maar naar dat proces", grapt hij, en voegt toe dat "ik zie dingen in de toekomst dat we steeds meer gaan samenwerken met scaleup“Omdat ze het verschil maken.”

Voor scaleups, Gauthier zegt dat de echte groei zal komen van het brengen van de ecosystem Door samen te werken en een momentum te creëren rond AI en met SAP, zegt hij dat het een reële mogelijkheid is dat zoiets op Europees niveau kan worden gedaan.