2017 was een bizar goed jaar voor startups het aantrekken van kapitaal via ICO's (Initial Coin Offerings), een vorm van crowdfunding voor cryptocurrency en blockchain projecten. Maar dat geldt niet voor de investeerders. 211 ICO-projecten brachten ongeveer € 4.5 miljard op in een grotendeels ongereguleerde markt. De meesten faalden na het bijeenbrengen van het geld. Drie patronen die ik in de meeste mislukte ICO-projecten zag, waren het ontbreken van een functioneel product, nulbetalende klanten en geen geloofwaardige partners. Onlangs kreeg ik Ingmar Vroege, mede-oprichter en CEO, te pakken vrijwaren, een app die bedrijven helpt werkgerelateerde verwondingen en veiligheidsbedreigingen te voorkomen en staat op het punt geld in te zamelen door tokens te verkopen via ICO. Ik interviewde Ingmar over:
- De startup's recente samenwerking met Startupbootcamp, een branchegericht netwerk van startup accelerators
- Safeguard's geplande ICO-evenement waarin de startup beoogt € 20 miljoen op te halen
- Huidige en toekomstige plannen van Safeguard, en de mijlpalen die het tot nu toe heeft bereikt
Vertel eens iets over je ervaringen uit het verleden en hoe je tot het idee bent gekomen om een app te maken die bedrijven helpt bij het voorkomen van ongevallen?
ingemar: We zijn in 2012 begonnen met het ontwikkelen van apps voor startups en grote organisaties altijd met oog voor veiligheid. In 2015 zijn wij benaderd door het Amphia ziekenhuis om een app te ontwikkelen die veiligheidspersoneel kan alarmeren en inzicht kan geven in hun aanwezigheid. Dat is waar Safeguard begon.
Voor de enterrise en voor de gebruiker, hoe werkt de oplossing?
Onze huidige oplossing is simpel, we organiseren een telefoontje met organisaties die gebruik willen maken van ons platform. In 30 minuten laten we ze ons dashboard zien en bepalen we hun locaties. Dan kan onze klant het veiligheidspersoneel via e-mail uitnodigen en dat kan download onze applicatie. Na installatie van de app worden ze gemarkeerd als beschikbaar wanneer ze zich binnen de GPS-perimeter van de organisatie bevinden of wanneer ze dat niet zijn, blijft de app inactief. Beschikbaar personeel kan een melding ontvangen (heft stille modus op) in geval van nood.
Onze toekomstige AI-oplossing zal leren van de gegevens die we verzamelen van Safeguard en andere integraties en zal preventief meldingen naar bepaalde mensen sturen wanneer er een mogelijk risicovolle situatie is.
Welke klanten heb je tot nu toe met deze app bediend en hoeveel huidige gebruikers gebruiken je app?
Op dit moment hebben we 31 organisaties met bijna 2000 gebruikers. We zijn 2018 begonnen met 12 klanten. We hebben kanalen gevonden die voor ons tractie genereerden en zijn nu op zoek naar manieren om het bedrijf op te schalen.
Hoe hebben uw klanten tot nu toe ongevallen gevolgd en voorkomen?
Ze gebruiken semafoons en radio's om te communiceren in geval van nood. Vervolgens gebruiken ze aanwezigheidsborden om inzicht te geven in wie er beschikbaar is. Momenteel gebruiken ze brandinstallaties en microfoons om ongelukken te voorkomen. Dit geldt voor de EU en Noord-Amerika. We zijn van plan om deze verschillende gegevensbronnen in Safeguard te combineren om betere voorspellingsmodellen te ontwikkelen.
Waarom werk je samen met de accelerator aangezien u ook voor hun zult solliciteren Startupbootcamp Smart City & IoT-programma?
Startupbootcamp ondersteunt ons tijdens de tokenverkoop met hun netwerk, kennis en pr outreach, waar we al veel aan hebben gehad. We zijn blij dat an accelerator als Startupbootcamp ondersteunt ons project omdat dit ook geloofwaardigheid geeft aan de buitenwereld.
Wij solliciteren voor de 'Startupbootcamp Smart City & IoT' programma dat zal starten na onze tokenverkoop. Omdat onze nieuwe AI-functie en de onderliggende economie vanaf het begin moeten worden ontwikkeld, willen we dit programma bijwonen om ervoor te zorgen dat we ons in een omgeving bevinden omringd met mentoren, zakelijke partners en andere IoT-oplossingen die ons in staat stellen de beste beslissingen te nemen mogelijk.
Een belangrijke succesfactor van ons platform zal de samenwerking zijn met partners zoals verzekeringsmaatschappijen en andere corporate organisaties die bereid zijn om onze data te kopen. Startupbootcamp geeft ons de mogelijkheid om warme introducties te krijgen in hun bedrijfsnetwerk, wat het voor ons gemakkelijker maakt om partners en potentiële klanten te vinden om mee samen te werken.
“Het is belangrijk voor Startupbootcamp om deel uit te maken van dit initiatief. Safeguard als oplossing draagt echt bij aan veiligere steden, dat streven we na in ons innovatieprogramma Smart City & IoT. Daarom zijn we blij om te zien dat ze zich hebben aangemeld voor ons programma. We zijn aan het scouten startups en scale-uptot 16 april. Aangezien we met veel opkomende bedrijven werken, waarvan een toenemend aantal Token Sale-plannen heeft, ondersteunen we dit proces graag”, aldus Manuela Krull van Startupbootcamp Amsterdam.
Is dit een mondelinge samenwerking of hebben beide organisaties een MoU (Memorandum of Understanding) getekend?
We hebben een overeenkomst met de tokenverkoop. Voor het programma moeten we ons net als iedereen nog aanmelden.
U staat op het punt 30000 ETH op te halen via ICO (ongeveer 20 miljoen euro). Welke mijlpalen heeft Safeguard tot nu toe bereikt die een grote ronde rechtvaardigen crowdfunding?
We hebben veel grip gekregen in Nederland en België, met grote zakelijke klanten als BAM, KPN en RDW. We willen unieke waarde creëren door een ecosystem met bedrijven en partners die moeilijk te kopiëren is. Door deze hoeveelheid ETH te verhogen, kunnen we ons volledig concentreren op het ontwikkelen en laten groeien hiervan ecosystem op wereldwijde basis binnen een periode van 5 tot 10 jaar.
Wat zijn enkele van de specifieke stappen die Safeguard zal nemen om de ICO transparant uit te voeren, vooral wanneer Fortune Magazine meldde dat de helft van de ICO's in 2017 verdween na het inzamelen van geld?
Een stap is van toepassing op Startupbootcamp IoT & Smart City programma, daarnaast hebben we al een lopend bedrijf met grote klanten dus dat willen we niet opgeven en runnen.
We geven toe dat de blockchain omgeving is nieuw en ongereguleerd. We zijn een geregistreerd bedrijf in Nederland en we werken nauw samen met de AFM om er zeker van te zijn dat we aan alle wetten voldoen.
Bent u van plan om meer geld op te halen na de ICO?
Nee. Afhankelijk van het ingezamelde bedrag, zal het een landingsbaan van 5 tot 10 jaar veiligstellen om het volledige platform te ontwikkelen. Zoals eerder vermeld, halen we $ 20 miljoen op en zijn we bereid om VC-geld aan te nemen tijdens onze symbolische verkoop.
Noot van de redactie: Voorlopig lijkt het erop dat Safeguard zijn oplossing al heeft getest met betalende klanten en er vertrouwen in heeft zijn activiteiten op te schalen en meer functies uit te rollen. Laten we hun ICO eens goed bekijken en hoeveel het opbrengt en hoe snel het later de ontwikkelingsgerelateerde mijlpalen bereikt.