Crowdfunding opent deuren voor ondernemers en biedt hen nieuwe kansen. Waar traditionele financieringsinstellingen zoals banken het potentieel van een bepaald project niet zien, ziet de massa dat wel. Zo kan toch het benodigde bedrag worden opgehaald.
Echter, het opzetten van een crowdfunding campagne kost tijd en moeite. Ondernemers moeten zowel online als offline potentiële investeerders aanspreken en overtuigen om hun bedrijf of project te financieren. "Nadat hun campagne 'live' is, kunnen ondernemers niet achterover leunen en wachten tot het geld binnenkomt", zegt Chris Thomas, oprichter van internationale crowdfunding platform Eureeca. In dit artikel deelt hij 7 tips voor ondernemers om het maximale uit hun bedrijf te halen crowdfunding campagnes door gebruik te maken van sociale media.
# 1 Creëer duidelijkheid
Het eerste dat belangrijk is, is duidelijkheid. Om potentiële donateurs te interesseren, moet het project voor hen kristalhelder zijn, evenals de ambities van de ondernemers en de noodzaak om op dit moment geld in te zamelen. Het is misschien voor de hand liggend, maar als bezoekers van de sociale mediakanalen meteen doorhebben wat het doel van het project is en dit steunen, zijn ze eerder geneigd het te financieren. Specifiek zijn is de sleutel. Een vaak over het hoofd geziene eerste stap is het invullen van alle basisinformatie over de kanalen en het gebruik van de juiste ondersteunende afbeeldingen, zoals headers en logo's.
# 2 Plaatst regelmatig
Een van de belangrijkste aspecten van het creëren van betrokkenheid van het publiek op sociale media is om regelmatig te posten. Zo blijven volgers betrokken bij de voortgang van het project. Een goede tool om te gebruiken is een contentkalender. In dit document is te zien welke berichten op welke dag en tijd worden geplaatst met de mogelijkheid om deze vooraf in te plannen. Zo creëer je structuur in je communicatie-uitjes. “Een contentplanning zorgt ervoor dat het verzorgen van social media geen fulltime baan wordt”, stelt Thomas. Als de agenda gevuld is en er vaste posts ingepland zijn, hoeven ondernemers zich tijdens de campagne alleen nog maar te focussen op het creëren van spontane content.
# 3 Wees specifiek
Het belang van specifiek zijn geldt ook voor de inhoud van de posts. Wees duidelijk over 1) waarom het geld wordt ingezameld, 2) hoeveel geld er nodig is en/of nog ontbreekt en 3) hoe mensen de campagne kunnen steunen. Door in de berichten de urgentie te benadrukken, zullen geïnteresseerden in de meeste gevallen overgehaald worden om te doneren of te investeren. Vergeet ook niet een duidelijke call-to-action toe te voegen om het voor volgers zo makkelijk mogelijk te maken om de campagne te steunen.
# 4 Bouw vertrouwen op
Authentiek zijn is een van de belangrijkste aspecten voor het opbouwen van vertrouwen onder volgers. Laat daarom de ondernemers achter het project zien, vertel je publiek wie er bij betrokken zijn, waarom ze het project steunen en wat hun doelen zijn. Zorg ervoor dat het 'echt' overkomt. Zo niet, dan zullen mensen minder betrokken zijn en zal de neiging om de campagne te steunen of zelfs mee te doen aanzienlijk afnemen. Naast de introductie van de team, beelden van achter de schermen zijn een geweldige manier om het publiek erbij te betrekken. Deze video's of foto's laten de geest van het bedrijf zien, waardoor het persoonlijker wordt.
# 5 Betrek je volgers
Probeer je volgers er zo veel mogelijk bij te betrekken. Het is bewezen dat het stellen van vragen betrokkenheid creëert en reacties uitlokt. Reageren mensen op je berichten? Zorg ervoor dat ze worden beantwoord. Bij sociale media draait alles om interactie. Alleen berichten plaatsen gaat niet lukken, het is tweerichtingsverkeer. Een andere best practice volgens Thomas is het tonen van waardering aan mensen die de campagne al steunen. Heb je er ooit aan gedacht om een bericht te maken met speciale dank aan een van je ambassadeurs?
# 6 Bereik verder
Probeer met je posts een breed publiek te bereiken. Dit gebeurt deels door het creëren van de juiste content maar kan ook gestimuleerd worden door mensen en bedrijven te linken en te taggen in de posts. Wist je dat er veel onderwerpspecifieke groepen en communities op Facebook zijn? Ooit gedacht om in een van deze te posten? Investeer tijd in het zoeken naar de juiste groepen die dezelfde doelen nastreven en deel uw project hier. Een andere truc die je aantal fans een boost zal geven, is door de vind-ik-leuks van je bericht te analyseren en iedereen uit te nodigen die je bericht leuk vond maar nog niet is verbonden met je bedrijfspagina. Ze zullen het alleen maar moeten accepteren.
Bovendien kunnen ondernemers kijken naar bedrijven die gerelateerd zijn aan hun doelen en hen om hulp vragen. In veel gevallen openlijk steunen van a crowdfunding campagne straalt positief af op het bedrijf en zorgt vaak voor een boost in het bereik van de campagne. Naast deze gratis opties is er de mogelijkheid om advertenties in te zetten om het bereik van uw berichten te vergroten. Facebook maakt het bijvoorbeeld heel gemakkelijk om de juiste mensen te targeten op basis van hun demografische gegevens en interesses.
# 7 Analyseer en optimaliseer je weg naar boven
Blijf altijd je social media kanalen analyseren. Als u naar de statistieken kijkt, krijgt u een duidelijk beeld van welke berichten het meest effectief zijn en welke tijden en dagen het beste werken voor uw volgers. Gebruik dit om je strategie constant te optimaliseren en het meeste uit je social media campagne te halen. Succes!
Gastpost door Chris Thomas, oprichter van international crowdfunding platform Eureeca. Shutterstock-afbeelding door MSSA.
Blijf op de hoogte Silicon Canals voor meer update.