Tijdens het Kapitaaltour XXL als onderdeel van Amsterdam Kapitaalweek, V.C Ray Quintana oppompen van Cottonwood Technologie Fonds ontmoette oprichters en voorzag hen van cruciaal advies. De ervaren Venture CapitalHierin zijn verbeterpunten voor de Europeaan geadresseerd startup scene - vooral als het gaat om de mentaliteit en mentaliteit van onze lokale oprichters. Hier zijn de belangrijkste afhaalrestaurants van wat Ray te zeggen had. "Het draait allemaal om het vastleggen van de waarde die u creรซert".
Verbeter uw reikwijdte en visie en laat u niet beperken door een bottom-up benadering
Doordat Cottonwood een hoofdkantoor heeft in New Mexico en een lokaal kantoor in Enschede, weet Quintana alles van de verschillen tussen Europese startups en Amerikaanse. Hij begint met uit te leggen wat hij het leukst vindt aan de startup scene in Nederland is het brede scala aan ideeรซn: "Er zijn ideeรซn van wereldklasse in Nederland, daarom zijn we hier". Na deze beleefde start begint Quintana uit te leggen waarom Nederlands startups zouden hun reikwijdte en visie moeten verbeteren: โOprichters moeten echt geholpen worden om groter te denkenโ. Startups moeten zich niet beperken door te denken in termen van een bottom-upbenadering, wat hier maar al te vaak lijkt te gebeuren.
โZes keer het kapitaal tegen zeven keer de waarderingโ
Om aan te tonen hoe belangrijk het is om niet beperkt te worden, presenteert Quintana een casus van Duidelijke vluchtoplossingen, de eerste Nederlander startup hij werkte mee. โZe hebben een robotdrone die wordt gebruikt voor vogelbestrijding. Vogels veroorzaken jaarlijks voor acht miljard dollar schade aan vliegtuigen, dus dit is een enorm probleemโ. Hoewel Clear Flight Solutions echt een duidelijke oplossing had voor een kostbaar probleem, dachten ze niet na over het potentieel van hun product zoals Amerikaanse startupdat is vaak het geval. "Hun hele strategische focus werd beperkt door die bottom-upbenadering van de markt", legt Quintana uit. โZe wilden oorspronkelijk niet dat we investeerden, ze wilden gewoon dat we hen hielpen met hun termsheetโ. Cottonwood besloot iets heel anders te doen dan alleen advies geven: โWe zeiden tegen hen: 'We geven je zes keer het kapitaal tegen zeven keer de waardering. Ze zeiden: 'Uhhh?โฆ Okรฉ!'โ.
Begin groot om groot te worden
Quintana stelt dat als een startup, uw traject is vanaf het allereerste begin erg belangrijk. Enkele belangrijke statistieken ondersteunen dit: โDe bedrijven die in hun eerste jaar in de top vijf procent van de omzetgeneratie beginnen, hebben een kans van 80 procent om vijf jaar later nog steeds in die top vijf procent te zitten. Degenen die onderaan beginnen, maken bijna geen kans om binnen vijf jaar in de top vijf te komen. Alles doet ertoe in de vroege stadia: uw context, wie uw partners zijn, wat uw visie is, met wie u spreektโ.
"Je geest moet minimaal rond de 40 miljoen zijn gewikkeld"
De meerderheid van startups Quintana heeft ontmoet tijdens Capital Week zijn op zoek naar investeringen variรซrend van โฌ 100.000 tot maximaal โฌ 3 miljoen. De ervaren VC legt uit dat oprichters moeten streven naar veel hogere cijfers dan dat: โJe geest moet minimaal rond de 40 miljoen zijn gewikkeld. Het gemiddelde startup die een exit krijgt, heeft 42 miljoen dollar opgehaald. Dus als je gemiddeld wilt zijn, moet je nadenken over hoe je 40 miljoen gaat uitgeven. Daar moet je een plan voor hebben en je moet vanaf het begin partners hebben. We moeten echt de mentaliteit van de Europese ondernemers veranderen en ze op dat vlak aan het denken zettenโ.
Meer kapitaal betekent meer creativiteit
Quintana is ervan overtuigd dat deze mentaliteit kan veranderen, zoals hij het heeft zien gebeuren: "Al onze CEO's begonnen met een heel kleine visie, maar zodra we de poorten openden en ze de kans gaven, gingen ze er als een speer naar toe" . De VC is het heftig oneens met collega-investeerders die vinden dat het averechts werkt om oprichters te bewijzen met meer geld: โIk ben hier op conferenties geweest waar VC's zeiden: 'Als we onze startuphet is meer geld, ze worden lui'. Ik was daar persoonlijk door beledigd. Geen van mijn ondernemers is lui. Als je ze meer kapitaal geeft dat ze nodig hebben, zullen ze er meer waarde mee creรซren. Anders investeer je in de verkeerde mensenโ.
Leg uw waarde vast en bezit deze
Quintana stelt dat groter denken en je niet beperkt voelen ook kan helpen startups die een moeilijke fase doormaken: โDie hele mindset zorgt ervoor dat de ondernemers op die grote schaal creatief zijn. Als je vastzit in de kast, denk dan zo groot als de kamerโ. Als je ervan overtuigd bent dat je startup verschil kan maken, dan kun je er maar beter in geloven: โJe plan moet niet worden ingeperkt als je echt succesvol wilt zijn en iets wilt creรซren dat op grote schaal betekenisvol en relevant is. Het draait allemaal om het creรซren van die waarde, het vastleggen en bezitten van die waarde, en de vrijheid hebben om het te doen. Waardecreatie hoeft zich niet eens in geld te vertalenโ.
Probeer niet te zijn zoals de Vallei
Toen hem werd gevraagd naar de vergelijkingen tussen Silicon Valley en de Silicon Canals of Amsterdam, legt Quintana uit dat Europees niet nodig is startups om zo geobsedeerd te zijn door de Valley: โEen van de dingen die ze hier niet begrijpen, is dat je niet naar de Valley hoeft te gaan; the Valley komt naar je toe als je een bedrijf hebt dat dat heeft risen tot dat punt. Maak je geen zorgen over de Valley, probeer de Valley niet na te bootsen. Als je daar middelen hebt die je kunt benutten, dan is dat geweldig, maar probeer niet te zijn zoals de Vallei, want niemand zal zijn zoals de Valleiโ.