Bedrijven, groot of klein, worstelen voortdurend met de uitdaging om op te schalen en die groei te financieren en te beheren. Dolf Wittkamper, hoofd EIT Digital Accelerator gaf ons een aantal geweldige inzichten over hoe deep tech scaleups kunnen verschillende soorten obstakels overwinnen om een โโechte doorbraak in Europa te maken.
Silicon Canals (SC): Welke hindernissen doet deep tech scaleups moeten overwinnen om door te breken in Europa?
Dolf Wittkamper (DW): De meest voorkomende hindernis voor oprichters is dat ze moeite hebben om te delegeren en te veel betrokken blijven bij de dagelijkse gang van zaken. Hun focus moet liggen op het behouden van een strategische richting en het uitvoeren van een specifieke taak, zoals CEO of CFO, en ze moeten echt leren om andere taken en verantwoordelijkheden te delegeren, wat een andere set vaardigheden en vaardigheden vereist. team structuur.
Een andere belangrijke hindernis die zowel voor het management als voor de oprichters moet worden genomen, is dat er niet genoeg input van anderen komt. Het is cruciaal om inhoud en context buiten het eigen bedrijf te blijven zoeken en niet bang te zijn om hulp of advies te vragen.
SC: Hoe kunnen oprichters dit overwinnen?
DW: Je kunt dit ondervangen door met leeftijdsgenoten te praten, een mentor te zoeken of een Raad van Advies op te richten. Een andere optie is lid worden van een accelerator, zoals de onze. Bij de EIT Digitaal Accelerator, werken we aan het creรซren van een gemeenschapsgevoel waarin oprichters hun uitdagingen kunnen delen omdat ze dat niet altijd binnen hun eigen team of organisatie.
SC: Welke andere belemmeringen komen deze bedrijven tegen?
DW: Een ander groot probleem is het aantrekken van kapitaal. Oprichters moeten daar vanaf het begin op gefocust zijn en er continu aan werken. Anders wordt de uitdaging duidelijk tegen de tijd dat ze aan hun volgende stap zouden moeten werken, die tegen die tijd veel moeilijker zal zijn. Om dit te voorkomen, moeten ze vanaf het begin beginnen met het opbouwen van hun netwerk en continu in contact blijven met investeerders.
SC: Moet je anderen betrekken bij het werven van investeerders?
DW: Als het inzamelen van fondsen buiten hun expertisegebied ligt โ en dat is meestal het geval voor oprichters โ moeten ze hiervoor hulp van buitenaf overwegen. Hulp van buitenaf krijgen om geld in te zamelen brengt kosten met zich mee, meestal 2-5% van het ingezamelde geld. Ze moeten er echter rekening mee houden dat ze zonder de hulp misschien niet zoveel financiering krijgen, tegen een lagere waardering, of dat het meer tijd en moeite zou kosten. Een percentage opgeven om investeerders te krijgen is daarom geen risico, het lost een probleem op. En dus de investering waard.
SC: Als je eenmaal het geld hebt, wat is dan het volgende obstakel?
DW: Opschalen in een ander land is heel moeilijk om te doen. Over het algemeen is de hindernis om buiten je eigen regio, je netwerk of je eigen early adopters te groeien altijd een uitdaging, omdat je uit je comfortzone moet stappen. Om die eerste klanten in een nieuw land te krijgen, kan een nieuwe verkoopstrategie nodig zijn.
Scaleups moeten zich ervan bewust zijn dat de resultaten anders zullen zijn en hun verwachtingen moeten bijstellen. De conversieratio van leads naar deals zal niet zo hoog zijn als in de home markt, aangezien ze in feite weer een startup. Ze moeten heel voorzichtig zijn bij het selecteren van het land of marktsegment waarnaar ze willen opschalen en zelfs overwegen om hulp van buitenaf in te schakelen.
Zaken als taalbarriรจres, culturele beperkingen en verschillende manieren van werken bepalen allemaal hoe zaken worden gedaan in een bepaald land. Het EIT Digitaal Accelerator ondersteunt scaleups om die code te kraken. Het EIT Digitaal Accelerator, is momenteel actief in 10 landen, in Europa en de VS, en we hebben de middelen beschikbaar om bedrijven te helpen met de bovengenoemde hindernissen.
SC: Hoe overwin je de internationale beperkingen?
DW: De beste manier om succes te behalen, is door uw expertise te combineren met een team van lokale vertegenwoordigers. Het is aan te raden om in uw eigen bedrijf mensen in dienst te nemen die de taal spreken en de business lokaal kennen. Tegelijkertijd werkt het inhuren van een country manager altijd. U hebt ook afzonderlijke verkopen nodig teams voor elk land waarin u zich bevindt.
SC: Het aannemen van de juiste mensen is een zeer belangrijk aspect. Wat is uw advies hierover?
DW: Reid Hoffman schreef iets interessants in zijn boek Blitzschaling: als je razendsnel groeit, kun je risico's nemen. U kunt zich concentreren op het inhuren van de beste mensen voor cruciale functies en op het verkrijgen van het juiste aantal mensen voor niet zo cruciale functies. Maar als je met 30 of 50 medewerkers zit, vraagt โโrekrutering om blijvende toewijding en aandacht, want je hebt de beste mensen nodig. Ik geloof dat bedrijven die bewust aan een bepaalde 'cultuur' bouwen succesvoller zullen zijn.
SC: Tot slotrise: de oprichters, het aantrekken van kapitaal, de timing, het aannemen van de juiste mensen, het geschikte land kiezen en de voorbereidingen voor de scaleup op een doordachte manier de sleutel tot succes zijn? Heb je nog een laatste tip om te delen?
DW: Vergeet niet dat ook al is er veel kennis binnen uw eigen bedrijf te vinden, er buiten uw organisatie altijd nog meer mensen zijn die meer kennis hebben van bepaalde aspecten.
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met EIT digitaal. Lees meer over onze partnering mogelijkheden.