Zoals bij een ontbijtbuffet, startup oprichters staan โโvoor een dilemma: Welke VC werken met? Is dit het juiste moment om het geld aan te nemen? Wat voor deal moeten we proberen te sluiten? Vaak is het trekken van snel geld uit een VC te aantrekkelijk, en het is moeilijk om een โโvogel in de hand af te wijzen wanneer een startup oprichter wil zijn bedrijf vooruit helpen. Dit leidt ertoe dat oprichters VC-aanbiedingen aannemen voordat ze grondig nadenken.
Startuphebben het geluk om binnen te vallen met een goede VC vinden de steun die ze nodig hebben om hun weg te vinden in de technische wereld, maar al te vaak vinden oprichters dat het aannemen van het geld een vergissing was - hun ideeรซn, technologie en zelfs idealen verkopen voor een dollar stoofpotje. Met geld komen allerlei snaren; sommige investeerders zullen overvallen startups' intellectuele eigendom, eisen dat ze te vroeg naar de markt gaan, of leggen beperkingen op aan wat ze moeten ontwikkelen.
VC-geld kan een zegen of een last zijn. Dus wat kunnen oprichters doen om ervoor te zorgen dat ze de beste VC voor hen krijgen? Hier zijn een paar tips:
Bouw een relatie op: leer uw VC kennen
Startups hebben hun eigen persoonlijkheid, afhankelijk van wat ze ontwikkelen, en dat geldt ook voor VC's. Sommige VC's zijn actief en dringen erop aan dat a startup nemen hun ideeรซn en methoden over, terwijl anderen meer passief zijn. Geen van beide benaderingen is beter dan de andere; sommige startups hebben de stevige leiding van een actieve VC nodig, terwijl anderen gedijen in een minder beperkende sfeer. Oprichters moeten zelfbewust genoeg zijn om te begrijpen hoe ze het beste met een VC kunnen werken.
Alvorens een financiรซle relatie aan te gaan, zouden oprichters een persoonlijke relatie met hun vrijers moeten ontwikkelen, inclusief een periode van 'vrijen' waarin beide partijen elkaar leren kennen om een โโidee te krijgen van met wie ze samenwerken. Dat houdt ook in dat belangrijke anderen โ zoals bestuursleden en andere investeerders โ de VC ook leren kennen.
Doe de due diligence
Tegelijkertijd moeten oprichters due diligence uitvoeren op de VC; zoek uit wat startupwaarin ze hebben geรฏnvesteerd, wat het slagingspercentage van de VC is en hoe de werkrelatie was voor anderen. Bronnen kunnen mensen zijn die met de VC hebben gewerkt, advocaten die anderen vertegenwoordigden startups, en branchementoren die de strategie van de VC kennen
Het zal even zoeken zijn - mensen aarzelen misschien omdat ze niet willen 'meedoen', en oprichters moeten misschien al hun sociale vaardigheden verzamelen om mensen te overtuigen zich uit te spreken. Maar het stellen van deze vragen stelt oprichters beter in staat om te beslissen of een VC aan hun behoeften voldoet. Maak je geen zorgen, dit onderzoek is niet snode - VC's voeren dezelfde achtergrondonderzoeken uit startups!
Ken uzelf
VC's zijn er in drie stijlen: nuttig, neutraal en schadelijk. Geld aannemen van de eerste twee kan werken, maar pas op voor een VC in de laatste categorie. Voor oprichters met sterke persoonlijkheden en stevige ideeรซn kan het geweldig zijn om samen te werken met een neutrale investeerder met diepe zakken. Een VC die niet betrokken raakt, helpt mogelijk niet bij het vinden van vervolgfinanciering, omdat zij dat niet als hun verantwoordelijkheid beschouwen. Oprichters moeten proberen te werken met behulpzame VC's die helpen bij het opbouwen van relaties met andere financiรซle spelers en mentoren die hen kunnen helpen groeien en vooruitgaan.
Maar ondanks alle due diligence en het opbouwen van relaties, moeten oprichters zich realiseren dat ze een relatie aangaan met financiรซle en zakelijke gevolgen. Die repercussies zullen in het contract worden geschreven, maar woorden op een pagina en acties in de echte wereld komen niet altijd overeen. U wilt bijvoorbeeld misschien van koers veranderen, of een pad inslaan waarin u sterk gelooft, en het bestuurslid van uw VC zou daar anders over kunnen denken, wat voor alle betrokkenen een ongemakkelijke situatie kan opleveren.
Oprichters moeten besluiten om te gaan met scenario's die hun plannen en richting kunnen verstoren of veranderen, en beseffen dat het uiteindelijk niet om het geld gaat - het gaat om vertrouwen. Vertrouw je de VC en jezelf om deze relatie te laten werken? Als het antwoord ja is, bel dan de advocaten en stel papieren op. Maar als het antwoord nee is, kan dat VC-geld meer problemen opleveren dan het waard is. Zorg ervoor dat u weet waar u aan begint - en uw bedrijf - voordat u op de stippellijn tekent.