FlorToegang, een Nederlandse inkoop B2B e-commerce platform voor groothandel en tuincentra haalde € 750,000 op voor Europese expansie. Geïnspireerd door het bedrijfsmodel van Airbnb en Uber, twee in de VS gevestigde startups die hun respectieve industrieën hebben verstoord, zal FlorAccess het groeikapitaal gebruiken om de activiteiten op te schalen en voor verdere uitbreiding in deze regio.
In tegenstelling tot haar concurrenten houdt FlorAccess geen voorraad aan. Het komt ten goede aan de startup dubbel. Ten eerste helpt de strategie om de bedrijfskosten laag te houden, en ten tweede de producten van de meest verse kwaliteit van zijn klanten. Het lijkt erop dat de kwaliteit van producten en diensten FlorAccess heeft geholpen om snel uit te breiden en te groeien.
Ik sprak met Ewoud Goorts, oprichter en CEO van FlorAcces om te begrijpen wat hem ertoe bracht deze niche te betreden en hoe het gaat met de groeiende Nederlander startup.
Wat inspireerde je om hieraan mee te doen startup? Hoe is FlorAccess gekomen waar het nu is?
We zijn het bedrijf begonnen omdat ik vond dat de toeleveringsketen in deze traditionele industrie uit te veel spelers bestond. De belangrijkste inspiratie achter FlorAccess wAirbnbBnb en Alibaba om een online B2B-platform te vormen dat onnodige tussenspelers uitschakelt.
Wat is het meest opwindende aan de tractie in Europa? Hoe ziet u de sierteeltmarkt in andere delen van Europa dan Nederland?
Omdat de handel in Europa voornamelijk door Nederlanders wordt gedomineerd, is het spannend om te zien dat ons platform telers en kopers in staat stelt om rechtstreeks te handelen, waarbij de traditionele toeleveringsketen wordt omzeild. Op dit moment zijn de meeste van onze leveranciers gevestigd in Nederland. Wel zijn we aan het experimenteren met leveranciers in andere Europese landen en dit leidt tot zeer interessante orders.
Onlangs hadden we een Franse koper voor planten bij een Deense veredelaar, we hebben de producten rechtstreeks vanuit Denemarken naar Frankrijk verzonden. Dit is voor ons heel spannend. In een meer traditionele toeleveringsketen zouden de producten eerst naar Nederland zijn gebracht, via verschillende hubs en magazijnen, voordat ze werden verkocht en verscheept naar Frankrijk.
Vertel ons iets over het belangrijkste waar FlorAccess op dit moment aan werkt, en hoe krijg je dat voor elkaar?
Bij FlorAccess richten we ons uitsluitend op het leveren van hoogwaardige service aan professionele inkopers bij groothandels, tuincentra en cash & carry's. Al onze diensten zijn erop gericht om hun leven makkelijker te maken.
Om dit te bereiken besteden we veel tijd aan het verbeteren van ons platform. Dit doen we in de eerste plaats door technische verbeteringen: we voegen voortdurend nieuwe functies toe en verbeteren de bruikbaarheid voor onze gebruikers. Ten tweede blijven we onze databases updaten met nieuwe producten, nieuwe veredelaars en nieuwe logistieke routes. Al deze updates stellen ons in staat om een steeds hoger serviceniveau te bieden, terwijl we door automatisering steeds meer tijd besparen.
Hoe denk je dat FlorAccess een verandering teweegbrengt in het leven van mensen?
FlorAccess richt zich alleen op de B2B-markt en verandert de manier waarop professionele kopers hun producten kopen. We veranderen de manier waarop zaken worden gedaan in de traditionele sierteeltsector door de 'man in the middle' uit te schakelen.
Wat zijn de grootste bedreigingen en uitdagingen? Wie zijn de concurrentie in Europa en hoe denkt FlorAccess hiermee om te gaan?
Geen van onze concurrenten heeft een sterk digitaal product en doet zaken zoals het altijd al is gedaan, offline.
Bent u van plan het productassortiment uit te breiden en hoe groot is de markt?
We richten ons sterk op onze huidige markten voor de komende 5+ jaar met een geselecteerd productassortiment van ongeveer 1500 artikelen. De totale markt binnen de EU is meer dan 2 miljard EUR.
Waar zie je de startup binnen 5 jaar?
Binnen enkele jaren is FlorAccess een begrip binnen de branche, waardoor professionals probleemloos en tegen een zeer scherp tarief kunnen inkopen.
Een Klimaat-KIC Startup
FlorAccess, opgericht in 2011, is een Climate-KIC startup, Europa's grootste publiek-private innovatiepartnerschap gericht op klimaatinnovatie om klimaatverandering tegen te gaan en zich eraan aan te passen. FlorAccess heeft als doel om kopers en leveranciers van de tuinbouw wereldwijd met elkaar te verbinden met een online inkoopplatform. Tom Hogewind, de startup's CTO, terwijl hij praat met Startup Delta legde de nadruk op dezelfde principes als zijn medeoprichter Ewoud.
"Onze technologie stelt klanten in staat om producten in milliseconden te vinden. Ons belangrijkste doel is echter om een eenvoudige en gebruiksvriendelijke manier te bieden om de beste producten te vinden en te kopen. Het hele bestelproces, van productzoeken tot nazorg, wordt afgehandeld op een manier die men gewend is in moderne consumentenwebshops, ”Zei Tom.