Scale-ups moeten op hun hoede zijn, zoals EIT Digitaal organiseert de EIT Digitale Challenge 2017 – een pan-Europese innovatiewedstrijd die tot doel heeft de beste digitale technologie te bereiken, te identificeren en te ondersteunen scaleups in Europa. De wedstrijd selecteert vijf bedrijven die een internationaal groeipakket en een geldprijs van € 50,000 winnen. Dominik Krabbe, de EIT Digital Challenge Lead, benadrukt het belang van een internationale strategie vanaf het prille begin van uw startup.
Valkuilen in de Europese scale-up ecosystem
Volgens Dominik Krabbe zijn er veel programma's die gericht zijn op helpen startups in het beginstadium. Het ontwikkelen van een schaalbaar businessmodel, het maken van de eerste pilot en het binnenhalen van de eerste investeringen zijn veelvoorkomende onderwerpen in deze programma's. Toch is er een duidelijk gebrek aan programma's die internationaal helpen scale-upS. Krabbe lichtte verder toe: “Dergelijke programma's gebeuren meestal op lokaal niveau, maar voor scale-ups dit is niet relevant omdat ze al groot zijn teamS. Ze willen toegang tot grotere markten en hoeven hun activiteiten niet te verplaatsen”.
EIT Digitaal Accelerator
Dit is wat het EIT Digital Accelerator levert sinds een paar jaar in Europa. Het EIT Digitaal Accelerator ondersteunt Europese digitale ondernemingen om hun activiteiten in Europa en daarbuiten op te schalen. Het doel is om de groei van veelbelovende digitale technologie te versnellen startups en scaleups door hen te helpen doelklanten veilig te stellen (Access to Market) en kapitaal aan te trekken (Access to Finance). Nu de EIT Digital Accelerator organiseert een challenge: dé gelegenheid voor scale-ups om investeerders te ontmoeten, deskundige coaching, matchmaking, een directe marktbenadering en inzicht in de internationale markt.
“Alles draait om snelheid”
Krabbe signaleerde ook veelvoorkomende problemen met acceleratie: “Als het om scale-ups, het draait allemaal om snelheid. Ze moeten snel opschalen voordat iemand anders het overneemt. Snelheidsproblemen zijn ook het gevolg van de versnipperde markt, omdat het langer duurt om een bepaalde markt te betreden.” Bovendien is er de geldvalkuil: “Scale-ups vergen veel geld en externe investeringen. Als het gaat om ronde A, of ronde B, of een grotere investeringsronde, dan hebben de bedrijven het erg moeilijk.”
Oplossingen
Krabbe biedt scale-ups met een oplossing: “Met ons EIT Digital Accelerator wij helpen deze scale-ups om een grotere voetafdruk te krijgen, grotere investeringen te doen, toegang te krijgen tot een enorm netwerk dat op zijn beurt kan leiden tot toekomstige klanten, gecoacht te worden door briljante experts, hun internalisatie te versnellen en het kapitaal te vinden dat ze nodig hebben. De EIT Digital Challenge is het toegangsbewijs voor dit programma en zal de bedrijven ook veel zichtbaarheid geven, wat erg belangrijk is omdat mensen je moeten kennen.”
Internationale strategie vanaf het allereerste begin
Hij gaf ook twee essentiële tips voor scale-ups die gericht zijn op snelle groei in Europa en wereldwijd. “Scale-upWe moeten vanaf het allereerste begin een internationale strategie hebben. Ze moeten ook een product ontwikkelen dat niet gericht is op de lokale niche. Ten tweede moeten ze een probleem aanpakken dat relevant is – iets dat mensen nodig hebben. Een klantgerichte aanpak is ook essentieel voor het opbouwen van een succesvol scale-up”. Tot slot is Krabbe er zeker van dat als er een goede technologie voorhanden is en deze wordt ondersteund door een internationale ambitie, de scale-up heeft een veel grotere kans om internationaal op te schalen.
EIT digitale uitdaging
Met de EIT Digital Challenge, de team van EIT Digital hoopt de volgende Europese succesverhalen te ondersteunen. Het doel van de wedstrijd is om de beste digitale technologie te bereiken startups in Europa die hun bedrijf internationaal willen laten groeien. Er zijn vijf categorieën: digitale industrie, digitale steden, digitaal welzijn, digitale infrastructuur en digitale financiën. Na een evaluatie van de bedrijven nodigt EIT Digital per categorie vijf bedrijven uit om hun bedrijf te pitchen.
Groeipakket
Uiteindelijk ontvangen vijf winnende bedrijven een internationaal groeipakket ter waarde van in totaal € 100,000. Dit groeipakket bestaat uit 12 maanden toegewijde ondersteunende diensten, waaronder werken met bedrijfsontwikkelaars en financieringsspecialisten, pitchen voor potentiële investeerders en klanten, netwerken, ondersteuning bij het creëren van individuele leads, zakelijke matchmaking en persoonlijke introducties bij internationale klanten en investeerders. Bovendien ontvangen ze ook een geldprijs van € 50,000.
Krabbe nodigt uit scale-ups om deel te nemen, aangezien het het uiteindelijke doel van EIT Digital is om het volgende Europese succesverhaal te vinden. Hij verklaarde ook het volgende: "We willen de drijvende kracht zijn achter de digitale transformatie van Europa."
De EIT Digital Challenge 2017 staat nu open voor aanmeldingen. U kunt zich hier aanmelden tot 8 oktober 2017.
Lees de eerdere artikelen in onze serie over EIT Digital Challenge:
-
“Je hele slimme huis besturen met Homey: een interview met Stefan Witkamp, mede-oprichter van Athom”
-
“Hartritmestoornissen signaleren met een app: een interview met Lars Grieten, CEO en mede-oprichter bij Fibricheck”
-
“Veilig delen gemakkelijk gemaakt: een interview met Storro, winnaar van de EIT Digital Challenge 2015”
-
“EIT Digital Challenge 2017 geeft technologie scaleups de kans om een echte Europese speler te worden”