Een demo van uw product doen in een pitch voor investeerders (of welke pitch dan ook) is een krachtig hulpmiddel, mits goed gedaan. Het hebben van een overtuigend product bewijst immers aan beleggers dat u sterk bent team waarmee ideeën werkelijkheid kunnen worden. Dit zijn tips die Ozz Häkkinen en ik hebben besproken in aflevering #012 van Startup Mijlpalen (beschikbaar op iTunes, Android or YouTube). Ozz haalde € 2.700.000 op voor hem startup Toekomstvlieg met behulp van deze methoden.
Gebruik het juiste apparaat
“Als je een mobiele app presenteert, demonstreer deze dan nooit op een tv. Je wilt je applicatie native laten zien vanaf het apparaat waarop het bedoeld is, met een touchscreen, op de telefoon of tablet – en het aan mensen geven om het uit te proberen”, zegt Ozz, die demo's heeft gemaakt van zijn mobiele app Rawr Messenger honderden keren. In zijn vorige baan bij gamebedrijf Remedy Entertainment deed hij demo's van consolecomputerspellen - in welke situatie hij natuurlijk een tv zou gebruiken om te demonstreren. Maar nogmaals, hij zou ervoor zorgen dat de demo er perfect uitzag: bijvoorbeeld hij en zijn team zou een lijst maken met de perfecte kleurinstellingen voor elk denkbaar tv-toestel. Dus waar hij ook heen ging om een demo te doen, hij kon het opzetten voor een maximaal effect. Wham!
Denk hier eens over na voor uw eigen type product. Een mobiele app? Neem een apparaat mee. Verdorie, neem 5 apparaten mee als je wilt dat iedereen de app tijdens een vergadering kan uitproberen. Als het een weboplossing is, zorg er dan voor dat u weet hoe u het scherm of de tv voor uw demo zo instelt dat u de grootste impact kunt maken. (zie ook punt “Heb je je kabels?”)
Heb je je kabels?
Zorg dat je alle kabels, adapters, dongles, opladers etc. bij je hebt. Demo op een apparaat van de host van de vergadering? Wees er zeker van dat je er verbinding mee kunt maken. Ozz en zijn team bij Remedy zou een hele koffer vol kabels, adapters, reservebatterijen voor consolecontrollers, enz. Demonstratie in het buitenland – past je stroomkabel in het stopcontact? Neem 2 stuks mee van alles wat je eigenlijk maar één keer nodig hebt – the devil never sleeps! Laat iets zo dwaas als een ontbrekend of gebroken stuk geïsoleerde gedraaide draad (ook wel 'kabel' genoemd) uw presentatie niet verpesten of waardevolle minuten van uw klok stelen. Het is showtime - je moet schitteren!
Script uw presentatie
"Echte verkopers hoeven niet te oefenen" – dat is pure onzin*#! "Winging it" is niet de manier om te gaan. Bekijk het zo: breng jezelf niet in een positie waarin je in elke presentatie energie en aandacht moet gebruiken om de juiste woorden te vinden en een belangrijk punt niet te vergeten. In plaats daarvan: schrijf een script, Ozz-oproepen is een "spreek". Schrijf je hele presentatie echt woord voor woord op en leer het dan door te horen (zie volgende punt).
Zodra je het hebt opgeschreven, herzie en optimaliseer je het om het vloeiend en natuurlijk te laten klinken. Zorg ervoor dat de belangrijkste punten begrijpelijk zijn, zelfs voor een publiek dat niet zo'n grote expert is als jij in jouw vakgebied.
Ozz herziet zijn uitspraken 10-15 keer voordat het goed genoeg is om daadwerkelijk in een pitch te worden gebruikt. Dat is veel, en laat zien hoeveel ruimte voor verbetering er is en hoeveel tijd je bereid moet zijn te investeren. Maar beleggen moet je doen: want elk van die eerste investeerdersbijeenkomsten is erop of eronder. Je moet je A-spel meenemen!
Leer het uit je hoofd
Leer je script - ken het woord voor woord. De exacte woorden. Dit is om twee redenen logisch:
- Uw herziene script wordt geoptimaliseerd voor maximale impact. Elk woord is zorgvuldig geselecteerd en verfijnd. Het zou zonde zijn als je het niet precies zo kunt afleveren.
- Als u uw script uit uw hoofd kent, of "het in uw ruggengraat heeft opgeslagen", zoals Ozz het noemt, maakt u uw geest vrij om u te concentreren op andere belangrijke dingen tijdens uw presentatie (zie volgende punt).
Hier zijn enkele methoden die Ozz gebruikt om zijn speeches uit het hoofd te leren – en het kost hem ongeveer 2 dagen om het uit het hoofd te leren, dus raak niet in het ziekenhuis als je het na een paar uur nog niet onder de knie hebt:
- neem het gesprek op in uw mobiele telefoon, speel het af en luister ernaar tijdens uw woon-werkverkeer naar kantoor (luisteren versterkt het leren; het is een extra kanaal voor schrijven, lezen en herinneren dat u helpt sneller en dieper te onthouden)
- zeg je toespraak op tegen je partner of een vriend - laat hem/haar je corrigeren bij elk woord dat je afwijkt van het script
- concentreer u in eerste instantie op het onthouden van de woorden; als je dat eenmaal onder de knie hebt, concentreer je dan op intonatie, snelheid, stem, etc. om de impact van je presentatie te optimaliseren.
Gebruik je spaarzame aandacht
Als je eenmaal je presentatie "vanuit je ruggengraat" kunt geven, heb je veel van je aandacht vrijgemaakt die je nu kunt gebruiken om het echt goed te doen. Echte presentatieprofessionals leveren niet alleen “de perfecte pitch”, ze zijn ook heel goed in het lezen van het publiek: hun reacties en stemming oppikken. Je zult verrast zijnrised hoeveel u kunt oppikken, omdat u hier eigenlijk extra aandacht aan kunt besteden.
Enkele voorbeelden van hoe u hiervan gebruik kunt maken en het echt goed kunt doen:
- zie je op een gegeven moment ogen oplichten? Verdubbel dat onderwerp! En noteer dit, want u kunt er zeker van zijn dat u de persoon met dat onderwerp op elk moment in de toekomst kunt (her)activeren, of het nu in dezelfde vergadering is, om hem van een negatief onderwerp af te halen, of wanneer -in gesprek gaan met die persoon om de volgende vergadering of tijdens de volgende vergadering op te zetten.
- het gaat ook andersom: zie je fronsen, rimpels op het voorhoofd of dergelijke? Je kunt geweldige punten scoren als je dit later aanpakt door iets te zeggen als: “Ik had de indruk van je reactie op … dat je het er misschien niet 100% mee eens bent. Ook voor mij is dit een belangrijk onderwerp. Deel alstublieft uw zorgen”. Door dat onderwerp in de openbaarheid te brengen, krijg je de kans om het onschadelijk te maken; als u het ongeadresseerd laat, kan uw deal worden vernietigd zonder dat u het zelfs maar weet.
- voel de energie in de kamer - gaat de aandacht naar beneden? Versnel, ga naar je volgende "killer point", of betrek het publiek bijvoorbeeld met een vraag.
Nogmaals, in staat zijn om deze vibes op te pikken en jezelf in staat te stellen erop te reageren, kan maken of breken - hier begint je investering in het uit je hoofd leren van je script opnieuw zijn vruchten af te werpen.
Denk je dat andere mensen ook baat kunnen hebben bij deze tips? Dan deel deze pagina: klik op onderstaande social media buttons.