Als je je pitch opent als een pro, kun je niet eindigen als een amateur. Om je te blijven helpen een echte pitchprofessional te worden met volledige controle over je presentatie, helpt David je deze week te focussen op het laatste deel van je pitch. Het is erg belangrijk om een sterke finish te hebben, en in dit artikel de Pitch Guru van Amsterdam zal je uitleggen hoe je er een maakt.
Het fout doen
'Euh, nou. Dat was het….ehm, nog vragen?' Hier gaat het mis. Je pitch beëindigen zonder een sterk doordacht einde, dat is geen goed idee. Je publiek weet nog niet of je klaar bent. Zo krijgt je pitch een onafgewerkt tintje. 'Soms grap ik dat pitches in het begin, in het midden en aan het einde fout gaan. Dan zeggen mensen; 'Je bedoelt dat ze overal fout gaan!'. Maar het is gewoon echt zoals het allereerste begin (de eerste 20 sec), het einde (laatste 20 sec) en gewoon teveel uitleg in het midden'. Davids oplossing voor dit probleem is simpelweg een plan hebben. Een geschreven, uit het hoofd geleerd plan.
Over formules gesproken
'Ik raad mensen aan om met een formule te werken'. Elke formule. Want het is niet heel belangrijk wat je uiteindelijk zegt, maar het gaat erom hoe je het zegt. Een formule die David zelf veel gebruikt is deze: 'Dit is wat je gehoord hebt, dit is wat ik wil dat je doet.
Dus als het David was die zijn pitch zou beëindigen, zou hij zeggen: 'Ik had het over pitchen. Wat je hebt gezien gaat over (1) script, (2) ontwerp en (3) levering (macht van drie). Wat ik graag zou willen dat je doet, is mijn website bezoeken en download het pitchcanvas'. En dan sloot hij zijn pitch af met een slot dat altijd werkt: 'Ik ben David Beckett, ik ben pitchcoach en ik ben hier om je ideeën te verzekeren. Bedankt'. Andere manieren om te eindigen zijn het gebruik van een afsluitende slogan of uitdaging. 'We doen bla bla. Ben je klaar om met ons mee te gaan?'
Laatste 20 seconden: schrijf ze op
Welke formule je ook gebruikt, het is heel belangrijk om je te realiseren dat het de laatste 20 seconden van je pitch zullen zijn super belangrijk. Mensen onthouden dit laatste deel van je pitch en vormen hun gevoelens en ideeën over jou dienovereenkomstig. U wilt professioneel, energiek en krachtig overkomen. Daarvoor moet je (we hebben het al eerder gezegd en we zullen het nog een keer zeggen) bereid je pitch voor! Het is belangrijk om van tevoren niet alleen na te denken over de laatste 20 seconden, maar ook om elk woord op te schrijven dat je aan het einde van je pitch gaat zeggen. En onthoud ze. Spice it up met je passie & energie en voilà; je kunt eindigen met een knal.
Het professionele 'Dankjewel'
Het 'dankjewel' is ook erg belangrijk. Eigenlijk is het niets meer dan een trigger die het publiek vertelt dat je klaar bent en dat ze kunnen klappen. 'In mijn workshops vraag ik altijd: wat zijn je twee laatste woorden aan het einde van je pitch? De helft van de keren krijg ik het antwoord 'Bedankt, want je moet je publiek bedanken voor hun aandacht'. Met deze houding kom je volgens Davids niet verder. 'Je bent niet arrogant als je weet dat je iets te bieden hebt. Je zou niet moeten zijn zoals; bedankt voor het luisteren naar mijn waardeloze verhaal.
Integendeel, je moet het vertrouwen hebben om te denken en te handelen als; 'Ik heb iets leuks voor je'. Het gaat erom jezelf als professional te zien. Dus denk er zo over. En nog belangrijker, doe alsof'.
Het juist doen
Het voorbeeld van deze week van iemand die het goed doet, is de pitch van Ray Gibson, die de zijne presenteerde Startup Startmaandag de StartupBootcamp. In zijn laatste 20 seconden vat hij samen wat hij net heeft verteld, hij zegt een paar liefdevolle woorden over de zijne team en eindigen met zijn slogan 'Huur betere mensen, sneller'
https://www.youtube.com/watch?v=JvsD5twuAg8&feature=youtu.be&t=10m31s