Het kan voor startende ondernemers een uitdaging zijn om het vertrouwen van potentiรซle investeerders te winnen. Equidam mede-oprichter Gianluca Valentini identificeert verschillende persoonlijkheidskenmerken waaraan u kunt werken om het vertrouwen van uw investeerders te winnen.
Er komt veel vertrouwen kijken bij het investeren in beginnende bedrijven. Dit vertrouwen is vooral gericht op u en uw medeoprichters. Als u een beroemde oprichter bent, kunt u zelfs met een back-on-the-envelope-businessplan kapitaal ophalen, omdat u een hoge geloofwaardigheid in de markt heeft. Maar niet alle oprichters hebben een reputatie die hen voorafgaat. Er zijn echter enkele eigenschappen die vertrouwen in u en uw kunnen oproepen team zelfs zonder een vorig record met succes te hebben startups.
Er zijn verschillende eigenschappen die we hier identificeren:
1| Ambitie en Passie
Ambitie houdt in dat je doel moet zijn groot. Je moet een dromer zijn en ook andere mensen met je laten dromen. Een essentieel onderdeel van ondernemen is het verkopen van je verhaal. Je zou passie moeten tonen voor het probleem dat je aan het oplossen bent en voor hoe groot je plannen voor de toekomst zijn. Dit is een les die u moet leren voordat u uw pitch deck.
Als je een idee hebt, zou het helpen om het uit te praten met je vrienden en familie. Zo bouw je ook vertrouwen op in jezelf en je pitch. Een .... bouwen startup duurt jaren, dus je moet tijdens het hele proces buitengewoon gepassioneerd zijn over wat je doet.
Als je gepassioneerd bent en je enthousiasme kunt overstijgen, ga je het gevoel van missie en urgentie overbrengen. Dit zal u helpen de angst van beleggers om iets te missen te wekken en zo de kans vergroten dat u uw financieringsronde sluit.
2| Veerkracht en Leiderschap
Deze twee elementen hangen met elkaar samen. Leiderschap is het vermogen om de aandacht van mensen te katalyseren en hen te inspireren om met u samen te werken om een โโbepaald doel te bereiken. Als investeerders zien dat u het soort leider bent dat ze zouden volgen, als ze worden gegrepen door uw visie, dan weten ze dat uw medewerkers, adviseurs en klanten u ook zullen volgen.
Laten we een voorbeeld nemen: u houdt een pitchpresentatie met investeerders. Je begint met het doornemen van je slides en je krijgt vragen van investeerders. Dat is volkomen normaal. Investeerders willen achter elke steen van uw bedrijf kijken.
U moet het gesprek echter in uw richting kunnen sturen. Als ze je in de eerste vijf slides van de pitch onderbreken met een vraag waarvan je weet dat die later komt en het de stroom van je pitch onderbreekt, is de natuurlijke reactie om de vraag meteen te beantwoorden. De waarheid is dat dit duidt op een gebrek aan leiderschap, omdat het betekent dat je de situatie niet onder controle kunt krijgen.
Bovendien zijn succesvolle oprichters gefocust en veerkrachtig in hun idee. Vraag het aan iemand en ze zullen je vertellen dat de enige reden dat ze het hebben gehaald, is omdat ze niet zijn gestopt.
In navolging van het bovenstaande voorbeeld betekent veerkracht ook het volgen van het initiรซle pad of de flow van de presentatie die je hebt voorbereid.
Als ondernemer word je vaak afgewezen. Veerkracht betekent ook dat u de aantekeningen van de investeerders neemt en hard werkt om te verbeteren voordat u naar hen terugkeert en opnieuw presenteert. Dat is ook een manier om relaties met investeerders op te bouwen en hun vertrouwen te winnen.
Tot slot is leiderschap geen kenmerk van รฉรฉn persoon, het is eerder een kenmerk van het geheel team.
Je gaat bijvoorbeeld naar een vergadering met investeerders en de CEO is al aan het praten, terwijl de andere mede-oprichters passiever lijken en geen van de vragen beantwoorden. Dit kan zelfs schadelijk voor u zijn, omdat het een signaal kan zijn dat de team is niet cross-functioneel en zo team leden vullen elkaar qua vaardigheden niet aan. Je moet presenteren evenwicht in de team.
Voor eerste kennismakingsgesprekken met investeerders is het altijd het beste om alleen die medewerkers of oprichters mee te nemen die de beste sprekers en presentatoren zijn.
3| Helderheid
Als u uw waardepropositie en uw investeringsvoorstel niet in duidelijke en begrijpelijke termen kunt verwoorden, is de kans groot dat u de deal verliest.
Pas op voor terugkerende vragen, want dit betekent dat dit een onderwerp is dat beleggers niet begrijpen. De sleutel hier is om de complexiteit van uw idee uit te drukken en het zo eenvoudig mogelijk uit te leggen. Dit is ook hoe de elevator pitch kwam tot stand.
Een manier om te testen of u dit gemakkelijk kunt uitleggen, is door te praten met mensen die niet bekend zijn met de branche waarin u actief bent. En om eerlijk te zijn, als u het concept van uw startup aan je oma, dan kun je het aan iedereen uitleggen.
Er komt enige empathie bij kijken โ je zou in staat moeten zijn om de taal die je gebruikt aan te passen, afhankelijk van wie er tegenover je staat. Sommige mensen begrijpen bijvoorbeeld je idee meteen helemaal. Verleng de pitch dan niet, maar versnel hem.
In andere situaties, als je ziet dat mensen je niet goed begrijpen, doe dan een stapje terug en probeer het concept uit te leggen zonder al te ingewikkelde technische terminologie te gebruiken.
4| De team
Het duurt een team van uitzonderlijke mensen om een โโuitzonderlijk bedrijf op te bouwen.
Er zijn verschillende theorieรซn over de juiste mix van oprichters, maar de waarheid is dat je elkaar van tevoren moet kennen. Als je elkaar net hebt ontmoet, zullen mensen je hoogstwaarschijnlijk niet vertrouwen. Het lukt je om de ontberingen van het ondernemerschap te doorstaan.
5| sympathie
Likability verwijst naar moraal, ethiek en fatsoen. Investeerders gaan niet met je samenwerken als ze twijfels hebben over je karakter.
Laatste opmerking - wees gewoon jezelf. Je moet leren hoe je het beste uit jezelf kunt halen, in plaats van te proberen iemand anders te zijn. Leer wat er nodig is om de beste kwaliteiten die je hebt te laten zien en vind je eigen formule.
Hoe zit het met jouw ervaring met pitchen voor investeerders? Kon je meteen een investering binnenhalen of moest je een andere strategie uitwerken voordat je het opnieuw probeerde? Laat het ons weten in de reacties!