Aangezien het ontwikkelen van een nieuw product tijdrovend en onvoorspelbaar is, is het van vitaal belang om meer financiering te kunnen zoeken startupS. Het proces van zoeken, solliciteren en pitchen kan vervelend en overweldigend zijn. In Berlijn gevestigd VC-bedrijf Punt negen kapitaal heeft vermeld negen regels waaraan u zich moet houden om effectiever te zijn in fondsenwerving. Deze negen punten kunnen worden onderverdeeld in drie kernstrategieën. Volg ze om uw kans op succes te vergroten.
Strategie nr. 1: je geheime wapen, het slagveld en de doelen kennen
1. Producten
Dit is het geheime wapen waar je al maanden of jaren van droomt. Ik weet dat je het uitgebreid kunt beschrijven, maar je hebt een beknopte beschrijving nodig voor de toekomstige investeerders. Maak de antwoorden op deze vragen kort, speciaal en gedenkwaardig:
- Wat is jouw "speciale kracht"? – of het probleem dat uw product oplost
- Wie zou er dol op zijn? – of de groep klanten die het helpt
- Wat is het onderscheidende kernkenmerk?
- Hoe zal het zich de komende zes tot twaalf maanden ontwikkelen?
Laat zien, don'niet vertellen
Laat de investeerders uw product uitproberen. Als het nog niet helemaal klaar is, stuur ze dan een demo, demonstreer de details met video's en screenshots.
2. Competities
Wat gebeurt er op het slagveld?
U moet uw concurrenten, hun sterke en zwakke punten en de hiaten in de markt kennen. Het belangrijkste is dat u investeerders laat zien hoe u uw concurrentievoordeel op de lange termijn kunt opbouwen.
3. Doelmarkt
Je hoeft niet op alle fronten te winnen, maar wel op de juiste. Zorg ervoor dat u de meest geschikte doelen kiest en leer ze goed kennen, dat wil zeggen:
- Wees zo specifiek mogelijk: “2 – 4 jaar bedrijven, met 200 – 3,000 werknemers, in West-Europa”, werkt beter dan “midden- en kleinbedrijf”
- Gebruik betrouwbare gegevens om de omvang van de markt in te schatten
- Bestudeer de structuur, huidige trends en toekomstige kansen
Strategie nr. 2: Mogen de kansen altijd in uw voordeel zijn
Leer de gegevens en de betekenis ervan, want cijfers spreken meer dan woorden.
4. Tractie
U moet de Key Performance Indicators (KPI's) volgen, vanaf het startpunt tot op heden, zodat u ze kunt laten zien aan de geïnteresseerde investeerders. Enkele veelvoorkomende KPI's voor een SaaS-bedrijf zijn:
- Bezoekers & aanmeldingen
- betalende klanten
- Maandelijkse terugkerende inkomsten
- Acquisitiekosten van klanten
- Geldstroom
Een cohortanalyse neemt de nummers die u bijhoudt en geeft lezers een duidelijk overzicht van het gebruik en de retentie van het product. Kortom, het verandert harde onbewerkte gegevens in iets begrijpelijker. Sterker nog, toon het aantal en de omvang van kansen in uw verkooppijplijn. Ze geven toekomstige groei aan en geven investeerders de garantie die ze op prijs zouden stellen.
5. Overname
Geef aan hoe u de huidige betalende klanten heeft gekregen, hoe u in de toekomst meer wilt werven en tegen welke prijs.
Enkele acquisitiekanalen zijn:
- SEO
- Betaalde zoekopdracht
- Directe verkoop
- Partnerships
- Content marketing
- Evenementen
Niemand zet een pistool tegen je hoofd om je al deze kanalen te laten gebruiken. Je wilt echter laten zien dat je niet hebt geaarzeld (en niet zult zijn) om druk uit te oefenen.
6. pricing
Uw prijs bepaalt uw omzet en daarmee het rendement van uw investering. Daarom zouden investeerders geïnteresseerd zijn in hoe u uw product prijst in vergelijking met uw concurrenten.
Strategie nr. 3: Mensen – de ultieme kracht
7. De Team
Een innovatief idee kan investeerders versteld doen staan, maar ze hebben de neiging om op de mensen te wedden. Zorg ervoor dat je pronkt met de sterke punten van de oprichters en de kwaliteit van de eerste aanwerving. Markeer alle technologie, aangezien dit de sleutel is tot het succes van de meeste SaaS-projecten.
8. Geld = ???
Your team moet u verplichten om bepaalde mijlpalen te behalen met de financiering die u krijgt.
Toon de financieringsgeschiedenis van uw startup, ook: wie heeft er in jou geïnvesteerd en wat waren je prestaties.
9. getuigenissen
Geef feedback van een favoriete klant of een branche-expert. Beleggers zouden het prettiger vinden als u ervoor kunt zorgen dat ze rechtstreeks met uw klant praten, zodat ze uw product vanuit een ander perspectief kunnen bekijken.
Hoewel investeerders verschillende prioriteiten stellen bij hun selectie, zouden de meesten van hen informatie willen over deze bovenstaande punten in een of andere vorm. Zorg ervoor dat je ze hebt voorbereid en veel succes met de fondsenwerving.
(h / t: Waarop baseren we onze investeringsbeslissingen? Savina van der Straten/Point Nine Capital)
Piggybank-afbeelding door Shutterstock