Webtop Portugal – “de grootste technische conferentie ter wereld” gaat de ondernemerswereld van 6 tot 9 november opschudden met meer dan 60,000 aanwezigen uit 160 landen. Dit “Davos voor geeks”, zoals Bloomberg het noemde, wordt gevolgd door “the world's leading startup evenement" - Slush (30 novemberth, December 1st). Slush biedt een geweldige basis voor mentorschap en toegang tot kapitaal en talent en zal enkele van de leidende spelers van de wereldwijde technologiescene naar Helsinki halen, waar investeerders, klanten en media de exclusieve kans krijgen om de wereldwijde technologie te bereiken en ermee in contact te komen. gemeenschap.
Tien manieren
Het is van cruciaal belang dat voordat je naar zo'n groter-dan-leven gaat tech events, moet u ervoor zorgen dat u de volgende tien manieren toepast om het meeste uit uw aanwezigheid te halen. Ze voorkomen dat u van spreker naar spreker zwerft, overweldigd wordt door de overvloed aan mogelijkheden en informatie, visitekaartjes uit uw zak morst en zonder ook maar één betekenisvolle verbinding te hebben gemaakt.
Verzeker je van een gratis ticket voor de Prep for Tech Events meetup hier
1) Zorg voor duidelijke doelen en KPI's
Zullen er oprichters en investeerders zijn die u inspireren? Waarom wil je ze ontmoeten? Met 17,500 techneuten bij Slush en meer dan 60,000 bij Web Summit, zullen er zeker een paar zijn! Neem dan de tijd om een lijst te maken van de influencers waarmee je wilt praten en Waarom en richt ze tijdens het evenement. Als je duidelijke doelen en KPI's hebt, is het zoveel gemakkelijker om te beslissen met wie je wilt praten. Probeer vooraf een afspraak in te plannen. Leg verbindingen via e-mail, LinkedIn of Twitter. Houd het kort en to the point. U weet nooit waar uw toekomstige klanten, investeerders of zakenpartners kunnen blijken te zijn.
2) Wees volledig voorbereid
Volg Prins Constantijn van Oranje's advies: “Wees volledig voorbereid om met investeerders te praten, zorg ervoor dat je het investeerderslandschap en de verschillende bedrijfsculturen begrijpt. Formuleer je internationaliseringsstrategie en zorg dat je toegang krijgt tot een database met marktinformatie.”
3) Netwerken en nog meer netwerken
Het is algemeen bekend dat grootschalige tech events, zoals Web Summit Portugal en Slush Helsinki, staan in het teken van netwerken en verbindingen leggen. Maar weet u eigenlijk hoe u moet netwerken op een manier die voor u het meest voordelig is? Het is cruciaal dat je met zoveel mogelijk mensen praat, spontane ontmoetingen aangaat en de media niet negeert – praat met journalisten, je weet nooit waar je de belangrijkste informatie of je toekomstige partner/investeerder vandaan haalt. Wanneer je verbinding maakt, moet je focus liggen op leren en feedback krijgen. Focus op luisteren en vragen stellen. Je moet jezelf, je bedrijf en je product zeker pitchen, maar zorg ervoor dat je luistert zodat je iets nieuws kunt leren.
4) Wat alle beleggers willen weten
Bij het voorbereiden om met investeerders te praten, zijn deze gouden regels van de Silicon Valley-speelboek moet in je hoofd blijven hangen:
- Investeerders investeren niet in een groot idee, ze investeren in de team dat zal dat idee brengen, vandaar dat ze op zoek zijn naar een geweldige uitvoering teams die hun weg naar succes kunnen draaien en uitvoeren.
- beleggers zoeken niet naar een groots idee, maar naar minstens 10x rendement en een kans morgen - ze richten zich op de marktdynamiek op de lange termijn.
- Beleggers zijn het meest geïnteresseerd wanneer de team is al iets aan het bouwen en er zijn “betalende” klanten.
- Beleggers hebben specifieke aandachtsgebieden en stadia waarin ze beleggen, daarom moet u uw tijd concentreren op de beleggers waarmee u een klik hebt.
5) Oefen en bereid je pitch zorgvuldig voor
Een van de ergste dingen die je in het groot kunt doen tech events is iemands tijd verspillen met een slechte pitch. Zorg dat je pitch 101% voorbereid is! Zorg ervoor dat je in twee simpele zinnen kunt uitleggen wat je doet. Wees heel specifiek over uw Waarom en ken je cijfers. Het niet kennen van uw cijfers is een onmiddellijk teken dat u niet voorbereid bent en dit kan uw toekomstige investeerders zeker terugdrijven. Denk eens na over hoe een nieuwe buitenlandse klant betrokken kan raken bij uw product of hoeveel financiering u precies zoekt van investeerders. Blijf ook open staan voor nieuwe inzichten; luister naar anderen en stel open vragen.
6) Het is net als daten
Het ontmoeten van investeerders lijkt opmerkelijk veel op daten. “Je moet de juiste klik vinden”, vult Erwin Koenraads, mede-oprichter van Stichting Get in the Ring, aan. “Je zou op papier de perfecte match kunnen zijn, maar als de persoon aan de andere kant van de tafel geen greintje interesse heeft in je verhaal, of, vice versa, je bent niet oprecht geïnteresseerd in wat de investeerder te bieden heeft, de hele deal zal naar het zuiden gaan.”
7) Laat één punt plakken
Groot tech events zijn als bijenkorven. Daarom is het voor iedereen moeilijk om gefocust te blijven en je aandacht vast te houden. Ook voor investeerders, die toch ook mensen zijn. Koenraads: “Investeerders horen in zo'n korte tijd zoveel gelijkaardige oplossingen, dat het onmogelijk is om volledig te begrijpen hoe die van jou verschillen van die van anderen. Je moet een punt glashelder maken over waarom ze het moeten onthouden, om ervoor te zorgen dat het blijft hangen. Dat helpt enorm bij het volgende punt, concludeert Koenraads.
8) Opvolging
Volg altijd binnen 24-48 uur daarna een e-mail met het enige punt dat u met die specifieke investeerder/klant/klant hebt besproken. Vraag niet direct om een vervolggesprek, maar informeer of ze iemand anders kennen die geïnteresseerd is om hier meer over te horen. Het is geen per zee vriendelijkere, minder directe manier om het gesprek over weer ontmoeten te beginnen; het kan ook leiden tot geweldige introducties voor anderen!
9) Geniet
Vergeet ten slotte niet te genieten! Enorm tech events zoals Web Summit en Slush, waar men duizenden "technische hogepriesters" kan ontmoeten, waaronder vertegenwoordigers van 's werelds toonaangevende blue chip-bedrijven Toyota, Coca-Cola, Shell, Allianz, enkele van' s werelds toonaangevende nieuwe bedrijven Uber, Slack, Dropbox, Airbnb , Spotify en enkele van 's werelds meest vooraanstaande investeerders Tiger, 500, SoftBank kunnen snel veranderen in verspillen.
10) Pre-selecteer sprekers
Neem ten slotte de tijd om vooraf de luidsprekers te selecteren die bij u passen. Het principe “Kwaliteit boven kwantiteit” werkt hier op volle kracht – vijf inspirerende sprekers is altijd beter dan 25 twee dagen in je agenda gepropt. Neem de tijd om je voor te bereiden op het evenement, volg deze essentiële tips en geniet van je tijd.
Om u goed voor te bereiden, hebben wij (DutchBasecamp, StartupDelta, Venture Café en Get in the Ring in opdracht van het Ministerie van Buitenlandse Zaken organiseren een Warm-up event om je optimaal voor te bereiden op de komende tech-events, Web Summit en Slush. Reserveer hier je gratis ticket(s)..