In februari, Biller, een Amsterdam-gebaseerde B2B fintech startup, aangekondigd de overname door Banking Circle Group. De overname, die slechts zes maanden na de oprichting plaatsvond, toonde de mogelijkheden van het BNPL-platform voor B2B en ook hoe AI-technologieën de financiële dienstverlening kunnen veranderen. De door Biller gebruikte AI-technologieën zijn ontwikkeld in samenwerking met Slimmer AI.
Gevestigd in Amsterdam en Groningen, Slimmer AI is een AI B2B venture-studio die toegepaste AI-producten bouwt die het werk van mensen verbeteren. Ook het werk van Slimmer AI werpt licht op deze nieuwe manier van bouwen startups en enterrises waar de oprichters het niet allemaal alleen doen.
Elk bedrijf wil een databedrijf zijn en moet daarom AI-tools gebruiken. Slimmer AI is uniek omdat het helpt startupBedrijven en ondernemers integreren data en AI-diensten in hun producten zonder AI-technologieën te hoeven leren. De succesvolle exit van Biller en Sentinels en het huidige portfolio van Uncover, Hadrian en Vesper laten zien dat de samenwerking werkt. Vorige week, Slimmer AI aangekondigd het Founder in Residence-programma om ondernemers verder te helpen bij het realiseren van hun droom om door AI aangedreven bedrijven te bouwen.
Samen bouwen met startups en ondernemers
Slanker AI is een startup dat helpt startups en ondernemers realiseren hun doel om technologiebedrijven te bouwen met AI. De AI B2B-ondernemingsstudio ziet ook de noodzaak voor bedrijven om de technische onderneming te blijven herhalen en ontwikkelen, van go-to-market-strategie, productroadmap tot engineering en machine learning-modellen. Deze reis kan tijdrovend zijn en zelfs een stappenplan worden. Slimmer AI werkt als een co-builder om het proces te stroomlijnen.
"Als mede-oprichter nemen we minder risico's op het ondernemerstraject en ondersteunen we oprichters bij elk aspect van het opzetten van een onderneming", zegt Daniela Redondo Vélez, Founder Scout bij Slimmer AI. “Onze praktijken zijn gebaseerd op bewezen middelen, van het beoordelen en betreden van markten, het navigeren door agile productlevering en het structureren en aannemen van de oprichters team. We brengen een ervaren standpunt in over just-in-time sequencing om oprichters te helpen gefocust en geaard te blijven op de sprint naar de startlijn.
Slimmere AI brengt ook zijn diepe AI met zich mee software vermogen om ervoor te zorgen dat AI een concurrentievoordeel op de lange termijn wordt. In een Medium-post zegt Giuseppe Lacerenza, een investeerder en hoofd van New Ventures bij Slimmer AI, dat het belangrijk is om op de juiste markt te zijn met de juiste mensen. Hij zegt echter dat het belangrijk is voor oprichters om hun eigen netwerk te benutten voor talent.
Slimmer AI bouwt samen met oprichters en ondernemers en stimuleert de noodzaak om dit te doen vroeg het juiste talent vinden en een cultuur opbouwen die doordacht en weloverwogen is bij het vormgeven van de toekomst. Het zorgt er ook voor dat oprichters het tempo van de ontwikkeling in evenwicht moeten brengen met dat van de technische schuld.
Lacerenza zegt ook dat oprichters hun tijd niet moeten verspillen aan afleiding en de kritieke padmethode moeten gebruiken om door het lawaai heen te snijden. "De sleutel is om je moed in evenwicht te brengen met de nodige nederigheid om hulp te krijgen van mensen met echte expertise op het gebied van bedrijfsopbouw, vertrouwde adviseurs met gedeelde prikkels om je te helpen je grootste potentieel te bereiken", zegt hij.
De juiste synergie vinden
Deze co-building reis begint pas nadat Slimmer AI synergie vindt in de bedrijven, startups, of oprichters. Daniela zegt dat Slimmer AI een ideale partner is voor oprichters met diepgaande domeinkennis en een sterke overtuiging om een geïdentificeerde kans aan te pakken. Slimmere AI kijkt naar twee belangrijke aspecten bij de beslissing om met een startup oprichter.
De eerste stap is volgens Daniela om te begrijpen of de oprichter geschikt is voor het venture studio-model. Dit betekent analyseren of de oprichter alle vertrouwen, lef en drive heeft die verwacht wordt en het vermogen om openlijk om hulp, coaching of nieuwe ideeën te vragen. Heather Devereaux, Chief People Officer bij Slimmer AI, schetst een eigen model dat kijkt naar competenties van "ruimtelijk vermogen" tot "zelfreflectie" en "empathie".
De tweede sleutelfactor waar Slimmer AI naar zoekt bij oprichters, is hun vermogen om een sterk bedrijf op te bouwen en te stimuleren team. De AI venture-studio pleit sterk voor de noodzaak om een sterke te bouwen team en helpt zelfs haar portefeuillebedrijven om het juiste talent te vinden. Het helpt oprichters te beslissen wanneer ze "een hogere functie willen toevoegen, of welk niveau van anciënniteit eigenlijk precies goed is voor de jonge onderneming."
Founder in Residence-programma
Het Founder in Residence-programma is misschien pas vorige week aangekondigd, maar de vermoedens waren er altijd. Slimmer AI heeft zich in haar decennialange bestaan gericht op het oplossen van problemen en het toepassen van de nieuwste AI-technologieën met een gedifferentieerde en unieke aanpak.
Eerst concentreerde het zich op software ontwikkeling en werd vervolgens mede-oprichter of mede-bouwer onder zijn venture studio-model. Deze overstap kwam voort uit de wens van CEO JC Heyneke en de team bij Slimmer AI om een grotere impact te hebben door te focussen op de totaliteit van het bouwen van producten.
"Ons Founder in Residence-programma is een logische volgende stap om de beste beginnende oprichters in Europa te vinden en ermee samen te werken", zegt Daniela.
Met het Founder in Residence programma wil Slimmer AI vinden startups of oprichters in hun zeer vroege stadium van het bouwen van een product. Het wil helpen startups nog voordat ze het nieuwe product dat ze willen bouwen hebben gevalideerd. "Als onderdeel van dit programma zullen we samen met de aspirant-oprichters de validatie- en venture-ontwerpfase doorlopen", voegt Daniela toe.
Net als zijn venture studio-model is Slimmer AI van plan om elk jaar met slechts drie 3 tot 5 oprichters samen te werken in het kader van dit nieuwe initiatief. Bij de startup, heeft Slimmer AI een selectieproces om de culturele fit en de domeinexpertise of de eigen opwinding van de oprichter bij het bouwen van het product te begrijpen. De volgende stap is wat de AI venture studio de incubatiefase noemt.
“Tijdens het proces hebben we een aantal podiumpoorten waar oprichters een stap terug doen van de ingewikkelde probleemoplossing waar ze mee bezig zijn en hun voortgang in vogelvlucht bekijken, zichzelf kritisch laten uitdagen, de volgende kritische vragen bedenken om worden beantwoord, en uiteindelijk komen we (hopelijk) uit in de richting van incubatie”, legt Daniela Redondo Vélez uit.
Een van de rode draden tussen het Founder in Residence-programma en de gezamenlijke inspanning is hoe Slimmer AI toegang krijgt tot een oprichter. Het zal een oprichter blijven beoordelen op verschillende competenties met behulp van zijn eigen eigen raamwerk. Oprichters met de vaardigheid om een team, eigenaar worden van het product en in staat zijn om aan de klanten te verkopen, zullen zichzelf vinden als een natuurlijke fit bij Slimmer AI. Klik hier om zich aan te melden voor het Founder in Residence-programma.
Het vinden van het grootste talent
Daniela Redondo Vélez kwam in juni bij Slimmer AI na meer dan twee jaar bij ACE (Amsterdam Centrum voor Ondernemerschap). Als een doorgewinterde professional met een talent voor het vinden van verborgen talent in Europa's bludgeoning startup ecosystem, zal zij als Founder Scout het Founder in Residence-programma van Slimmer AI leiden.
Ze zegt dat ze in haar rol op zoek zal gaan naar het grootste talent in Europa met collega Saumitra Dubey, hoofd durfkapitaal. "Ik ben op zoek naar aspirant-ondernemers of beginnende ondernemers met sterke branche-expertise, die samen met ons willen bouwen aan de volgende ontwrichtende AI B2B SaaS-onderneming", zegt ze.
Echter, het vinden van deze uitzonderlijke oprichters en startups zal slechts de eerste stap zijn van het Founder in Residence-programma. Ze zegt dat de belangrijkste rol zal zijn om verantwoordelijk te zijn voor het beoordelen van deze oprichters om hun motivaties, drijfveren en behoeften te begrijpen.
Ze zegt dat haar werk niet beperkt zal blijven tot het bepalen of deze oprichters geschikt zijn voor Slimmer AI, maar ook om te evalueren of Slimmer AI geschikt is voor hen. Met de juiste connectie, zegt ze, zullen ze klaar zijn voor succes.
Dat zegt ze ook startups en ondernemers moeten komen met een dwingende huidige behoefte aan de software. Ze moeten ook blijk geven van een grote kans en een sterke "hypothese dat machine learning het concurrentievoordeel op de lange termijn in de markt zal zijn" om deel uit te maken van het Founder in Residence-programma.
Er is een idee in de AI-gemeenschap om te kijken naar het huidige potentieel en de implementatie ervan. Daniela Redondo Vélez verwerpt deze ideeën door te zeggen dat Slimmer AI ook kijkt naar wat AI in de toekomst kan ontsluiten. "Onze kortetermijnbenadering is pragmatisch en zou zelfs de AI-invalshoek kunnen onderschatten, maar we zullen alleen samen een nieuwe onderneming bouwen als we geloven dat AI op de lange termijn het verschil zal maken", legt ze uit.
Een nieuw tijdperk voor B2B AI-oplossingen
Slimmer AI heeft aangetoond dat het B2B AI-oplossingen kan co-builden die echte disruptors in de markt kunnen zijn en zelfs kunnen worden overgenomen door toonaangevende marktspelers. Met het Founder in Residence-programma begint de AI-ondernemingsstudio aan een reis om een nieuwe lichting B2B AI-oplossingen te bouwen.
Daniela Redondo Vélez zegt dat Slimmer AI heeft bedacht hoe te verminderen AI toepassingen in kleinere componenten om vroege validatie te krijgen. Het heeft ook expertise opgebouwd over de verwachtingen van gebruikers van AI en een strategisch inzicht in hoe AI-producten kunnen worden geschaald. Met de mogelijkheid om succesvolle oplossingen voort te brengen en te investeren in R&D en talentontwikkeling, is Slimmer AI een collectieve groep van expertise geworden om AI-producten sneller en schaalbaarder te bouwen.
Voor Slimmer AI zal de echte uitdaging liggen in het vinden van en werken met toekomstige oprichters met domeinkennis, expertise en de wens om grote zakelijke pijnpunten te verstoren. “Onze grootste uitdaging is om deze oprichters te vinden voordat ze horen of beseffen dat ze ons nodig hebben. Zie dit als het kunnen hersenscannen van ons netwerk op kandidaten die in de toekomst oprichters zullen worden”, zegt Daniela.
Met een ontdekkingsfase die eerder begint dan "Dag 0" in de VC ecosystem en zijn verticaal geïntegreerde bouwmodel is Slimmer AI ook uniek gepositioneerd om deze uitdagingen het hoofd te bieden. Daniela zegt: "We werken voortdurend aan het elimineren van het gebrek aan markteducatie en het versterken van onze echte waarde voor oprichters."
Zodra Slimmer AI deze oprichters heeft gevonden die domeinexpertise hebben en grote bedrijven willen ontwrichten, is het volgende doel om het programma op te schalen. De startup wil ervoor zorgen dat het de knikken en schaal uitwerkt zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit.
"Ons doel is om dit op te schalen en met nog meer geweldige oprichters te kunnen werken, geweldige AI-producten en ondernemingen te bouwen die een wezenlijke invloed zullen hebben op hoe mensen werken", concludeert Redondo Vélez.