Geld is krap voor gloednieuw startups, maar het is ook vrij essentieel om uw gloednieuwe bedrijf overeind te houden. Bootstrapping of het zoeken naar financiering is een solide manier om ervoor te zorgen dat u de boel draaiende kunt houden en we schrijven veel over succesvolle financieringsrondes. Je zou bijna vergeten dat er een nog betere manier voor is startups om geld te verdienen: het daadwerkelijk verkopen van je spullen. Dat is wat VIBES in geslaagd om te doen. De Delftse startup dat fabrikanten helpt met prototyping trok autofabrikant BMW aan als hun eerste grote klant.
Die vervelende geluiden en trillingen
Details over de deal zijn schaars, maar volgens medeoprichter Daniël van den Bosch gaat het om 'een flink bedrag voor een klein bedrag'. startup'. VIBES.technology ontwikkelt applicaties die ingenieurs helpen bij het analyseren van geluiden en trillingen van hun product, waardoor ze trillingsproblemen in een vroeg stadium van de productontwikkeling kunnen oplossen. Voor bedrijven in de auto-industrie zijn geluid en trillingen een belangrijk onderdeel van het productontwerp, omdat ze betrekking hebben op rijcomfort en duurzaamheid.
"Geluiddicht"
Met de 'geluiddichte' technieken van VIBES kunnen ingenieurs de problemen van geluid en trillingen in een vroeg stadium van de productontwikkeling aanpakken, nog voordat er daadwerkelijk een prototype wordt gemaakt. Meestal gebeurt dit in de laatste fase van de productontwikkeling, wanneer het moeilijk en kostbaar is om grote aanpassingen door te voeren.
Werkt bij BMW
BMW Group is de eerste klant die VIBES gebruikt. De startup kunnen ons niet vertellen voor welke auto hun technologie zal worden gebruikt. “De samenwerking met BMW is momenteel op projectbasis”, zegt Daniël van den Bosch, mede-oprichter en CFO. We zijn net begonnen met het project en het loopt tot eind oktober of begin november. Natuurlijk hopen we het project succesvol af te ronden en de samenwerking met BMW voort te zetten.”
Lang in de maak
De deal met BMW was lang in de maak. Maarten van der Seijs, mede-oprichter van VIBES, ontwikkelde de technologie tijdens zijn studie in Delft en gevalideerd met hulp van BMW. “De andere mede-oprichters en ikzelf waren ook bij dat project betrokken, als student of mentor. Het succes van dat project heeft ons zeker gewonnen team en technologie het vertrouwen dat we nodig hebben.”
'Goed betaald'
Van den Bosch kan niet praten over de financiële details van de deal, maar hij zal dit zeggen: “Voor een gloednieuw startup net als bij ons is het bedrag behoorlijk aanzienlijk. Hierdoor kunnen we nog even doorgaan. Maar goed betaald krijgen voor een eerste opdracht is voor ons ook een bewijs dat we op de goede weg zijn. BMW Group is de eerste klant die onze technologie in de praktijk brengt en we praten met meer mogelijke partners in verschillende industrieën.”
Auto's, vliegtuigen en boten
VIBES is inderdaad erg jong startup, pas vorig jaar opgericht. Ze maken momenteel deel uit van de JA!Delft incubator programma. Naast de auto-industrie strekken de toepassingsmogelijkheden van de technieken van VIBES zich uit van luchtvaart en ruimtevaart tot de maritieme en duurzame energie-industrie.
Foto: oprichters van VIBES.technology. Vlnr Dennis de Klerk, Eric Pasma, Daniël van den Bosch en Maarten van der Seijs.