Vainu, een platform voor verkoopinformatie dat verkopers en marketeers vooruit helpt door middel van realtime bedrijfsgegevens, heeft aangekondigd dat het € 4 miljoen aan financiering van Round2 Capital heeft verkregen via op inkomsten gebaseerde financiering en, selectief, met aandelenoplossingen.
De financiering stelt Vainu in staat om zijn activiteiten te versnellen en zijn jaarlijkse gemiddelde klantwaarde (ACV) te verdubbelen, terwijl het systematisch afstapt van een klein op zichzelf staand klantensegment.
Mikko Honkanen, mede-oprichter van Vainu, zegt: “Gedurende de afgelopen drie jaar hebben we veel tijd en moeite gestoken in het opbouwen van capaciteiten die middelgrote, grote en enterpriserise klanten nodig hebben. Uiteindelijk komt het neer op gegevensdekking en -kwaliteit, en ons vermogen om bedrijfseigen informatie op een moderne manier te leveren. Soms zijn het onze native CRM-connectoren, soms ons online platform en soms de set API's die ze nodig hebben. Een goed voorbeeld van ons enterprise mogelijkheden is onze nieuwe Vainu-ontwikkelaarsportal die we vandaag vrijgeven.”
Hoe Vainu is ontstaan?
In 2013 zagen drie jeugdvrienden Mikko Honkanen, Pietari Suvanto en Tuomas Rasila uit Tuusula, Finland een kans in B2B-verkoop toen ze probeerden een aantal vragen te beantwoorden:
- Wat als er een tool was om B2B-verkopers met het juiste verkoopinstinct te helpen?
- Wat als ze de gegevens hadden waar en wanneer ze die nodig hadden om keer op keer een gepersonaliseerde verkoopervaring te bieden?
Het bedrijf heeft een missie om verkopers beter te maken in hun jobs door hen te voorzien van gegevens van hoge kwaliteit waar en wanneer ze die nodig hebben om succesvol te zijn.
Hoe doen ze het?
Opgericht in 2014, Vainu bouwt een bedrijfsdataplatform dat een enorme hoeveelheid gestructureerde en ongestructureerde online informatie verzamelt en analyseert en inzichten eenvoudig toegankelijk maakt. Als gevolg hiervan helpt het Finse bedrijf B2B-bedrijven om personalisatie op grote schaal te bereiken in verkoop en marketing.
Het bedrijf heeft zijn hoofdkantoor in Helsinki, Finland, en bedient nu meer dan 10,000 sales-, marketing- en dataprofessionals. Het bedrijf heeft nu een jaaromzet van € 12 miljoen met een team van 150, verspreid over Europa.
Investeerders
Round2 Capital, gevestigd in Wenen, is de Europese op inkomsten gebaseerde financiële dienstverlener die zich richt op Europese bedrijven met digitale en duurzame bedrijfsmodellen
Het investeringsfonds, gevestigd in Wenen, Berlijn en Stockholm, werkt sinds 2019 samen met Vainu en heeft in de huidige ronde zowel op inkomsten gebaseerde financiering als eigen vermogen verstrekt.
Het bedrijf is actief in verschillende Europese landen met de nadruk op Duitsland, Zwitserland, Oostenrijk en Scandinavië. Tot op heden heeft Round2 Capital geïnvesteerd in 23 bedrijven.
Jan Hillered, oprichter en managing partner van Round2 Capital, zegt: “Vainu speelt een cruciale rol om ervoor te zorgen dat sales en marketing teams in Noord-Europa houden hun klantgegevens bruikbaar en up-to-date. Vainu voegt enorme waarde toe door de verkoopproductiviteit en daarmee het rendement op de investering te verbeteren. Ik ben er ook van overtuigd dat de financieringsstructuur die Round2 heeft geboden uitstekend aansluit bij hun behoeften en dat het een solide basis creëert voor de volgende fase van Vainu's ontwikkeling.”