Pieter Paul van Oerle, Innovation Lead Nederland bij Accenture, is de initiatiefnemer van de Accenture Innovatieprijzen. Hij stelt dat de prijs een praktische oplossing is voor twee problemen. Allereerst: hoe houd je de interessante innovaties in deze booming bij? ecosystem? Ten tweede, hoe maak je verbinding startups en bedrijven, zodat ze waarden kunnen toevoegen aan elkaars activiteiten? Hij deelt zijn gedachten over de perfecte pitch tijdens een Perfect Pitch Training in comedycafé Boom Chicago.
Waarom is deze Perfect Pitch Training volgens jou nodig?
“Laten we eerst eens naar het grotere plaatje kijken. Wij zijn deze prijs in het leven geroepen, om nieuwe inzichten te delen en nieuwe verbindingen mogelijk te maken. StartupZowel het MKB als het bedrijfsleven waren enthousiast over het idee. Aan de ene kant waren bedrijven op zoek naar meer specifieke informatie startups, die hen bijvoorbeeld zouden kunnen helpen bij het lanceren van een e-commerce platform. Daarom richten wij ons tegenwoordig op sectoroverschrijdende innovatiethema’s en niet zozeer op sectoren of bedrijfstakken. Startups waren daarentegen op zoek naar meer specifieke kennis, zoals juridisch, business model canvas of een pitchtraining – wat eigenlijk een van de populairste trainingen is van de Scale Up Academy die wij aanbieden.”
Is er ooit een idee geweest dat het daglicht niet zag, omdat het niet op de juiste manier werd gepitcht?
“Het werkt twee kanten op. Ik heb mooie pitches gezien over dingen die nog niet volledig ontwikkeld waren of zelfs nog niet bestonden. En ik heb geweldige ideeën gezien die niet werden gepresenteerd zoals ze verdienden en die niet tot hun recht kwamen. Techneuten, die in Delft, Eindhoven of Twente hebben gestudeerd, missen soms de vaardigheden om een verbluffende presentatie te geven. Dit is een groter probleem dan je zou denken. Het is een probleem dat je niet in staat bent je idee aan een jury uit te leggen. Het laat ook zien dat je je idee niet aan potentiële klanten kunt uitleggen. Dat is een fundamenteel probleem.”
Wat is de pitch die je nooit zult vergeten?
"ZINC's toonhoogte, een startup dat heeft een blockchain oplossing voor mensen zonder geboorteakte of paspoort. De oprichter begon zijn verhaal met het vertellen over zijn persoonlijke leven. Hij heeft geen geboorteakte en komt in de problemen als hij zijn rijbewijs aanvraagt. Zo maakt hij zijn verhaal heel persoonlijk, waardoor je automatisch met hem en zijn missie meeleeft. Door je verhaal persoonlijk te maken, wordt een maatschappelijk probleem beter begrepen door je publiek.”
Leuk. Is er nog een andere pitch die je je nog herinnert?
"Waka Waka startup dat veilige lampen voor Afrika wil leveren, had op één dag meerdere prijzen gewonnen. Dat is een succes dat nog nooit door iemand anders is bereikt startup die deelnamen aan de Accenture Innovation Awards. Ze concentreerden zich echt op het waarom en beschreven heel precies de problemen die ze wilden oplossen met spaarlichtfaciliteiten. Hetzelfde geldt voor Peerby. Hun pitch begon met een persoonlijk verhaal en verschoof al snel naar de problemen die ze wilden oplossen.”
Heb jij nog andere pitch-tips en -trucs?
“Aanwezigheid is belangrijk. Enthousiasme werkt. Uiteindelijk wil je gewoon herinnerd worden door de jury en de overige bezoekers van de pitches. Dat lukt als je mensen ervan weet te overtuigen dat jouw oplossing voor een bepaald probleem werkt. Humor helpt, maar niet elk verhaal of elke pitch heeft een grapje nodig. Ambassadeurs of ondersteunende hulp. Laat zien dat er trek is. Denk aan pre-orders, steun van een investeerder of invloedrijke media. Als de New York Times je The Next Big Thing noemt, voeg dat dan toe aan je pitch. Wees erbij en maak daadwerkelijk verbinding met de jury en het publiek, bijvoorbeeld door interactie. Als je geen verbinding maakt, is de kans klein dat je die dag daadwerkelijk deel uitmaakt van iemands herinnering aan de pitches.”