De afgelopen vijf jaar is de Smart Ring-markt gestaag gegroeid startup apparaatfabrikanten als primaire drijfveren. Amazon's Echo Loop Smart Ring-productlancering onlangs kan echter het begin betekenen van een nieuw tijdperk voor Smart Rings - ze zijn de mainstream binnengetreden, de marktgroei zal dienovereenkomstig versnellen, en startup makers kunnen nieuwe kansen vinden.
In dit artikel legt Ville Ylläsjärvi, productinnovator en medeoprichter bij Haltian, het wereldwijde productontwikkelingsbedrijf en ontwikkelaar van verschillende innovatieve Smart Ring-producten, de best practice Smart Ring Go-to-Market-strategie voor startups!
Lancering van een nieuw tijdperk in de Smart Ring-markt
Ongeveer vijf jaar geleden kwamen de eerste Smart Ring-producten op de commerciële consumentenmarkt. Sindsdien wordt de Smart Ring-ruimte gedomineerd door startup bedrijven. De startup gedreven markt heeft snelle innovatie, technologische evolutie en productontwikkeling mogelijk gemaakt. Als gevolg hiervan kunt u verschillende Smart Ring-producten vinden in ten minste 11 productsegmenten, waaronder gezondheidsmonitoring, fitnesstracking, contactloos betalen, app-meldingen, de paniekknop, spraakbesturing en meer.
De lancering door Amazon van de Echo Loop Smart Ring in september markeerde echter het begin van een nieuw tijdperk voor Smart Rings. Het aanbod van een van de grootste wereldwijde consumentenmerken zal de Smart Ring helpen de reguliere markt te betreden, de marktgroei te versnellen en nieuwe kansen voor de startup apparaat makers. Verder garandeert de Smart Ring-patentaanvraag van Apple dat andere technologiereuzen dit voorbeeld zullen volgen.
Is Smart Ring klaar voor grootschalige innovatie?
De Smart Ring-vormfactor heeft de eerste zuurtest van commerciële consumentenmarkten met vlag en wimpel doorstaan. Ondanks verschillende marktflops, een handvol startup bedrijven zijn erin geslaagd om succesvolle Smart Ring-producten te creëren, waaronder de Oura-gezondheidsring, de Motiv fitness-trackingring en de Wave midi-ring gemaakt door Genki Instruments.
Wat onderscheidt Smart Rings van andere wearables? De Smart Ring is licht, onmerkbaar en een heel persoonlijk draagbaar apparaat. Het zit stevig om een vinger en valt er niet gemakkelijk af, en het zal de gebruiker niet storen. De Smart Ring is een natuurlijk apparaat voor gebarenbediening - omdat we onze handen en vingers de hele tijd gebruiken om te communiceren, te sturen en naar dingen te wijzen. Onze vingers bieden een comfortabele manier om de hartslag te voelen voor toepassingen zoals gezondheidsmonitoring.
Dus ja, de Smart Ring-vormfactor is klaar voor grootschalige innovatie voor merken, fabrikanten en dienstverleners!
Smart Ring: de ultieme productontwikkelingsuitdaging!
Laten we eerlijk zijn; de Smart Ring is een ultieme productontwikkelingsuitdaging voor elk bedrijf. Op strategisch niveau kunt u kiezen uit verschillende go-to-market-strategieën; en dan zul je de juiste product-/marktstrategie en het juiste waardemodel moeten definiëren.
Technisch gezien is de Smart Ring een zeer veeleisende vormfactor. Het is klein, maar zit boordevol sensoren, circuits, een batterij en meer met een ultrahoge mate van integratie. Ontwikkelaars moeten talloze uitdagingen oplossen voordat ze een Smart Ring-product kunnen lanceren, dat een buitengewone gebruikerservaring kan bieden.
Het bouwen van een succesvolle Smart Ring-strategie hangt af van drie hoofdgebieden: het is de product-/marktstrategie, het waardemodel en de juiste productontwikkelingsstrategie. Ik zal nu de diepte ingaan door er dieper op in te gaan.
Kies de juiste Smart Ring product-/marktstrategie
De Smart Ring-vormfactor is een flexibel productinnovatieplatform dat kan worden ontworpen, ontwikkeld en toegepast voor een groot aantal use-cases en markten. Zoals bij elk bedrijf, moet u uw eigen strategie bepalen. Hier zijn vier alternatieve paden die u kunt nemen:
- Maak een nieuwe Smart Ring-categorie aan: Smart Rings zijn met succes gebruikt voor het opzetten van verschillende nieuwe productsegmenten die voorheen niet bestonden. Deze omvatten bijvoorbeeld comfortabele slaapverbetering en gezondheids- en fitnessmonitoring. Er zullen echter nog veel meer segmenten worden uitgevonden, bijvoorbeeld op het gebied van medische zorg op afstand, persoonlijke authenticatie, omgevingsdetectie en nog veel meer - de enige beperking is uw verbeeldingskracht!
- Een bestaande markt verstoren: Startups kunnen de Smart Ring gebruiken om het nut en de gebruikerservaring van bestaande producten of diensten die momenteel op de markt zijn opnieuw te definiëren. De Smart Ring kan diepere intelligentie, hogere beveiliging en nog meer gebruiksgemak introduceren; in bestaande producten, en dit kan zich vertalen in hogere klantwaarde en differentiatie, wat in het ideale geval een disruptor in de markt zou kunnen worden.
- Ontwikkel een fysieke dimensie voor een dienst: De huidige serviceproviderruimte kan kansen bieden voor startups om de markten radicaal te veranderen. Stel je voor dat er een Smart Ring was gecombineerd met een online dienst, zoals gaming, gokken, autodelen of beveiligingstoezicht; of, een ecosystem of gemeenschap. De Smart Ring zou de fysieke dimensie van de service kunnen zijn en de gebruikers betere beveiliging en privacy, meer moeiteloze authenticatie of gemakkelijkere betaling bieden! Deze differentiatiestrategie zou een startup afgezien van de concurrenten!
- Ontwikkel een verticale of enterprise toepassing:Volgens een recent rapport van Gartner zal tegen 2020 meer dan 60% van de organisaties wearables gebruiken voor zakelijke doeleinden. Sommige ideeën omvatten het bewaken van de prestatieniveaus van werknemers door middel van parameters zoals het bijhouden van hun hartslag, bloeddruk en huidtemperatuur. Stelt u zich eens voor hoe nuttig het zou zijn om ervoor te zorgen dat dienstdoende mensen de vereiste fysieke en mentale paraatheid hebben om hun taken uit te voeren - dit omvat onder meer de bemanning van luchtvaartmaatschappijen, taxi- en buschauffeurs, buitendiensttechnici, hulpverleners, openbare veiligheidsfunctionarissen . Smart Rings kunnen ook de veiligheid van werknemers verbeteren door hun gezondheid in uitdagende omgevingen te bewaken en waarschuwingen te verzenden in geval van nood.
Definieer het model met de beste prijs voor uw Smart Ring-product
De Smart Ring is, net als elke andere markt voor consumentenelektronica, zeer prijsgevoelig. Hoe kunt u de economische voordelen in de Smart Ring-markt maximaliseren? Dit hangt af van het product en de prijsstrategie die u kiest. Hier zijn drie alternatieven om te overwegen:
- De eenmalige prijsstrategie voor hardware is de eenvoudigste en ongecompliceerde manier om klantwaarde om te zetten in omzet. Dit is echter wat iedereen tegenwoordig doet.
- In plaats van een eenmalige prijs, kun je de Smart Ring ontwikkelen tot een ecosystem zoals smartphones - en zorg ervoor dat klanten nieuwe applicaties en functies voor uw ring kopen.
- Als dienstverlener startup met een terugkerend prijsmodel kunt u de waarde van de Smart Ring vastleggen via maandelijkse servicekosten in plaats van eenmalige verkoopkosten.
Het kiezen van de optimale productontwikkelingsstrategie is cruciaal!
De Smart Ring is een zeer veeleisende vormfactor. Het is de ultieme technische uitdaging voor de ontwikkelaars. Het kiezen van de juiste productontwikkelingsstrategie is cruciaal voor uw succes in de markten. Nu zal ik de drie meest voorkomende productontwikkelingsstrategieën en hun voor- en nadelen met u delen.
- met ontwikkeling in eigen beheer – u kunt een interne organisatie en competentie opbouwen en investeren in de middelen die nodig zijn voor de ontwikkeling van uw Smart Ring-product. Met deze strategie heeft u volledige controle over het ontwikkelingsproces en de toekomstige productroutekaart en, indien succesvol, behoudt u een concurrentievoordeel in de markt. Aan de andere kant is de Smart Ring-industrie nog nieuw; dus er is heel weinig competentie en je zou uiteindelijk veel tijd kunnen verspillen.
- Je kunt een white-label Smart Ring-product van een derde partij kopen en een nieuwe naam gevenen verbeter het met uw eigen aangepaste functies. De whitelabel-strategie is snel en u bespaart in het begin tijd. Het nadeel is echter dat u geen volledige controle heeft over de productkenmerken, kwaliteit, gegevensbeveiliging en roadmap.
- Ook productontwerp, -ontwikkeling en -productie uitbesteden aan een high-end productontwikkelingsbedrijf die eerdere ervaring heeft in de Smart Ring-markt. Deze strategie zorgt voor een snelle time-to-market met een goed ontworpen en kwalitatief hoogstaand product, dankzij de samenwerking met een ervaren ontwikkelaar team die problemen kan voorzien en vermijden. Met een langdurig partnerschap kunt u een product ontwikkelen dat is aangepast aan uw behoeften en uw roadmap vooruit plannen. Met deze strategie verzamelt u echter niet alle technische competentiemiddelen in huis.
Concluderend
De Smart Ring is meer dan alleen een product. Het is een veelzijdig innovatieplatform dat daarbij kan helpen startups om nieuwe, onvoorziene producten, diensten en gebruikerservaringen te creëren. Het geeft je de mogelijkheid om bestaande producten en diensten op een geheel nieuwe manier te ontwrichten. Zorg ervoor dat je de juiste strategie en partners bij je hebt! Ons Smart Ring whitepaper geeft je een deep-dive in de markt en technologieën, zet de 11 functionele segmenten van vandaag op een rijtje, en helpt je verder met de go-to-market strategie!
Belangrijkste beeldcredits: Amazon
Gastpost door Ville Ylläsjärvi, medeoprichter van Haltiaan – een van de meest succesvolle spin-offs van Nokia Globally.