Als je aan Italië denkt, zijn eten, mode en design de eerste dingen die in je opkomen. Maar het land is dat ook home voor diverse technologie startups en scaleupS. Volgens Andrea Conti, business developer bij EIT Digital, is het ook een geweldig land om naar uit te breiden.
Conti legt namens de EIT Digitaal Accelerator de vijf tips om rekening mee te houden bij het katapulteren van uw bedrijf in Italië.
# 1 Zorg ervoor dat de tijd rijp is
“Misschien heb je wel het slimste idee, de beste go-to-market-benadering en een goede financiering om je product op de markt te brengen. U moet er echter voor zorgen dat u het juiste moment evalueert om uw technologie te lanceren. In Italië maakt, in tegenstelling tot Silicon Valley, het concept van 'fail fast and restart' nog niet helemaal deel uit van de ondernemerscultuur. Oprichting van een startup en gefaald hebben is nog steeds een slecht cijfer in je ervaring.”
#2 Trento is een hub voor startups
“Een van de perfecte plekken om je bedrijf te starten in Italië is Trento, de hoofdstad van de provincie Trentino. Het is een perfecte stad voor deep tech scaleups om succes te vinden, aangezien het in het recente verleden een enorme IT-groei heeft doorgemaakt. Trento heeft zich snel ontwikkeld als het gaat om moderne technologie en is de startup middelpunt van Italië. Dat is ook de reden waarom de stad het Italiaanse Node Co-location Center van EIT Digital herbergt.”
“Afgezien van Trento, dat het hoogste aantal heeft startups per vierkante kilometer, de op een na beste plaats om uw scaleup en vind de juiste accelerator of personeelszaken is Milaan. In deze stad hebben we ook een satellietkantoor, gehost door onze partner CEFRIEL.”
“Bovendien moet ik onze partner de Polytechnische Universiteit van Milaan en de accelerator Polihub, dat is opgenomen in de lijst van de drie beste verbonden universiteiten incubatoris wereldwijd.”
“Verder, interessant accelerators groeien ook in regio's als Veneto en ook in Zuid-Italië; organisaties zoals H-Farm helpen landbouwtechnologiebedrijven daarbij scaleup in deze gebieden. Momenteel is het noorden van Italië echter het beste deel om zaken te doen, als je in deep tech zit.”
#3 Kledingvoorschrift hangt af van de tegenpartij
“Het dragen van pakken maakt deel uit van onze cultuur. In feite maakt het deel uit van onze cultuur om mooie kleding te dragen. Alle grote designermerken zoals Armani, Valentino enzovoort, zijn Italiaans. Als je een man of een vrouw bent en van plan bent om – laten we zeggen – een directeur van de inkoopafdeling te ontmoeten, moet je extreem formeel gekleed zijn. Mannen dragen bij voorkeur een stropdas wanneer ze een beslisser ontmoeten. Maar als je een meeting plant met een techneut, dan kun je je kleden in een mix van casual en formele kleding.”
# 4 CEO's zouden twee soorten visitekaartjes moeten hebben
“In het zakenleven is het typisch Italiaans om visitekaartjes te hebben zonder telefoonnummers. In plaats daarvan geeft het handmatig opschrijven van het mobiele nummer exclusiviteit aan de persoon aan wie u de kaart geeft. Daarom raad ik CEO's aan om twee soorten visitekaartjes te hebben. Een voor algemeen gebruik en de andere set voor exclusieve zakenmensen die ze ontmoeten.”
#5 Italiaanse koffie en zacht contact opbouwen
“Een vergadering in Italië begint met een goede kop Italiaanse koffie. Het wordt aanbevolen om de vergadering te openen met een gesprek over het niet-zakelijke leven, zoals over uw kinderen, uw ervaringen van afgelopen weekend en meer. Als het je lukt om de interesses van je gesprekspartner te scouten, kan dat een goede connectie tot stand brengen. Investeren in een goede relatie kan enorm nuttig zijn om hier zaken te doen. Als je bijvoorbeeld graag naar het stadion gaat om je favoriete voetbal te kijken team, en je weet dat je zakenpartner dezelfde leuk vindt, zou het een gelegenheid kunnen zijn om een ontmoeting op een wedstrijddag te regelen.
Dus als u uw deep tech wilt lanceren scaleup in Italië moet je bovenstaande tips goed in acht nemen, waaronder de juiste dresscode, intelligente communicatie en een visionaire marktbenadering. Als het goed is gedaan, de homeland van merkkleding en lekker eten ligt voor het oprapen.
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met EIT digitaal. Lees meer over onze partnering mogelijkheden.