In deze editie van Startup Mijlpalen leggen we uit waarom het loont om bij een corporate te werken voordat je er alleen voor gaat. Vooral in B2B zou je niet willen beginnen met je startup direct van school. Werk eerst een paar jaar voor een volwassen bedrijf in die branche. Paulo Gomes, mede-oprichter van Tovenaar, noemt drie redenen waarom dit de betere strategie is. En hij weet waar hij het over heeft - na slechts een paar jaar werd Wizdee genoemd Gartners rapport als een van de vier wereldleiders op het gebied van zoeken in natuurlijke taal, naast Google en Microsoft. Verbazingwekkend! Het volledige interview begint om minuut 6:45 uur Startup Mijlpalen podcast.
Domein- en branchekennis
Paulo is ervan overtuigd dat als je startup plannen om een โโcomplex product te bouwen voor een specifiek domein, is kennis van die branche essentieel. Als je in die branche werkt, โleer je de pijnen, problemen en tekortkomingen van bestaande oplossingenโ, zegt hij. En je ziet hoe de waardeketen is opgezet, hoe bedrijven economisch samenwerken en hoe ze technologisch integreren.
Met deze kennis kunt u uw positioneren startup in dat ecosystem: waar pas jij in de waardeketen? Welk probleem lost u beter op dan de huidige oplossingen? Hoeveel waarde creรซert u voor wie, en hoe kunt u er geld mee verdienen, dwz wie betaalt u ervoor?
Meer dan alleen een product
Als je voor jezelf begint startup, is het uiteindelijke doel niet alleen om het betere product te produceren. A startup moet alle onderdelen van een succesvol bedrijf ontwikkelen: een verkooporganisatie, marketing, operaties. Dit zijn slechts drie kritieke gebieden die Paulo noemt.
Als je in een volwassen B2B-organisatie werkt, kun je kijken en zien hoe het kan. U kunt de dingen kiezen die werken en de dingen verbeteren die u anders wilt doen, in overeenstemming met uw persoonlijke bedrijfsfilosofie en bedrijfscultuur.
Maak er je "verborgen agenda" van om hier zoveel mogelijk over te leren. Ga buiten je eigen afdeling. Bied aan om crossfunctioneel lid te worden teams, ga lunchen met mensen van andere afdelingen en stel hen slimme vragen. Wat u zult leren, bespaart u veel vallen en opstaan โโโโals u eenmaal uw eigen bedrijf start.
Contacten en relaties
Leg contacten binnen en buiten de organisatie van uw werkgever. Contacten die u misschien zelf nodig heeft startup: potentiรซle klanten, proefklanten, branche-experts, adviseurs, mentoren, investeerders. Gebruik uw functie bij uw werkgever om hen te benaderen.
Belangrijk: niet alleen โcontacten leggenโ โ begin echt relaties op te bouwen van wederzijds belang, respect en vertrouwen. Dit kost tijd - dus het is geweldig dat je het kunt doen terwijl je wordt betaald door je werkgever, nietwaar? En het bespaart je veel tijd als je voor jezelf begint startup.
Dus nogmaals, voeg dit toe aan uw "verborgen agenda" - screen de branche strategisch en definieer "doelstellingen op hoog niveau". Bedenk vervolgens manieren om ze te benaderen door uw huidige functie te gebruiken of gewoon de gerenommeerde naam van uw werkgever. Goede jacht!
Ben je net klaar met school en heb je 'het grote idee' nog niet? Of werk je momenteel voor een volwassen bedrijf en denk je erover om een โโeigen bedrijf te starten? In beide gevallen: begrijp de geweldige kansen die je hebt als je bij een volwassen bedrijf komt of werkt voordat je voor jezelf begint startup. Gebruik uw "werknemersstatus" strategisch om branchekennis op te bouwen en relaties te ontwikkelen, en om te leren hoe het bedrijf werkt. Op die manier kun je jezelf voorbereiden op een succes startup start op de weg!