Startups en grote bedrijven hebben een relatie waarin ze elk kunnen profiteren van belangrijke activa van de ander. Terwijl startupTerwijl ze de vaardigheden, de tools, de ondernemerszin en de focus hebben die hen helpen versnellen, hebben grote bedrijven de middelen, de klanten, de marktexpertise en de kracht om innovaties snel te laten groeien. VIVAT, een van de grootste Nederlandse verzekeraars, probeert de samenwerking tussen de verzekeraars te stimuleren startup world en de corporate organisatie world through corporate startup engagement en bedrijfspiloten.
Bedrijfs- Startup Verloving
Om een goede samenwerking tussen startups en bedrijfsorganisaties moeten worden onderhouden, allerlei zaken moeten constant tussen de twee worden gecommuniceerd. Zo mogen “gebrek aan vertrouwen en wederzijdse interesse, elkaars taal niet spreken, juridische en financiële barrières en totaal verschillende manieren van werken” een vruchtbare samenwerking tussen beide werelden niet in de weg staan, Patrick de Zeeuw, Mede-oprichter van Startupbootcamp en Innoleaps, zegt.
Bedrijfs- Startup Engagement (CSE) zorgt voor een innovatieve en tegelijkertijd grensverleggende samenwerking. Deze samenwerking wordt mogelijk gemaakt door rekening te houden met meerdere perspectieven, stelt Karel van Straaten, verantwoordelijk voor startup samenwerking bij VIVAT, partner van de Startupbootcamp FinTech & CyberSecurity programma in Amsterdam. Volgens hem is het essentieel om niet alleen geïnteresseerd te zijn in de inhoud en de diensten die startups aanbod, maar ook in de technologie die ze gebruiken en de timing.
“Het is voor ons heel waardevol om een relatie op te bouwen met de startups en begrijpen elkaar echt”, legt Straaten uit. “Wij helpen ook startups waar we maar kunnen. Vooral om te leren en te begrijpen wat werkt en wat niet werkt. Maar ook om de startups waar extra partijen of vaardigheden nodig zijn om samen te werken.”
Bevorderen van samenwerking tussen startups en VIVAT
Volgens Straaten is een effectieve verbinding tussen de startups en VIVAT, stakeholdermanagement met meerdere spelers, is cruciaal omdat VIVAT een meer holistisch beeld krijgt van de startupS. Het richt zich niet alleen op de technologie die de startups aanbod, of de klanten die ze bedienen, maar ook over welke problemen interne klanten kunnen hebben. Dan verbindt het de startups met hun oplossingen.
Als het gaat om de beslissing om de startups “met de juiste mensen op het juiste moment” is de belangrijkste factor “chemie”, benadrukt Straaten. “Ik maak een weloverwogen schatting over welke stakeholder persoonlijk zal matchen met de startup, wat ook resulteert in meer hefboomwerking.
“Daarom ben ik blij dat de meeste van onze general managers in Nederland (zoals Hans Visser, Fernando Hagel, Marcel van de Lustgraaf en onze CCO – Wendy de Ruiter) de startup mentor rol. Dat begrip kunnen ze uit ervaring leren startups is het belangrijkste aspect van corporate startup betrokkenheid. Het gaat erom echt te geloven in de startup's visie en hoe we kunnen helpen, of in sommige gevallen misschien besluiten om niet mee te doen (en dat is ook prima).”
Intrapreneurs in residentie
Als Intrapreneur in Residence vat Straaten de hoofddoelen van elke IIR samen. In zijn ogen helpen startups groeien is de belangrijkste omdat alleen op deze manier startups kunnen doorgaan met het bedrijf waar de concurrentie enorm is. Ook is het belangrijk dat IIR's weten wie ze betrekken vanuit hun organisatie. Dit betekent dat ze voldoende tijd moeten besteden om de beste waarde eruit te filteren startup kan aanbieden en serveren aan de belanghebbenden. Straaten illustreert: “Ik gebruik een heel eenvoudige strategie: 1) Stel jezelf voor aan de startups, 2) Evalueer of er iets concreets is dat u kunt aanbieden met net voldoende invloed van potentiële belanghebbenden, 3) Beoordeel of de startup is bereid om samen hard te werken om een potentiële pilot op te zetten.”
Last but not least zijn bedrijfspiloten essentieel. “Momenteel draaien we pilots met POM, Budgetvriendelijk, Encedo en Enterprise Bot (Van Startupbootcamp London-programma). Voor elke pilot regelt VIVAT een kleine team met een klein budget. Klein beginnen is belangrijk, dit maakt het instapniveau lager en dwingt de team om te werken in een 'lean startup' manier."
Straaten concludeert dat dit geen eenvoudig proces is. Er is altijd de dagelijkse spanning tussen het runnen van het bedrijf - de verkoopdoelstellingen en de innovatie - investeringen. “Toch vind ik het leuk aan VIVAT dat we elkaar echt willen helpen om innovatie vanuit bedrijfsbreed perspectief te stimuleren. Onze wekelijkse Innovation Board-sessies zijn daar slechts een voorbeeld van.”
Zakelijk versus startup afbeelding door Shutterstock
Dit verhaal wordt mogelijk gemaakt door WEI 'We empower Innovators', de missie van Startupbootcamp, Innoleaps en Het Talenteninstituut. Met Startupbootcamp wij helpen startups groeien snel in samenwerking met corporates. Met Inoleaps we helpen bedrijven en multinationals de geest, vaardigheden en toolset te ontwikkelen die nodig zijn om effectief te opereren in het digitale tijdperk. We versterken grote bedrijven door middel van radicale bedrijfstransformatie, innovatie van bedrijfsmodellen en het cultiveren van een meer ondernemende cultuur. Met Het Talent Institute we trainen werknemers van corporates in de nieuwe geest, vaardigheden en toolset om snel en furieus te innoveren. Meer informatie? Neem contact op met Misha de Sterke, Hoofd Inhoud.