Hoe ziet de wereld er volgende week uit? Volgende maand? Volgend jaar? Het antwoord is: niemand weet het. De onzekerheid maakt langetermijndenken precair. Maar om een โโslimme investering te doen, moet men vertrouwen hebben in de toekomst. Aan de andere kant van de tafel, startupAls ze geld willen inzamelen, moeten ze een duidelijk beeld schetsen van hun weg vooruit. Hoe pak je dat aan, in deze vluchtige COVID-tijden? Deze AmsterdamGebaseerde startups een financieringsronde afgesloten tijdens de COVID-uitbraak. We vroegen om advies.
De bedreigingen en kansen van COVID
Ook al zijn het ongekende tijden, er zijn nog zaken te doen. Zelfs congressen worden geannuleerd, travel is beperkt en markten zijn verstoord, startups kan nog steeds investeringen vinden. Hoe nijpend de situatie ook lijkt, het biedt zelfs enkele mogelijkheden voor extra financiering. Bijvoorbeeld Amsterdam-gebaseerd beginnend VC-bedrijf Antler, dat aanbiedt โฌ 500,000 aan financiering For startups met een product om de verspreiding van het coronavirus tegen te gaan.
Verder lezen: Startups mag de moed niet verliezen; fondsen zullen niet volledig opdrogen, verzeker VC's
Daarnaast meerdere startups van Amsterdam bewezen dat er nog steeds investeringen te vinden zijn. In de afgelopen weken hebben velen van hen getekend bij investeerders voor financiering die hun groei zou verzekeren, hopelijk ver buiten het bereik van COVID.
Deze Nederlanders startups vond financiering tijdens pandemie
AmsterdamGebaseerde Pyramid Analytics haalde bijna โฌ23 miljoen op om strategische allianties te bouwen rond hun analyseplatform dat bedrijven helpt te concurreren als datagestuurde organisaties van wereldklasse. Een andere startup van de tulpenstad Kaizo โฌ 2.7 miljoen opgehaald om werknemers te begeleiden bij het bereiken van hun doelen en het maken van impact in hun bedrijf. Yoho ingepakt โฌ250,000 voor hun SaaS-platform waarmee bedrijven snel digitale mobiele workflows kunnen creรซren voor productie, kwaliteit en onderhoud teams om papier te vervangen. En Lalaland, nog een startup oppompen van Amsterdam dat neurale netwerken gebruikt om afbeeldingen van kunstmatige mensen te genereren, geld opgehaald voor een onbekend bedrag.
Een van de grotere rondes in februari werd gesloten door Oaky, dat een geautomatiseerd upselling-platform creรซerde dat hoteliers helpt hun omzet te verhogen door gasten te bieden wat ze willen. Dit AmsterdamGebaseerde startup wilde het geld gebruiken om te investeren in productontwikkeling, voortdurende geografische expansie, en team groei in alle functionele groepen. Maar toen sloeg COVID-19 toe, waardoor de travel industrie tot stilstand. Het zorgde ervoor dat Oaky opnieuw naar hun inkomsten en uitgaven keek, zegt Tako Paddenburg, een van de mede-oprichters van Oaky: โWe hebben ons budget opnieuw doorgenomen om te zien welke investeringen ons nu nog voldoende waarde zullen opleveren en welke moeten worden uitgesteld tot de markt herstelt. We besloten ons vooral te richten op het optimaliseren van onze processen en het verbeteren van ons product.โ
'Buffer in onzekere tijden'
De nieuwe financiering geeft de startup ademruimte om hun product te verbeteren. โOndanks dat we verschillende plannen hadden met de besteding van het geld, geeft dit ons een mooie buffer in deze onzekere tijden. We hadden het geluk om onze financiering bijeen te brengen vlak voor de COVID-19-uitbraak in Europaโ, zegt Paddenburg. Gelijkaardig geluk trof Chargetrip, dat sloot hun financieringsronde in februari 2020, vlak voordat het virus Europa tot stilstand bracht. โIn diezelfde week zijn ook de investeringsfondsen overgemaakt. We hadden dus echt geluk met onze timingโ, zegt Chargetrip CCO Pieter Waller. Zijn startup biedt slimme navigatie voor elektrische voertuigen.
Hun pre-seed-financiering varieerde ergens tussen de โฌ 1 en โฌ 4 miljoen, hoewel ze het exacte aantal graag verborgen houden. Voor nu doet Chargetrip 'business as usual', zegt Waller: "Wij geloven dat op de lange termijn de overstap naar e-mobility zal nog gebeuren.โ Om zijn punt te bewijzen, is Chargetrip verhuisd naar een groot kantoor, aan boord van een nieuw team lid elke week, en sloot de afgelopen weken een nieuwe commerciรซle deal, aldus Waller.
'Ingekropen scenario'
Ondanks dat ze nog steeds mikken op het verwachte groeiscenario, zegt Waller dat ze naar verschillende uitkomsten hebben gekeken: โWe hebben ook een gehurkt scenario gemaakt met een minimale verwachte omzet, een gereduceerd wervingsplan en maximale kostenreductie. Beide scenario's resulteerden in een vergelijkbare landingsbaan. Aan de commerciรซle kant hadden we een aantal potentiรซle deals die in de wacht werden gezet, maar we hadden ook verschillende nieuwe zakelijke besprekingen die op gang kwamen. Dus de exacte impact op Chargetrip is voorlopig te moeilijk om te zeggen.
Volg al onze speciale berichtgeving op coronavirus hier.
Ondertussen bij AmsterdamOp basis van Factris zien ze ook geen reden om daarna van koers te veranderen ontvangt een EU-subsidie โโvan โฌ 1.4 miljoen. Factris biedt een online facturatieplatform voor Europese mkb-bedrijven en ondanks COVID-19 zullen ze het gebruiken zoals gepland, zegt CEO Brian Reaves. โWe gebruiken de subsidie โโom het AI-platform (Finance Automation for Business) van het FAB (Finance Automation for Business) te ontwikkelen en hebben onze langetermijnvisie op de subsidie โโniet gewijzigd. We voeren onze plannen uit, en hoewel erkennen dat het milieu moeilijk is, zal het uiteindelijk beter worden, en wat nog belangrijker is, MKB-bedrijven hebben nog steeds financiering nodig.โ
Adviseren over opvoeden in COVID-tijden
Dus vlak voor of tijdens een gedeeltelijke lockdown geld inzamelen is wellicht nog mogelijk. Maar wat heeft de ervaring deze ondernemers geleerd, dat kan helpen startupop dit moment op zoek naar investeringen? Reaves meent: โBij het werven van fondsen startupWe moeten niet vergeten dat VC's nog steeds kapitaal moeten inzetten. De meeste VC's denken nu aan waardebeleggen, in afwachting van de startup de waarderingen zullen op korte termijn dalen. Het belangrijkste is dat u uw kaspositie goed beheert om de komende zes maanden door te komen, waarna we hopen dat de economische situatie zal verbeteren. Blijf anders proberen kapitaal aan te trekken, want er zijn een aantal durfkapitaalfondsen en die strijden ook om goede deals. Oaky's Paddenrug vult aan: โEen financieringsproces duurt meestal meer dan een jaar van start tot finish. We raden dan ook aan om deze tijd te gebruiken om gesprekken aan te knopen en een sterk netwerk op te bouwen.โ
"Als we nog steeds geld inzamelen, zou tijd voor ons van essentieel belang zijn", zegt Waller van Chargetrip. โGesprekken en discussies met investeerders kunnen lang aanslepen. Dus ik zou erg gefocust en strikt zijn op tijdlijnen met investeerders. Als teken van hun commitment zou ik hen willen vragen een intentieverklaring te ondertekenen. Zodat ik me kon concentreren op het vinden van extra investeerders voor de ronde wanneer ze de LOI ondertekenen. Of sluit de discussie als ze de LOI niet tekenen en ga verder zonder om te kijken.โ
'Geen tijd voor onzin'
"Een tweede punt waar ik me met investeerders op zou willen richten, is hun interesse in onze hypothese over waardecreatie op de lange termijn", zegt Waller. โOver en weer discussies over je precieze verwachte MRR-groei voor de komende maanden is niet zo relevant. Het onderzoeken van de validiteit van uw bedrijfsmodel in een post-COVID-19-wereld wel. Ik denk dat het voor iedereen duidelijk is, of zou moeten zijn, dat er geen tijd is voor bullshit en dat duidelijkheid over elkaars werkelijke bedoelingen de enige manier is waarop we als een startup, een investeerder, een ecosystem vooruit kan.โ
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met StartupAmsterdam. Lees meer over onze samenwerkingsmogelijkheden.