Enable is een startup het ontwikkelen van een cloud-based software instrument Zakelijk korting beheer. Het heeft aangekondigd dat het $ 45 miljoen (ongeveer € 38.54 miljoen) heeft opgehaald in zijn serie B-financieringsronde.
De huidige ronde volgt op de Series A-financiering van het bedrijf in maart 2020, toen Enable $ 17 miljoen (ongeveer € miljoen) binnenhaalde onder leiding van Menlo Ventures met deelname van Sierra Ventures.
Investeerders
De Serie B-ronde werd geleid door Norwest Venture Partners. De ronde zag ook deelname van bestaande investeerders, Menlo Ventures en Sierra Ventures.
Als onderdeel van de investering van Norwest zal partner Sean Jacobsohn toetreden tot de raad van bestuur van Enable.
Over de ontwikkeling zegt Sean Jacobsohn: “Fabrikanten geven elk jaar biljoenen dollars uit aan kortingen. Enable heeft een unieke kans gevonden in de toeleveringsketen om ervoor te zorgen dat het end-to-end kortingsbeheerproces wordt gestroomlijnd op één centraal platform, winstgevende groei maximaliseert en dat deze dollars nauwkeurig worden verantwoord.”
Software voor B2B-kortingenbeheer
Enable, opgericht in 2015 door Andrew Butt en Denys C. Shortt, heeft een next-gen channel incentive management-platform gebouwd dat distributeurs, fabrikanten en retailers automatisch helpt bij het volgen, berekenen, opbouwen en toewijzen van B2B-kortingen. Enable is ontstaan uit DCS Group, een toonaangevende distributeur van gezondheids-, schoonheids- en huishoudelijke producten in het VK.
Butt, die ook de CEO is, zegt: “We pionieren met een software categorie om onze klanten te helpen slagen met kortingsbeheer op een manier die hen in staat stelt hun klanten beter van dienst te zijn en tegelijkertijd winstgevende groei te versnellen. Het is ongelooflijk om te zien hoe onze klanten de technologie omarmen en er onmiddellijk voordeel uit halen. We ontwrichten een verouderde industrie met onze moderne cloudbenadering, en we zijn nog maar net begonnen!”
Hoe werkt het? Maak claims mogelijk om de prestaties van de B2B-deals te maximaliseren en tegelijkertijd de financiële transparantie en operationele efficiëntie te verbeteren. Het biedt op gegevens gebaseerde samenwerking die bruikbare inzichten levert voor slimmere planning. Het stelt haar klanten ook in staat om controle te krijgen over hun dealbeheer voor betere financiële rapportage.
In de afgelopen twee jaar beweert Enable dat zijn klanten duizenden B2B-kortingsdeals hebben gesloten voor meer dan $ 30 miljard aan verkopen en aankopen, en meer dan 2000 van hun handelspartners hebben uitgenodigd op het platform van het bedrijf om die deals te beoordelen en eraan samen te werken.
Tot de klanten van Enable behoren distributeurs, inkoopgroepen en detailhandelaren uit de hele VS, Canada en Europa.
Gebruik van het kapitaal
Het afgelopen jaar heeft het bedrijf zijn wortels in het VK uitgebreid, een aanwezigheid in de VS en Canada opgebouwd en zijn klantenbestand in Australië en Zuid-Afrika een vliegende start gegeven. Daarom zal de opbrengst van deze ronde Enable helpen om zijn wereldwijde aanwezigheid verder uit te breiden en tegelijkertijd betere klantenondersteuning en ontwikkeling van medewerkers te bieden.
Butt zegt: “We hebben ons klantenbestand verdrievoudigd en ons talent verdubbeld team terwijl we onze ogen nooit van onze visie afhouden: "Intelligente deals verbinden elke handelsrelatie"."
Hij voegt verder toe: “Met de nieuwe financiering en onze exponentiële groei als bedrijf zijn we begonnen aan de volgende fase van onze reis. We hebben de basis om de dealeconomie opnieuw vorm te geven door elk bedrijf te helpen groeien door het maximaliseren van wederzijds voordelige B2B-kortingen en -stimulansen.”
Enable is momenteel op zoek naar mensen om zijn productroadmap te versnellen om zijn aanbod te helpen verbeteren. Belangrijke gebieden voor verbeteringen zijn: uitbreiding van de soorten incentives, handelsprogramma's en deals die klanten kunnen beheren; het voor klanten eenvoudiger en gemakkelijker maken om aan boord te komen en het platform te gebruiken; en het uitbreiden van het bereik van bruikbare inzichten die beschikbaar zijn voor klanten, zodat ze sneller beslissingen van nog betere kwaliteit kunnen nemen.