Londen gevestigde Kluster, een platform dat bedrijven in staat stelt hun omzetdoelstellingen te behalen met zijn AI-platform voor inkomstenstrategie, kondigde dinsdag aan dat het $ 5 miljoen (ongeveer € 4.53 miljoen) heeft opgehaald in een serie A-financieringsronde.
Kluster zegt dat het het geld zal gebruiken om zijn productontwikkeling en omzetuitbreiding te versnellen, en om zijn go-to-market uit te breiden team. De fondsen zullen het bedrijf ook helpen om zijn aanwezigheid op de Amerikaanse markt uit te breiden en tussen 2023 en 2024 leidinggevenden aan te nemen.
De Series A-ronde volgt op de eerdere financiering van het bedrijf van $ 1 miljoen in april 2020 onder leiding van SuperSeed en Newable Ventures.
Beleggers in deze ronde
De huidige ronde werd geleid door Foresight-groep, een toonaangevende beursgenoteerde infrastructuur- en private equity-investeringsbeheerder die actief is in acht landen in Europa, Australië en de VS met een beheerd vermogen van £ 12.2 miljard.
De ronde zag ook de deelname van de bestaande investeerder Superzaad en strategische engelen, waaronder James Isilay, CEO van Cognism.
Jack Eadie, MD bij Foresight, zegt: “Ze (Kluster) hebben een sterke product-markt fit, en ik ben opgelucht dat ik een platform zie waarmee bedrijven de omzet nauwkeuriger kunnen voorspellen. van Kluster team geeft vorm aan de toekomst van de verkoop, en ik ben benieuwd wat ze hierna gaan ontwikkelen.”
Een platform voor inkomstenanalyse en prognoses
Volgens Kluster, venture capital de uitgaven daalden met 35 procent in 2022. Sindsdien heeft meer dan 70 procent van de bedrijven hun verkoopdoelstellingen niet gehaald en zijn bijna 300,000 technische werknemers ontslagen. Voor beleggers is winstgevendheid een belangrijke overweging geworden.
Dan Thompson, CEO van Kluster, zegt: “Het is nog nooit zo belangrijk geweest om een omzetstrategie te plannen en uit te voeren als nu. Met de recente VC-zeepbel gingen de maatstaven die ertoe deden van groei, burn en marges naar groei, groei en groei.”
“De zeepbel barstte en bedrijven hebben nu het belang herontdekt van rigoureuze planning, robuuste strategie en uitgebreide omzetrapportage. Daarom ben ik verheugd om samen te werken met Foresight en onze relatie met SuperSeed te verdiepen, om onze oplossing voor dit probleem op de wereldmarkt te brengen”, voegt Thompson toe.
Kluster, opgericht in 2016 door Dan Thompson en Rory Brown, is een omzet analytics en prognoseplatform voor het opschalen van technologiebedrijven.
Door omzetleiders het draaiboek te geven om hun omzetstrategie te plannen, te ontwikkelen en uit te voeren, zoals de beste technologiebedrijven ter wereld, helpt Kluster hen elk kwartaal doelen te bereiken door gebruik te maken van de geavanceerde modelleringstechnologieën die beschikbaar zijn.
Het platform van Kluster wordt gebruikt door honderden inkomsten teams om nauwkeurige voorspellingen te doen, de efficiëntie van hun verkoop te verhogen teams, en go-to-market-strategieën ontwikkelen. Verkoopgegevens worden door het Kluster Intelligence Platform omgezet in bruikbare inzichten, speciaal gericht op financieel voordeel.
Hoe helpt Kluster de verkoop team?
Kluster biedt salesmanagers op twee manieren voordelen.
Ten eerste helpt het bij de ontwikkeling van het verkoopplan. Dit is een grondig plan van alles wat er in de loop van het kwartaal en het jaar moet gebeuren, inclusief het aantal in dienst te nemen verkopers, het aantal te voeren verkoopgesprekken, de prospects om mee te spreken, de kansen om zich te ontwikkelen, enz.
Doordat alles is uitgesplitst in KPI's weet iedereen wat er moet gebeuren.
Ten tweede houdt Kluster de prestaties bij, werkt de prognose bij en past de strategie indien nodig aan. De technologie geeft een real-time projectie van de bedrijfsprestaties op basis van de activiteiten van het hele verkoopteam.
Dit stelt salesmanagers in staat om potentiële prestatiehiaten te identificeren en de hefbomen die ze moeten gebruiken om de resultaten te verbeteren.
Momenteel ondersteunt Kluster groeiende bedrijven in Noord-Amerika en Europa, waaronder CurrencyCloud, ExtraHop, OysterHR, SEON, TrueLayer en TigerConnect.