AmsterdamGebaseerde Veylinx begon als een academisch project in 2015. Anouar El Haji – de oprichter en CEO, werkte aan zijn doctoraat aan de Universiteit van Amsterdam toen een van zijn collega-onderzoekers probeerde te begrijpen waarom een bepaald product niet zo goed verkocht.
“Het product is ontwikkeld door een grote, bekende gigant op het gebied van consumentenelektronica. Het bedrijf gaf miljoenen uit aan (markt)onderzoek en ontwikkeling, maar eenmaal gelanceerd viel het product helemaal stil. Ik vroeg me af waarom een bedrijf van die omvang in deze tijd niet kan voorspellen of een van hun innovaties succesvol zal zijn”, vermeldt Haji in een blogpost.
Hierdoor raakte hij geïnteresseerd in de vraag hoe te voorspellen wat mensen gaan kopen. “Ik heb een achtergrond in gedragseconomie en ik ontdekte dat deze enorme bedrijven, met enorme financiële middelen, nog steeds vertrouwden op de ouderwetse en conventionele marktonderzoeksmethode van het gebruik van enquêtes. Maar er was een enorm verschil tussen de prijzen van producten en wat mensen ervoor wilden uitgeven. En zo is het begonnen, als academisch project. Mijn studies brachten deze verschillen aan het licht toen we skin-in-the-game toepasten om erachter te komen wat mensen daadwerkelijk bereid waren te betalen voor producten. Ik begon toen te googlen naar vergelijkbare platforms, maar vond er geen! Dus begon ik in 2015 met het bouwen van Veylinx als academisch project.” Haji haalt herinneringen op terwijl hij praat over de aanvang van Veylinx met Silicon Canals.
Het bedrijf is uiteindelijk afgesplitst van een universitaire onderneming in een onafhankelijk bedrijf en vandaag heeft Veylinx aangekondigd dat het $ 2 miljoen (ongeveer € 1.6 miljoen) heeft opgehaald in een pre-serie A-financieringsronde.
Beleggers in deze ronde
De ronde werd geleid door venture capital firma Nederlands Stichtersfonds. Aan de investeringsronde namen ook investeerders deel, waaronder Hidde Hoogcarspel, Laurens Groenendijk en Patrick Kerssemakers.
Daarnaast namen ook seriële ondernemers deel aan deze ronde, waaronder Saeed Younesi, Robbert Flipsen (Recruitee COO), Mitch Barns (voormalig CEO van Nielsen Holdings).
Trouwens, alle bestaande aandeelhouders en de leiding team, waaronder Veylinx CEO Anouar El Haji, CCO Hein Willemse en CTO Adil Naimi hebben in deze ronde geïnvesteerd.
Amsterdam-gebaseerd Nederlands Stichtersfonds is een venture capital fonds gericht op snelgroeiende marktplaats, platform en SaaS bedrijven.
Gebruik van de gelden
Veylinx zal het kapitaal gebruiken om uit te breiden en te groeien teams in Europa en de VS, versnellen de productontwikkeling en lanceren een nieuw platform - "Veylinx Platform" - waarmee hun klanten unieke en bruikbare gedragsinzichten over producten en diensten kunnen verkrijgen.
Haji zegt: “Deze investering stelt ons in staat om het eerste echte platform voor gedragsinzichten uit te breiden en vrij te geven. Onze unieke 'show-me-the-money'-benadering van consumenteninzichten in combinatie met een schaalbaar platform stelt onze klanten in staat om sneller en met meer zekerheid de juiste productbeslissingen te nemen.'
Het pijnpunt
Veelgebruikte onderzoeksmethoden zijn gebaseerd op wat mensen zeggen, wat na verloop van tijd onbetrouwbaar is gebleken. Omdat wat mensen hypothetisch zeggen dat ze zullen doen, waarvan bekend is dat het bevooroordeeld is en niet het vertrouwen garandeert dat nodig is om impactvolle zakelijke beslissingen te nemen.
"Hypothetische vooroordelen die in traditionele marktonderzoeksmethoden worden aangetroffen, kunnen een plaag zijn voor bedrijven en hen miljoenen dollars kosten", zegt Anouar El Haji, oprichter en CEO van Veylinx.
De gevolgen van bedrijven die onbetrouwbare consumentengegevens gebruiken en marktonderzoek verkeerd voorstellen, zijn talrijk en leiden tot mislukte productlanceringen en zelfs tot volledige bedrijfsfaillissementen.
Nobelprijswinnende aanpak
Veylinx, opgericht door Haji, is een platform voor gedragsinzichten om met vertrouwen belangrijke zakelijke vragen over nieuwe producten en diensten te beantwoorden tijdens alle stadia van de ontwikkelingscyclus. Veylinx claimt zijn inzichten in consumentengedrag te verkrijgen met behulp van een Nobelprijswinnende aanpak waarbij consumenten een echte skin-in-the-game hebben om de vraag betrouwbaar te meten.
Veylinx beweert het bovenstaande probleem op te lossen en zich op een bepaalde manier te onderscheiden van conventionele methoden. Het biedt inzicht in echt consumentengedrag, helpt klanten de risico's van productstoringen te verminderen en zakelijke kansen met vertrouwen te identificeren.
Het bedrijf realiseert zich dat mensen het meest waarheidsgetrouw 'spreken' met hun portemonnee en daarom is het op een missie om ongeëvenaard realisme te leveren in de wereld van marktonderzoek. "Dit is de reden waarom ik Veylinx heb opgericht", zegt Anouar El Haji, "Om bedrijven in staat te stellen de wensen en behoeften van hun consumenten echt te begrijpen en intelligentere productbeslissingen te nemen."
Veylinx helpt verschillende merken, zowel grote als kleine, om realistische inzichten te onthullen en de manier waarop ze consumenten bestuderen te innoveren. Dertig Consumer Packaged Goods (CPG)-klanten, voornamelijk Fortune 500-bedrijven, hebben met Veylinx meerdere projecten uitgevoerd in meer dan twintig landen.
Volgens het bedrijf gebruiken Procter & Gamble Unilever, Colgate-Palmolive en Reckitt Benckiser de oplossing van Veylinx.
“We hebben onze omzet jaar na jaar kunnen verdubbelen en meer dan de helft van onze omzet komt uit de VS. Wat verrassend was, is de aandacht die we zo snel kregen van Fortune 500-bedrijven, maar dat komt omdat we de meest fundamentele zakelijke vraag aanpakken, de vraag naar de vraag”, vertelt Haji aan SC.
Veylinx heeft er momenteel 35 team leden en neemt over de hele linie mensen aan - met name verkoop en marketing, operaties en producten.