Nu de lockdown-beperkingen versoepelen, beoordelen bedrijven de toekomst van werk. En in VC-kringen lijdt het geen twijfel dat een jaar werken op afstand de zaken voorgoed heeft veranderd. De dagen waarin oprichters werden aangemoedigd om de wereld rond te vliegen om elke potentiรซle investeerder persoonlijk te ontmoeten, voelen achterhaald en onverantwoordelijk. Pitchen op afstand is daarom een โโblijvertje.
Dit is iets om te vieren. Het afgelopen jaar en de gedwongen overgang naar pitching op afstand hebben VC's gemakkelijker toegankelijk gemaakt en genereuzer met hun tijd omgegaan. Bij mijn fonds zijn we enthousiast over het behouden van deze nieuwe manier om in contact te komen met start-ups. Als je je voorbereidt op een pitch op afstand, dan zijn hier 4 dingen die je moet weten:
Houd het pitchdeck eenvoudig. Erg makkelijk.
We kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is om een โโduidelijk en verteerbaar pitchdeck te hebben.
Sommige investeerders zullen het niet hebben doorgelezen voorafgaand aan de vergadering en als ze door stapels informatie proberen te waden terwijl ze naar uw pitch luisteren, kan dit afleidend werken.
Laat het pitchdeck een back-up maken van wat je zegt, in plaats van het te dicteren of ervan af te leiden. Eenvoudige, goed ontworpen dia's moeten de belangrijkste informatie overbrengen. Voor de zwaardere gegevens of complexere details kan een bijlage worden bijgevoegd.
Als het kaartspel echter eenvoudig is, betekent dit wel dat u klaar moet zijn om de details te verstrekken. Zorg ervoor dat u uw feiten en cijfers door en door kent. Maar als een nummer je ontgaat of niet bij de hand is, raak dan niet in paniek en kom niet in de verleiding om er een te verzinnen. Beloof in plaats daarvan om via e-mail op te volgen met de juiste informatie.
Breng je technologie op orde
Het lijkt voor de hand liggend na een jaar werken op afstand, maar zoveel mensen maken nog steeds een blunder op technisch gebied. Zorg ervoor dat je een back-upplan hebt voor het geval je wifi wegvalt. Deel het dekmateriaal met de VC team zodat ze een kopie hebben voor het geval uw scherm delen niet werkt. Zet je telefoon op stil. En, cruciaal, sluit alle andere tabbladen. Je zou versteld staan โโhoeveel van onze pitchpresentaties zijn onderbroken door Slack- of WhatsApp-desktoppings, of de tabbladen die we hebben gezien wanneer de ondernemer op scherm delen klikt!
Val op de juiste manier op
Elke VC is anders, dus doe je onderzoek en bedenk of er creatieve manieren zijn om de pitch te benaderen die bij hen past.
Tweeten ze regelmatig over grote en gedurfde ideeรซn? Overweeg misschien iets dynamischer dan een PowerPoint-presentatie. Is hun fondsethos gebaseerd op duurzaamheidsreferenties? Stuur ze dan voor je pitch niet een heleboel drukwerk of producten met onnodige verpakkingen eromheen. Doe je onderzoek en probeer je pitchbenadering af te stemmen op de mensen die je gaat ontmoeten. Kunt u geen nuttige tips vinden in dat verband? Weersta dan het theatrale en speel op safe.
Geef ons geen reden om aan je te twijfelen
Het kan moeilijk zijn om vertrouwen en een goede verstandhouding op te bouwen tijdens een videogesprek. Het is daarom belangrijk om elke gelegenheid die u krijgt aan te grijpen om aan te tonen dat u betrouwbaar, betrouwbaar en eerlijk bent. Kom niet te laat voor telefoontjes en communiceer op een professionele, tijdige manier. Verstrek proactief referenties zodat VC's kunnen praten met bestaande investeerders, adviseurs of voormalige werkgevers. En verberg of overdrijf nooit informatie of bagatelliseer risico's. Bijna alles zal hoe dan ook naar buiten komen met de nodige zorgvuldigheid, wat betekent dat alle onwaarheden of leugens om bestwil die u vertelt om uw kansen op het veiligstellen van rente te vergroten, u uiteindelijk zullen bijten.