Rotterdams gevestigd software-as-a-service (SaaS) startup Kanaal heeft onlangs € 250,000 opgehaald via informele investeerders met uitgebreide ervaring in IT en de platformeconomie.
Het bedrijf heeft een online verbinding tussen leveranciers en resellers ontwikkeld waarmee ze samen efficiënt naar de eindklant kunnen vermarkten en belangrijke KPI's in het kanaal kunnen meten. Het platform werkt al voor klanten als Dropbox, HP en Quantore. De investering zal worden gebruikt voor de verdere ontwikkeling van het platform en om het gebruikersbestand van leveranciers en wederverkopers uit te breiden.
Indirecte verkoopkanalen zijn de belangrijkste aanjagers van de economie
Meer dan 75% van alle wereldhandel verloopt via het indirecte verkoopkanaal (WTO), wat betekent dat producten via een keten van tussenpersonen (meestal fabrikanten, distributeurs, groothandelaren en wederverkopers) worden vervoerd om door een eindklant te worden gekocht.
Binnen het kanaal bereikt minder dan 5% van de marketingcontent en -activiteiten van leveranciers de eindklant via de resellers. Er is beperkt inzicht in wat werkt en wat niet. Channel marketing euro's worden verspild en inkomsten blijven voor zowel leveranciers als resellers op tafel liggen. Channext streeft naar een hogere ROI van channel marketing budgetten door middel van leads en sales. Dit doen ze door campagnes automatisch te distribueren naar resellers en hun klanten en alle relevante KPI's door het hele kanaal te meten.
Lokale MKB-bedrijven de marketingkracht van bedrijfsmerken geven
Oprichter en CEO Rick van den Bosch zei:
Eindklanten hebben steeds hogere verwachtingen en willen 24/7 informatie tot hun beschikking hebben. Als ze op de website of online kanalen van een reseller niet kunnen vinden wat ze zoeken, stappen ze over naar een concurrent. Daarom is het belangrijk om als reseller sterk online aanwezig te zijn. Omdat lokale kmo's vaak niet genoeg middelen of kennis in huis hebben om de online informatiebehoefte van de eindklant te vervullen, verliezen ze veel potentiële klanten.
Bedrijfsmerken hebben grote marketing teams en investeer miljoenen per jaar in hoogwaardige content en marketingcampagnes.
Van den Bosch voegt toe:
Ons platform zorgt voor een digitale verbinding tussen leveranciers en wederverkopers. Campagnes en inhoud worden rechtstreeks gepubliceerd op de lokale resellerwebsites en marketingkanalen. Op deze manier kunnen wederverkopers de marketingkracht van hun leveranciers benutten om hun lokale klanten te activeren.
Unieke inzichten van het kanaal om samen efficiënt te vermarkten
Hennie Jansen, aandeelhouder en CCO van Channext, zei:
Met het platform van Channext krijgen leveranciers en resellers inzicht in belangrijke data door het hele kanaal heen. Alle benodigde kanaalgegevens worden verzameld en weergegeven in een centraal dashboard. “Ik werk al meer dan 25 jaar in indirecte kanalen, voor bedrijven als Siemens, Microsoft & Vodafone. Wat altijd ontbrak, was een centraal channel data dashboard waar we konden zien wat er op reseller niveau gebeurt. De enige output die we konden meten, was de omzet.
Dat is wat me zo enthousiast maakte en waarom ik besloot me aan te sluiten bij Channext. Het 360-dashboard dat inzicht geeft in alles wat er in je kanaal gebeurt. Reselleractiviteit, totaal marketingbereik, klantinteractie, aantal verzamelde leads. Het zou mijn ultieme droom zijn geweest om dit als channel executive te hebben. Ik ben erg gepassioneerd om dit succesvol te implementeren voor kanalen over de hele wereld”, voegt Jansen toe.
Credits hoofdafbeelding: Kanaal
Blijf op de hoogte Silicon Canals voor meer Europese technologie news.