Oprichters weten dat ze hun moeten verplaatsen startup van concept tot commerciรซle realiteit hebben ze klanten nodig. Hoe revolutionair de technologie ook is of hoeveel geld er ook wordt opgehaald, zonder gebruikers kan een bedrijf niet bestaan. Je moet het wijd en zijd bekend maken en het snel doen voordat iemand anders het marktaandeel overneemt.
De uitdaging is om de tijd te vinden om te focussen op het werk dat de klant drijft acquisitie en retentie.
Het lijkt misschien een taak die kan wachten - met het uitrollen van functies, aanwerving en onboarding, beslissingen over de technische stapel en andere operaties - het is maar al te gemakkelijk om het van de takenlijst te laten glippen. Dat is een valse economie. Marketing en PR spelen een cruciale rol in het succes van uw start-up. Dit is waarom.
Klanten kunnen niet kopen als ze niet weten dat je bestaat
Hoe hard je ook achter de schermen werkt, een 'build it and they will come'-benadering zal nooit op de radar van een prospect komen. Het gebeurt niet toevallig. Marketing en PR zijn de drijfveren die een verkooppijplijn voeden, zodat u kunt blijven groeien. Potentiรซle klanten moeten weten dat u een product of dienst bouwt die hun uitdagingen oplost. Dan kunnen ze een gesprek over kopen aangaan.
Een platform voor het testen van ideeรซn
Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in het proces van tweaken en definiรซren van een start-up, in welke technologiecategorie te passen en welke marktsectoren te bedienen. Het wordt een probleem wanneer start-ups niet aan de planningscyclus kunnen ontsnappen en naar de lanceringsfase kunnen gaan. Ze onthouden zich van naar buiten gerichte activiteiten, zodat ze de details nog een keer kunnen doornemen.
In plaats daarvan zouden oprichters marketing en PR moeten omarmen als een hulpmiddel om te testen, te luisteren en bevindingen terug te voeren naar ontwikkeling. Totdat u die cruciale eerste stap in de markt zet, neemt u beslissingen op basis van aannames. Verzamel in plaats daarvan gegevens, krijg deskundige inzichten en test ideeรซn in de echte wereld.
Vind en maximaliseer de volgende kans
De hoofdinvesteerder voor uw volgende ronde? De eerste duizend aanmeldingen of het eerste grote contract? De getalenteerde huur die het bedrijf nodig heeft? Ze kijken allemaal naar de markt. Zonder aanwezigheid in het branchegesprek loopt u het risico veel groeikansen te missen. Het doel is om interesse op te wekken in wie u bent en wat het bedrijf doet, en momentum te ontwikkelen voordat het nodig is.
Neem bijvoorbeeld een productlancering. Verkoopcijfers en team het moreel zal aanzienlijk profiteren van het momentum op de lanceringsdag. Niemand wil helemaal opnieuw beginnen en op de dag dat er een app op de markt komt. Zonder aanmeldingen en proberen nieuwe interesse op te bouwen, heb je altijd zin om bij te praten. Gebruik in plaats daarvan berichtgeving in de pers om een โโlijst met vooraf geregistreerde klanten samen te stellen, hen te betrekken bij marketing en ervoor te zorgen dat ze klaar zijn download zodra de app live is.
Bouw vertrouwen op in u en uw team
Wanneer oprichters in de media komen en worden gezien als het publieke gezicht van hun bedrijf, heeft dit een aanzienlijke invloed op de snelheid van bedrijfsgroei. Onderzoek heeft de verbanden aangetoond tussen zichtbare senioren teams en merkvertrouwen, en vertrouwen is een van de grootste drijfveren voor verkoop. Dit geldt met name in markten waar uw product technisch is, maar uw koper of eindgebruiker niet. Executive profiling overbrugt de kloof tussen de complexe details en de bedrijfsresultaten of consumentenvoordelen waarmee u verbinding moet maken.
Start-ups zijn altijd in ontwikkeling, creรซren nieuwe benaderingen en testen nieuwe ideeรซn. Jouw profiel als oprichter geeft de markt het vertrouwen dat het bedrijf wordt geleid door een duidelijke visie en missie, hoe je product ook evolueert.