Europese deeptech scaleupMensen die de Britse markt willen betreden, moeten twee keer nadenken, want het is niet zo eenvoudig als het klinkt. Onlangs, Silicon Canals vroeg James Bamford, Business Developer bij EIT Digitaal, Europa's toonaangevende aanjager van digitale innovaties en accelerators voor de techniek startups, om enkele belangrijke lessen voor te delen scaleups, het uitbreiden van hun activiteiten in het Verenigd Koninkrijk.
Scaleups moeten optimistisch zijn over de toekomst
โAls u van plan bent uw bedrijf in het VK op te schalen, kan de gedachte aan Brexit in u opkomen. Hoewel de Brexit-onderhandelingen nog niet zijn afgerond, zijn de bedrijven hier behoorlijk optimistisch over de hele kwestie. Omdat de Britse markt alle benodigde bouwstenen heeft voor een succesvolle diepe techniek bedrijf."
โTen eerste zijn de Britse universitaire onderzoekssystemen vrij sterk in 5G-telecomsystemen, quantum informatica en biotech, dus er is een talentpool op de markt voor de deep tech scaleupIk ben van plan om hier uit te breiden.'
โTen tweede is de Britse markt gebaseerd op meritocratie en heeft het ook een geweldige culturele mix in de deeptech-sector. Dus, als de scaleup werkt hard, de markt staat open voor investeringen en de kans op groei en succes is groot.โ
"Ten derde, aangezien de taal Engels is, is er een langetermijnvoordeel van uitbreiding naar andere grote Engelssprekende delen van de wereld, zoals de VS, Noord-Amerika en zelfs naar Aziรซ, inclusief Zuid-Aziรซ, India of Australiรซ."
Ontwikkel de zachte vaardigheden
โWat de culturele verschillen betreft, zou ik willen voorstellen dat deeptech-bedrijven een zachtere aanpak moeten hanteren om hun producten hier te verkopen in plaats van agressief te zijn. De scaleups zouden moeten werken aan een meer beleefde en formele reclame- of marketingbenadering bij de verkoop van hun producten op de Britse markt. Dat kan tot op zekere hoogte zeker lukken.โ
Eerste indrukken zijn cruciaal
โHoud het eerste contact zo kort mogelijk. Voor een goede eerste indruk mogen inleidende e-mails niet langer zijn dan drie tot vier zinnen, zodat u een mentaal beeld krijgt van hoe u de ecosystem. Integendeel, deep-tech scaleups zouden moeten proberen om de eerste ontmoetingen persoonlijk te regelen in plaats van via een telefoongesprek.
Etiquette
โTerwijl de markt verandert, is de dresscode in het VK steeds meer smart casual. Hetzelfde geldt voor de diepe technologie scaleups. "
โAls je naar een technische vergadering gaat, is het normaal om de eerste paar minuten te praten over het weer, sport, familie, vakantie. Mensen vinden het gezond om eerst relaties op te bouwen en dingen gemeenschappelijk te vinden, voordat ze aan de slag gaan.โ
Ken uw financiรซn
โTerwijl Londen een dure stad is, de scaleup moeten hun aantallen goed voorbereiden en ervoor zorgen dat ze sterk genoeg zijn om indruk te maken wanneer ze een investeerder in het VK ontmoeten voor uitbreiding. Ze moeten voorbereid zijn op de moeilijke vragen en moeten vertrouwen hebben in hun geld. De sleutel tot succesvolle fondsenwerving ligt ook in sterke financiรซle feiten en superieure presentatie van de scaleup groei."
De juiste bedrijfslocatie
Londen is een van de meest kosmopolitische steden in de wereld en heeft veel toegang tot groei. Het VK is sinds 2013 toonaangevend in de financiering van deeptechbedrijven.
ARM-halfgeleiders werden door een Japans bedrijf naar het VK gebracht, en op dezelfde manier werd het grootste deel van de deep tech naar het VK gebracht door Amerikaanse, Chinese en Indiase bedrijven, dus als je uitbreidingsstrategieรซn verstandig plant, kan het land je veel bieden.
Dat gezegd hebbende, als je in deep tech zit, zou je graag een kantoor willen hebben in de buurt van technisch talent op universiteiten zoals Leeds. Wonen in Leeds is 35 procent goedkoper dan de kosten van levensonderhoud en werken in Londen, zelfs huurprijzen zijn de helft van wat het in Londen is.
Als een scaleup is gespecialiseerd in quantum computing, zou ik aanraden om een โโlocatie te hebben in de buurt van de technische hubs van quantum computers zoals Oxford en Bristol. Maar als een deep tech scaleup alleen een verkoopkantoor opent, zou ik zeker aanbevelen om zich in Londen te vestigen, om talenten van over de hele wereld te zoeken. Ondertussen zijn alle andere grote universiteitssteden goed verbonden met het openbaar vervoer naar Londen en niet meer dan een paar uur rijden.
Ga voor meer informatie naar de officiรซle website van EIT Digitaal Accelerator.
Blijf op de hoogte Silicon Canals voor meer updates in de tech startup wereld.