Als uw bedrijf uitbreiding naar Centraal- of Oost-Europa overweegt, kunnen we er zeker van zijn dat u wel wat tips en aanwijzingen kunt gebruiken. In onze serie over opschaling in Europa, Silicon Canals sprak met Barnabas Malnay, business developer bij de EIT Digitaal Accelerator in Hongarije. Hij heeft veel kennis en ervaring over opschaling in deze specifieke regio. Dit zijn de belangrijkste afhaalrestaurants waar u van kunt profiteren.
#1 Combineer lokaal technisch talent met managementvaardigheden van elders
Er is voldoende technisch talent in Centraal-Oost-Europa, en daarbinnen Hongarije. Steeds meer mensen worden opgeleid voor een loopbaan in de techniek. Naast universiteiten die ingenieursdiploma's aanbieden, worden professionele scholen steeds belangrijker, omdat ze niet alleen 'gewone' studenten opleiden, maar ook mensen uit verschillende carriรจres omscholen tot programmeurs en ontwikkelaars, of specialisten in UX, UI, big data-analyse, AI/ML , enz. Maar wat we ook zien, is dat mensen met uitstekende internationale business development- en managementervaring, vooral die vereist bij de scaleup niveau, zijn in veel kortere voorraad. Succes komt doorgaans voort uit een combinatie van lokaal technisch talent met talent voor bedrijfsontwikkeling en management van buiten de regio.
#2 Profiteer van relatief goedkope arbeidskrachten
Geen wonder: arbeid is in deze regio relatief goedkoop vergeleken met West-Europa. En het nog betere is dat de kwaliteit net zo goed is, vooral in technologie. Dit komt vooral door alle scholen en het niveau van de technische opleiding zoals eerder genoemd.
#3 De lokale taal kennen is noodzakelijk
โBekwaam zijn in het Engels is zeker nodig om op te schalen naar Centraal- en Oost-Europa (CEE). Veel mensen in de regio, zelfs onder zakelijke besluitvormers, vinden het echter nog steeds ongemakkelijk om voortdurend Engels te spreken. Het hebben van lokaal personeel is daarom eerder onmisbaar, zeker in de B2B-verkoop. Niet alleen om de lokale taal op moedertaalniveau te spreken, maar ook om de technische werkcultuur en zakelijke omgeving te begrijpen.โ
#4 Beleggers geven de voorkeur aan een globale visie en unieke technologie
โIn Hongarije en de andere landen in CEE is het niet zo moeilijk om financiering te krijgen: er zijn veel fondsen, particulier, staatseigendom en daar tussenin. Hongarije wordt tegenwoordig zeker overspoeld met risicokapitaal. Maar meestal komen bedrijven niet naar Hongarije voor het geld, aangezien het gemakkelijker is om geld te krijgen waar uw home markt is. Maar als je overweegt om hier geld in te zamelen, is het belangrijk om een โโglobale visie te hebben, echt te weten waar je naartoe wilt met opschalen en een unieke technologie te hebben, niet alleen een betere versie van iets dat al bestaat.โ
#5 Maak koude e-mails warmer en verlies de hoop niet als je in het ongewisse blijft
โSocial proof is hier heel belangrijk, meer nog dan elders. Maak koude e-mails warmer door gedeelde verbindingen te identificeren en ernaar te verwijzen. Of als het een optie is, ga dan rechtstreeks via een gedeelde verbinding.
Houd er ook rekening mee dat als je een tijdje geen antwoord krijgt op je e-mail, dit niet automatisch aangeeft dat je genegeerd wordt. Het kan ook betekenen dat de andere partij bezig is om u een antwoord te geven, maar u in de tussentijd niet wil vertellen dat dit het geval is. Waarom de moeite nemen om e-mails te sturen als je nog niets zinnigs te zeggen hebt - dat is de gedachte, denk ik. Dit komt mensen, vooral uit de VS, vreemd voor.โ
# 6 Wederzijds respect loont
โDe meeste belangrijke regels voor zakelijke etiquette zijn in de CEE-regio hetzelfde als in West-Europa. Punctualiteit is belangrijk, net als respect tonen voor uw zakenpartners: hen in de ogen kijken, stevig de hand schudden en dergelijke. In feite zijn dergelijke gebaren waarschijnlijk onevenredig belangrijk, omdat mensen - vanwege de moeilijke geschiedenis van de regio - vaak trotser en tegelijkertijd iets minder zeker zijn dan hun tegenhangers in de rest van Europa. Ze zijn gevoelig om als gelijken behandeld te worden en niet gekwetst te worden in hun (nationale) trots. Het is beter om het verhaal dat ze aanhangen over hun eigen geschiedenis, geografie en plaats in de wereld niet in twijfel te trekken.โ
# 7 Hiรซrarchie is belangrijk
โAangezien hiรซrarchische organisatiestructuren aan dit einde van de wereld vaak een te grote rol spelen, moet u erop voorbereid zijn dat de meeste beslissingen niet tijdens uw zakelijke bijeenkomsten zullen worden genomen, aangezien de kans groot is dat niet alle besluitvormers met een belang bij de betreffende zaak aanwezig zijn bij uw vergaderingen. Dit vereist wederom geduld van uw kant, net zoals wanneer u geen ontvangstbevestiging van uw e-mails krijgt.โ
#8 Investeer in relatiebeheer en het opbouwen van vertrouwen
โMensen in Centraal-Oost-Europese landen kunnen soms wantrouwend, pessimistisch of confronterend zijn. Ik wijt deze ook aan onze gecompliceerde geschiedenis en culturele impulsen. Aan de andere kant zijn Midden-Oost-Europeanen typisch openhartig en ongekunsteld, ze schrikken er zelden voor terug om onaangename punten en mogelijke moeilijkheden te bespreken, zij het niet altijd op de meest directe en oplossingsgerichte manier. Tel daarbij op dat men hier ook emotioneler is dan in West- en Noord-Europa, en je zult je niet afvragen waarom succes vraagt โโom een โโflinke dosis relatiebeheer en vertrouwen opbouwen in onze regio.โ
We hopen echt dat deze tips nuttig zullen zijn voor alle deep tech scaleupwil zich verspreiden in Midden- en Oost-Europa. Als u vragen of meningen heeft, deel uw mening dan in de opmerkingen hieronder.
Vond je dit artikel leuk? Lees ook!
9 tips voor het opschalen van een deep tech bedrijf in Duitsland
Als je je wilt katapulteren scaleup in Italiรซ, hier is hoe het goed te doen
6 lessen over opschaling in het VK om te leren van James Bamford, business developer, EIT Digital
Van plan om scaleup In Frankrijk? Hier zijn 7 dingen die je moet weten!
Top 6 insidertips voor Europeanen startup oprichters plannen een verhuizing naar Silicon Valley
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met EIT digitaal. Lees meer over onze partnering mogelijkheden.