Kapitaal is de levensader van elk bedrijf en het is er in vele soorten en maten. Of het nu gaat om menselijk, sociaal of financieel kapitaal, oprichters zijn altijd op zoek om te verkrijgen en te behouden. Dat zal de centrale vraag zijn tijdens Amsterdam Capital House 2022, gehouden van 23 t/m 25 maart.
Amsterdam als hoofdstad
Amsterdam Kapitaal huis is een driedaags, op oprichters gericht programma dat is gericht op het creรซren van zinvolle verbindingen met kapitaal. Dat betekent veel sessies met inzichten van doorgewinterde investeerders. Het betekent ook dat er oprichters zijn om hun kennis over het aantrekken van kapitaal te delen.
Een van die oprichters is Arosha Brouwer, mede-oprichter en CEO van HR-tech startup Quan. Haar jarige startup hebben onlangs meer dan โฌ 1 miljoen aan pre-seed opgehaald nadat ze waren geaccepteerd in Y Combinator. Brouwer ging van jagen op investeerders naar achtervolgd worden door hen.
Iets geweldigs doen
โWe zijn amper een jaar bezig, maar door open te staan โโom te luisteren en te leren hebben we grote stappen voorwaarts kunnen makenโ, verklaart Brouwer hun snelle opmars. Als het afgelopen jaar haar iets heeft geleerd, is het dat het achtervolgen van VC's tijdverspilling is. "Onthoud dat als je iets geweldigs doet, investeerders daar deel van uit willen maken."
Het is iets dat Brouwer wenste dat ze het een jaar eerder had geweten, omdat dit haar had kunnen behoeden voor een te vroege worp. In plaats daarvan leerde Y Combinator haar om die energie in haar bedrijf te steken. โDe eerste zes weken ben je als een scheermes gefocust op het valideren van je concept en het opbouwen van tractie. Dat boren ze je in. Uiteindelijk is het jouw team en tractie die potentiรซle investeerders het beste aanspreekt. Als oprichter zou je VC's net zoveel moeten interviewen als zij jou interviewen.
Het verhaal van Quan
Quan heeft wetenschappelijk onderbouwd ontwikkeld software om het welzijn van individuen te beoordelen en teams, en breng ze in contact met de meest relevante interventies om gebieden aan te pakken waar ze het meest mee worstelen. Dus in plaats van generieke voordelen aan te bieden en te hopen dat het iedereen tevreden houdt, managers en teams kan direct actie ondernemen. Werkgevers kunnen het welzijn van hun controleren teams, meet de ROI van de voordelen die ze bieden en pas hun manier van werken dienovereenkomstig aan. Door gebruik te maken van het uitgebreide onderzoek en de achtergrond van Brower op het gebied van organisatiecultuur, lanceerden Brouwer en mede-oprichter Lucy Howie hun software in maart 2021.
Het is nog maar kort geleden, maar Quan heeft sindsdien heel wat bereikt. Ze hebben meer dan 1000 actieve gebruikers verzameld in 12 verschillende organisaties. Ze hebben ook opgebracht qeen beetje uit van pre-seed financiering: โฌ 1,03 miljoen. Financiรซle steun van Y Combinator opende die deur voor hen. Naast de investering van YC haalde Quan ook kapitaal op van 4impact, 3C Ventures, Invested en een naamloze engel in hun eerste ronde.
โAls je in de beginfase zit software startup, is het gemakkelijk om te denken dat u alleen succesvol bent als u VC-financiering ophaalt. Startups zijn constant op zoek naar validatie van VC's, maar dat klopt niet. Het komt neer op product-market fit, dus het enige type validatie dat u zou moeten najagen, is van uw klanten. Als ze bereid zijn te betalen voor uw product, dan weet u dat u iets op het spoor bent. Uiteindelijk verwachten VC's dat u uw markt en probleemruimte als geen ander begrijpt - daarom zijn ze bereid om op u te wedden.
Volta Ventures biedt 'roadmap naar exit'
Daarom kijken VC's vaak niet naar wat je doet maar meer naar wie je bent. Kyra Dresen is Junior Medewerker bij Volta Ventures En tijdens Amsterdam Capital House, ze zal een 'Roadmap to Exit'-sessie geven. Ze legt uit waar ze naar op zoek zijn startups om in te investeren. Een geweldig product hebben helpt natuurlijk. Maar wat nog belangrijker is, ze hebben zelfverzekerde maar coachbare oprichters nodig. Degenen 'met het vermogen om goede mensen te rekruteren en de slimste persoon in de kamer aan te nemen, zonder per se zelf de slimste persoon in de kamer te zijn.'
Dresen: โIk denk dat oprichters weten waar we naar op zoek zijn, maar de opmaak van de team in het pitchdeck en de communicatie tijdens de pitch kan preciezer. Vaak zie je de naam en een paar grote logo's van voormalige werkgevers, waar we niet veel informatie uit kunnen halen. Voor ons is het interessant om te weten hoe de ervaring die je in die vorige functies hebt opgedaan, je een meer geschikte kandidaat zal maken om dit probleem op te lossen en dit bedrijf te laten groeien.โ
Bewustmaking
Zoals de naam van haar sessie al aangeeft, spoort Dresen oprichters aan om uit te kijken naar een exit wanneer ze met investeerders praat. "Het belangrijkste dat ik bij oprichters hoop te triggeren door de Roadmap to Exit-panelbespreking te organiseren, is bewustzijn rond het exit-traject in het algemeen, en de factoren en belanghebbenden die er invloed op hebben."
โDe meeste investeerders denken na over mogelijke exitmogelijkheden vanaf het moment dat ze met een van hen spreken startup. Ik geloof dat als je je hier als oprichter meer bewust van bent, je niet alleen de redenering van investeerders kunt begrijpen, maar je ook kunt helpen bij het nemen van strategische beslissingen.โ
Geen dergelijke ondernemingen:
Doet ook mee Amsterdam Capital House 2022 is Raoul Fiano, investeerder bij AmsterdamGebaseerde Geen dergelijke ondernemingen. Hij organiseert een sessie genaamd 'Growth capital: where & when to start your next round', die bestaat uit een interactieve discussie met twee ervaren oprichters die hun perspectief delen naast Fiano's investeerdersvisie. "Als ik een oprichter zou zijn die op zoek is naar een nieuwe fondsenwervingsronde, zou ik een stapje terug doen en evalueren waar ik sta met het bedrijf", zegt Fiano. "Deze analyse is de belangrijkste drijfveer voor hoeveel geld u wanneer moet inzamelen en hoe flexibel u bent in uw groeiplan."
"We ontvangen vaak pitchdecks zonder duidelijke informatie over groeifactoren en de bijbehorende kosten, waardoor een zaak minder overtuigend wordt en het analyseproces om tot een diepgaande conclusie te komen langer wordt", zegt Fiano. No Such Ventures is op zoek naar bedrijven die 'op de rand van schaalvergroting' staan, maar Fiano geeft toe dat ze flexibel zijn in wie ze willen beleggen. sector. We zijn altijd op zoek naar uitzonderlijke oprichters die geweldige bedrijven bouwen in grote markten om samen met hen te groeien.โ Een van die bedrijven waar No Such Ventures nog niet zo lang geleden in heeft geรฏnvesteerd camperverhuurplatform Goboony.
4Impact: hoe bereik je Serie A met impactbeleggers
Een van de investeerders die heeft deelgenomen aan de recente financieringsrondes van Quan is de Amsterdam-gebaseerd fonds 4Impact Venture Capital. Mede-oprichter Ali Najafbagy zal tijdens de open haard met Arosha Brouwer aanschuiven Amsterdam Capital House om hun beslissing om aan boord te springen te bespreken. Met het vermogen om gezondheidsproblemen bij werknemers te voorkomen, paste Quan uitstekend bij de pijler Gezondheid en Welzijn van het impactgedreven fonds.
Gedurende Amsterdam Capital House, Ali's 4Impact-collega Pauline Wink, zal een sessie organiseren over How to get to Series A with impact investeerders. Voor 4Impact is het sociale kapitaal net zo belangrijk, zegt Najafbagy: โSysteemverandering is de impact waar wij als investeerder en de oprichters op focussen. Voordat impact wordt bereikt, zijn er outputs en resultaten die rechtstreeks verband houden met het snelle tempo startup bedrijf. Tijdens onze sessie leggen we uit hoe dit werkt.
Een begrip worden
Dankzij de financiering kan Quan blijven groeien. En dat gaat goed, zegt Brouwer. Hoe goed precies, wil ze niet zeggen. De demodag van Y Combinator komt eraan en tot die tijd houdt ze de exacte cijfers geheim. Ze hadden al Bynder en Arcadis aan boord; onlangs voegden ze er ook aan toe Amsterdam-gebaseerde medtech-onderneming Aidence en Monash University in Australiรซ, wat hun wereldwijde ambities verder onderstreept. Brouwer onthult dat ze al kijken naar een nieuwe financieringsronde om hun groei te versnellen.
Het doel voor Quan is om een โโbegrip te worden. Op de vraag wat het doel is voor de komende vijf jaar, zegt Brouwer: โDe Quan-welzijnsindex wordt door organisaties heen als standaard gebruikt om ervoor te zorgen dat de juiste hulp wordt geboden aan individuen en teams te verbeteren.โ
Meer weten? Op 25 maart, Amsterdam Capital House 2022 houdt een gezellige babbel georganiseerd door StartupAmsterdam met Arosha Brouwer en Ali Najafbagy. De lezing wordt gevolgd door een 'Walk and Talk', waar startups kunnen investeerders ontmoeten en gaan wandelen in het Oosterpark Amsterdam. Meer info over het evenement wel gevonden worden hier.