In een recente ontwikkeling, Avular, een Nederlandse drone startup haalde € 1.5 miljoen ($ 1.8 miljoen) aan nieuwe financiering op bij Lumipol Holding, een moederorganisatie van verschillende bedrijven in de bouw, landbouw, industrie en scheepvaart. Avulier haalde in 450,000 ook € 2015 op om te ontwikkelen drones voor landbouw- en inspectiedoeleinden.
Op het eerste gezicht lijkt de financiering misschien bescheiden Statista-onderzoek schat de commerciële drone-inkomsten in Europa van 2015 tot 2025 op € 207 miljoen. Avular, dat sinds 2014 op de markt is, gebruikt echter verschillende tactieken om relevant te blijven in de gefragmenteerde dronemarkt en een niche voor zichzelf te veroveren.
Dit zijn de drie strategieën die Avular volgt om de concurrentie voor te blijven en een niche te vinden waarop het kan vertrouwen scale-up.
#1 Avular bouwt een modulair droneplatform in plaats van een statisch product
In tegenstelling tot zijn Nederlandse concurrent Luchttronica, Avular bouwt een modulair droneplatform. “Dit jaar ligt de focus echt op de Aerial Curiosity, een modulair droneplatform waar je eenvoudig nieuwe sensoren kunt aansluiten en op een simpele manier kunt programmeren.” zei Yuri Steinbuch van Avular in een interview met DroneWatch.
De kerncomponenten van Aerial Curiosity zijn een modulair platform en een software laag. Het modulaire platform helpt de drone snel in elkaar te zetten voor verschillende gebruikssituaties en in meerdere industrieën software laag maakt het mogelijk om lange ontwikkelingstijden te vermijden.
Het impliceert dat Avular een 'minder risicovolle' aanpak hanteert, net zoals Microsoft deed toen het zijn technologie in licentie gaf aan derden in plaats van het hele product/de hele ervaring te bezitten. De startup doet dit mogelijk om een 'lock-in'-situatie te voorkomen wanneer startups bepalen hun potentiële markten te vroeg en riskeren mislukking.
#2 Avular verkoopt zowel producten als diensten
"De one-size-fits-all benadering van producten is aan het veranderen”, schreef Deloitte, een wereldwijd strategisch adviesbureau. Bij het schrijven hiervan pleit Deloitte voor een platformachtige aanpak waarbij naast het modulaire product ook diensten kunnen worden verkocht.
Dit is precies wat Avular doet, aangezien het ook engineering- en prototypediensten voor zijn dronetechnologie verkoopt. Door ontwerp-, ontwikkelings-, assemblage- en ondersteuningsdiensten te bieden, komt Avular dichter bij zijn doelmarkt. Dit kan het bedrijf helpen de behoeften beter te begrijpen en vanaf het begin ook cashflow-positief te worden in plaats van veel financieringsdollars te verbranden voor alleen het product (ontwikkeling en marketing).
#3 Avular heeft zijn doelmarkten zorgvuldig gekozen
Interact Analysis, een internationale aanbieder van marktinformatie naar de automatiseringssector publiceerde onlangs een rapport over Commercial drones of UAV's (onbemande luchtvaartuigen). Het rapport identificeert de grootste commerciële dronemarkten in Europa, waaronder de bouw, media/entertainment, bouwinspectie en openbare veiligheid.
Avular bevindt zich in een zeer goede positie om zich op de bovengenoemde sectoren te richten dankzij een flexibel en modulair drone-platform. Bedrijven uit elke branche kunnen het gebruiken volgens hun use-case.
Het lijkt er ook op dat Avular nuttige lessen voor bedrijfsontwikkeling heeft gekregen, aangezien het een alumni startup of Startupbootcamp, een netwerk van branchegerichte startup accelerators. De startup zal nu de nieuwste financiering gebruiken om zijn commerciële drone-activiteiten te laten groeien.
Voor meer techniek news, bezoek onze recente news dekking ongeveer vijf innovatieve Nederlandse technische producten en de laatste financieringsronde van Lightyear (een fabrikant van zonneauto's) van € 5 miljoen.
Voor meer updates in de Benelux tech startup wereld, blijf op de hoogte Silicon Canals.