โDe war for talent woedt meer dan ooit tevorenโ, zegt Dennis Valkema, Benelux Leader van Deel, ook sprekend over de huidige economische situatie.
Vorige maand, Deel bevestigd zijn laatste financieringsronde met een waardering van $ 12 miljard vorige maand. De bescheiden ronde was voornamelijk bedoeld om Emerson Collective op de tafel te krijgen.
Opgericht in 2019 door Alex Bouaziz en Shuo Wang als de employer of record, wil Deel nu de HR-ruggengraat van haar klanten zijn. Het begon 2021 met $ 4 miljoen aan ARR, maar het aantal is in 295 gestegen tot $ 2022 miljoen.
Het heeft ook aangekondigd winstgevend te zijn op basis van Ebitda sinds september 2022 met operationele marges van 85 procent. Deel heeft zeker de statistieken aan zijn kant, aangezien het de focus verlegt naar uitbreiding in de Benelux.
Een full-stack HR-oplossing
Deel begon als een fintech startup, maar is nu veranderd in een HR-technologie startup. Het is een goed voorbeeld van hoe classificeren startups naar een veld is niet meer relevant.
Valkema zegt dat het voor Deel nog steeds belangrijk is om wereldwijd inhuren mogelijk te maken met internationale payroll en compliance. โHet is echter niet genoeg bij het managen van een global team', voegt hij er snel aan toe.
Met Deel HR zegt Valkema dat ze lokale payroll, cultuur en onboarding vereenvoudigen tot een vereenvoudigde full-stack HR-oplossing.
Voor internationaal team management alleen, de meeste teams gebruiken tot 16 verschillende tools. Met zijn full-stack oplossing ziet Deel een manier om bedrijven te helpen af โโte rekenen met datasilo's.
Deel biedt nu vier hoofdproducten:
- Onboarding: Helpt bij het opzetten van EOR voor werknemers of contractanten, waar ook ter wereld
- Loonlijst: Ondersteunt betalen teams met een snelle en gemakkelijke oplossing in รฉรฉn of meerdere landen
- Mobility: Support teams ongeacht hun locatie
- Deel HR: een vereenvoudigde HR-oplossing voor het geheel team
Valkema zegt: "Deel is het enige wereldwijde HR-platform dat bedrijven alles biedt wat ze nodig hebben om hun volledige personeelsbestand conform de regels te beheren, van directe werknemers tot internationale werknemers en alles daartussenin."
Het grootste verkoopargument van Deel is dat de diensten gratis zijn voor bedrijven met minder dan 200 werknemers.
Als alles-in-รฉรฉn HR platform voor wereldwijd teams, is het nu gewapend om andere HR-eenhoorns zoals Rippling en Gusto uit te dagen.
Benelux voor groei
Zelfs als beleggers zich meer richten op due diligence en minder op het uitschrijven van cheques, deel blijft een hypergroeiverhaal.
Hoewel het bedrijf geen inkomsten uit individuele markten bekendmaakt, zegt Valkema dat de "Benelux-regio heeft bewezen een van de belangrijkste groeiregio's te zijn."
Vandaag lanceren we @Deel's grootste product ooit. We wilden dus terugkijken op 2022, waar we hebben geleerd en verbeterd door 's werelds grootste merken te helpen hun wereldwijde teams:
โ Alex Bouaziz (@Bouazizalex) 23 januari 2023
???? $57 miljoen -> $295 miljoen ARR
???? EBITDA positief sinds september
???? 85%+ brutomarge
???? $5 miljard+ betaald aan meer dan 250 mensen
De startup is sinds medio vorig jaar actief aanwezig op de Nederlandse markt en eind vorig jaar uitgebreid naar Belgiรซ en Luxemburg. Voor Deel zijn beide markten potentiรซle groeimogelijkheden en Valkema erkent "grote tractie" te zien.
Deze uitbreiding brengt echter de uitdaging met zich mee dat Deel relatief onbekend is in de HR-ruimte. Valkema zegt dat zijn focus voor 2023 ligt op het vinden van een balans tussen de snelheid waarmee ze zich ontwikkelen en het Benelux HR-landschap.
Ook wil hij aandacht besteden aan hoe Deel wordt gezien door de HR-professionals in de Benelux.
Met de startup en scaleup ecosystem Deel ontwikkelt zich snel en kan het verschil worden tussen traditionele en nieuwe manieren van werken en aannemen.
โIn de Benelux zijn we momenteel gefocust op lokalisatie, op het bouwen van het merkโ, zegt Valkema. "In de loop van het jaar zul je veel meer van ons zien, zowel online als offline."
Valkema, die meer dan 25 jaar ervaring heeft op het gebied van HR en talentmanagement, wil zich concentreren op de basis terwijl het uitbreidingstraject van start gaat.
"De HR-technologiemarkt is competitief, met veel smaken maar allemaal gebaseerd op hetzelfde recept", zegt hij.
In deze competitieve markt wil hij dat Deel het equivalent wordt van een bestseller kookboek. Hij wil zich richten op het helpen van klanten in de Benelux om alle functies te leren kennen en te begrijpen hoe Deel hen kan helpen groeien en internationaal te schalen.
Onzekerheid wordt kans
Een van de grootste trends in de technologie-industrie op dit moment is dat bedrijven bezuinigen jobs en herwerken van hun kostenstructuur.
Valkema ziet dit als een kans nu bedrijven hun talent willen behouden of hun personeelsbestand willen consolideren. Hij zegt dat de toekomst van werk er een zal zijn waarin werknemers niet alleen hun stem vinden, maar deze ook verheffen.
Hij zegt: "De jongere generaties willen de vrijheid om te werken wanneer ze maar willen, waar ze maar willen, terwijl ze het vertrouwen van hun werkgever behouden dat ze nog steeds zullen presteren."
Voor hem speelt de waarde van een dienst als Deel een rol in deze nieuwe macro-economische omgeving waarin de meeste bedrijven hun groei beheersbaar vertragen.
Hij zegt dat het talent dat door ontslagen wordt getroffen, daarbinnen kansen zal vinden startup en scaleup ecosystem binnen de kortste keren. Dit zal volgens hem het holistische aanjagen en versterken ecosystem.
Valkema ziet fusies en overnames booming in de veranderde macro-economische omgeving. "[Dit zal] leiden tot vraag naar uniforme administratie en betalingen", legt hij uit.
Met Deel HR is de startup probeert deze markt aan te boren door een uniek platform aan te bieden voor compliance, wereldwijde salarisadministratie en belastingen.
Hij gelooft dat bedrijven hun optie zullen realiseren om hun operationele kosten te verlagen zonder hun personeelsbestand los te laten. "Entiteiten en kantoren sluiten, maar het talent in satellietgeo's behouden door ze te verplaatsen naar een geregistreerde medewerker (EOR)", beschrijft hij de optie.
Deel ziet dat bedrijven steeds vaker meer talent uit het buitenland willen aannemen in plaats van uit het binnenland om hun kosten verder te optimaliseren. โOngelooflijk talent beperkt zich niet tot de landsgrenzenโ, zegt Valkema en vult de HR aan startup ligt op schema voor maand-op-maand groei ondanks een bredere economische vertraging.
Een HR-platform voor moderne arbeidskrachten
Valkema wil inspelen op het feit dat de traditionele manier van inhuren en werken voorgoed vervangen wordt.
Hij zegt dat de huidige beroepsbevolking meer flexibiliteit wil en dat het internet de globalisering van de arbeidsmarkt mogelijk heeft gemaakt.
"Talent is overal, maar kansen niet, en het vinden van je droombaan mag niet worden beperkt door de locatie", zegt hij vol vertrouwen over de arbeidsmarkt.
Als veteraan in de branche heeft hij de wervingsindustrie zien evolueren naar het huidige landschap waarin werk wereldwijd gaat en bedrijven mensen over de hele wereld aannemen.
Voor hem is er geen ander HR-platform dat is gebouwd met dit op afstand werken, werken vanaf elke locatie in het achterhoofd.
Met Deel HR zegt hij dat ze deze puzzel van het creรซren van een HR-oplossing hebben opgelost die โvoldoet aan de evoluerende behoeften van global teams in een constant veranderende wereld.โ