AmsterdamGebaseerde e-commerce scaleup dwergen heeft aangekondigd dat het € 7.5 miljoen heeft opgehaald in zijn Series A-financieringsronde. Het bedrijf wil alleen al dit jaar 20 succesvolle online marktplaatsen verwerven (met inkomsten variërend van € 0.5 miljoen tot € 10 miljoen) om exponentiële groei na te streven, zowel op home en op internationaal niveau.
Naast deze financiering heeft Dwarfs ook aangekondigd dat het binnenkort zal worden aangevuld met enkele tientallen miljoenen aan "venture debt".
Huidige en toekomstige investeerders
Aan de huidige Serie A-ronde namen investeerders en financiers deel, waaronder Amerikaanse investeringsmaatschappijen. Het kapitaal van de ronde werd bijeengebracht door de oprichters, een groep informele investeerders, de Nederlandse investeerder Solid Ventures en twee Amerikaanse particuliere investeringsmaatschappijen.
FJ Labs heeft de afgelopen jaren deelgenomen aan meer dan 600 ondernemingen, waaronder verschillende marktplaatsen. Harlan Capital verstrekte eerder groeikapitaal aan het Amerikaanse bedrijf Thrasio, een bedrijf in digitale consumptiegoederen dat private label Amazon FBA-bedrijven en direct-to-consumer e-commerce merken.
Na Dwarfs' Series A-ronde, de e-commerce scaleup streeft ernaar voldoende kapitaal op te bouwen voor de eerste geplande overnames. Wanneer Dwarfs in een latere fase toegang krijgt tot ‘venture debt’, is het de ambitie om de komende jaren tientallen bedrijven over te nemen in Nederland, België, Spanje, Italië en Frankrijk. Binnen 18 maanden tot twee jaar voorziet Dwarfs een tweede financieringsronde (Series B), waarin Amerikaanse investeerders al interesse hebben getoond.
Doel van deze inzamelingsactie
Volgens Dwarfs CEO Demian Beenakker: “In Europa is de markt voor overnames klein, succesvol e-commerce voerrises in deze sectoren nog niet helemaal volwassen is, want venture capitalisers hier zijn op zoek naar aanzienlijk grotere 'investeringstickets'. De Amerikanen daarentegen zijn zich terdege bewust van het groeipotentieel van deze markt, aangezien deze sinds 2018 aan de andere kant van de Atlantische Oceaan consolideert en simpelweg in omvang explodeert. venture capitalZe hebben misschien last van koude voeten, of ze zien het potentieel gewoon nog niet. We gaan een first-mover zijn in deze markt.”
De oprichters, een team van ervaren e-commerce ondernemers en online marktplaats waaronder Demian Beenakker, Bas Urlings en Michiel van der Meer hebben ambitieuze plannen. Alleen al dit jaar mikt Dwarfs op ongeveer 20 overnames, met 50 tot 60 overnames gepland binnen de komende drie jaar.
Dwergen - heeft tot doel te kopen en te groeien e-commerce merken op marktplaatsen
E-commerce scaleup Dwarfs investeert in online winkels met een omzet variërend van € 0.5 miljoen tot € 10 miljoen. Het bedrijf beweert de eerste te zijn e-commerce scaleup in Nederland gericht op het verwerven en consolideren van webwinkels met snelle groei op het bol.com partnerplatform (LVB – Logistics via bol.com) en in sommige gevallen internationaal via Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon).
Het opschalen van productie, inkoop, logistiek, customer care en marketing gaat vaak gepaard met kostenstijgingen, inclusief de administratieve lasten van internationale expansie en grensoverschrijdende verkoop. Dwergen helpen verkopers om hun webwinkel succesvol te maken, onder meer door hun bedrijfsactiviteiten snel op te schalen en hun omzet in korte tijd te verveelvoudigen.
Dwarfs' CEO Beenakker zegt: “De ruggengraat van ons bedrijf is de ongekende ervaring die ons management opdoet team mee heeft opgehoopt e-commerce en groei via marktplaatsen. Ze worden ondersteund door een 'groei' team', bestaande uit zeer getalenteerde dataspecialisten en LVB- en FBA-experts. Dat geeft ons een enorme toegevoegde waarde om kansrijke overnames te spotten en, na het verwerven van de assets (bedrijf, merk, voorraden, sourcing, etc.), de online inkomsten van deze relatief kleine bedrijven en merken een forse groei te laten realiseren in hoog tempo.”
Het bestuur van de Dwergen team bestaat uit Demian Beenakker (oprichter, CEO), Bar Urlings (oprichter, Chief Marketing Officer), Marco Coninx (Chief Growth Officer), Didos van Dam (Chief Financial Officer), Michiel van der Meer (Chief Operating Officer) en Tim Stribos ( Hoofd technologie).
Welke bedrijven zal Dwarfs overnemen?
De aandeelhouders van Dwarfs, Solid Ventures en twee Amerikaanse private investeringsfirma's hebben gezegd potentieel te zien in dit marktsegment, dat in Europa nog niet volwassen is. In Noord-Amerika heeft het marktsegment van online verkopers (bedrijven en merken) zich de afgelopen drie jaar snel geconsolideerd en heeft het zich nu ontwikkeld tot het snelst groeiende e-commerce markt in 20 jaar.
Wat de overnamekandidaten betreft, richt Dwarfs zich momenteel op Nederlandse webwinkels die het bol.com-partnerplatform LVB als primair verkoopplatform gebruiken en die hun (internationale) omzet willen uitbreiden en tegelijkertijd hun organisatie willen stroomlijnen en de kosten onder controle willen houden.
Dwarfs is vooral geïnteresseerd in marktplaatsen voor tuin & buiten, gereedschap & home verbetering, gezondheid en huishouden, dierbenodigdheden en sport- en buitenartikelen. Het bedrijf heeft ervoor gekozen zich niet te richten op webwinkels die handelen in producten met retourstromen (zoals mode- en lifestyleproducten) of producten die gespecialiseerd advies, onderhoud en reparatie vereisen (zoals elektronica, smart home producten en computers).
Dwergenproces na elke acquisitie
De online 'groei-experts' nemen de exploitatie van de webwinkel over en ontlasten de ondernemer van de lasten die gepaard gaan met groei. Door efficiënter te werken en te focussen op groei via lokale en internationale marktplaatsen, de webshop team kan zich uitsluitend concentreren op zijn sterke punten. “Op die manier kunnen we de marges laten groeien en heel snel een vervijfvoudiging of vertienvoudiging van de omzet realiseren”, zegt Beenhakker.
Marktkans via Bol.com
Vanaf 2006 begon Amazon verkoop door derden mogelijk te maken via zijn platform (FBA), waarbij Amazon de uitvoering uitvoert, waarbij logistiek, facturering en verkoop in meerdere landen tegelijk worden gedekt. De FBA-markt in de VS omvat nu ongeveer 62 procent van Amazon's jaaromzet van 475 miljard dollar.
Beenakker zegt: “Voor Amerikaanse consumenten is het zoeken naar producten via Amazon al belangrijker geworden dan zoeken via Google. Europa ziet nog maar het begin van een e-commerce 3.0-golf met een ongekend potentieel, die ook hier zal worden gedomineerd door marktplaatsen en partnerplatforms. Het LVB-partnerplatform van Bol.com levert al zo'n 6 miljard euro aan inkomsten op. Kansen zijn er genoeg, want we hebben het hier gewoon over Nederland.”
Dwergen eerste aanwinst – AMCO
Met deze Series A-financiering kunnen de Nederlanders e-commerce scaleup Dwarfs kondigt de overname aan van AMCO, de online winkel voor keukenproducten en -accessoires. Met deze ontwikkeling zal AMCO's directeur-eigenaar Marco Coninx een deel van het overnamebod herinvesteren in Dwarfs en tevens toetreden tot het management van Dwarfs. team als Chief Growth Officer (CGO).
Beenakker: “AMCO is voor ons een ideale overnamekandidaat omdat het bedrijf er veel heeft e-commerce ervaring en het werd zeer efficiënt gerund door de oprichter Marco Coninx. Hij slaagde erin zijn bedrijf voor te bereiden op een mooie toekomst op lokale, regionale en internationale markten. Daarnaast wilde Marco ook graag deel uitmaken van het management van Dwarfs team. Ontegenzeggelijk zal zijn kennis en kunde een grote bijdrage leveren aan het toekomstige succes van Dwarfs.”
AMCO is in 2014 opgericht door Marco Coninx. Het bedrijf realiseert een jaaromzet van circa € 6 miljoen.
Over de ontwikkeling zegt Coninx: “Na twee turbulente jaren in 2018 en 2019, waarin we besloten ons productassortiment te stroomlijnen en van 18 medewerkers terug te krimpen naar slechts drie, zagen we begin 2020 onze verkopen exploderen via de marktplaatsen van bol. com en Amazon. De verkopen stegen zo snel dat we dringend extra kapitaal en mensen nodig hadden om aan boord te komen. In plaats van zelf op te schalen, kozen we ervoor om het bedrijf aan Dwarfs te verkopen. Ze hebben het kapitaal en de juiste mensen om het bedrijf exponentieel te laten groeien home en in het buitenland de komende jaren. Ik heb veel vertrouwen in hun unieke concept.”
Hij voegt eraan toe: “Kleine online wederverkopers zullen moeten opschalen of worden weggedrukt. Daarom heb ik ervoor gekozen om te verkopen, maar ook om een deel van het overnamebod te herinvesteren in Dwarfs. Want als een e-commerce scaleup, ben ik ervan overtuigd dat het bedrijf de komende jaren snel zal groeien.”