AmsterdamGebaseerde e-commerce startup productpijn, een platform dat merken helpt producten rechtstreeks aan consumenten te verkopen, kondigde donderdag aan dat het € 2.5 miljoen heeft opgehaald in zijn Seed-financieringsronde.
De ronde werd geleid door de in de VS gevestigde venture capital bedrijf Acequia Capital en het in Duitsland gevestigde NFQ Capital. Daarnaast namen ook een aantal co-investeerders zoals TechFund One, Kaas Ventures en primeCROWD, en bestaande investeerders, waaronder Hans Schröder, voormalig partner van Provast, deel aan deze ronde.
Ook enkele particuliere investeerders sloten zich aan, waaronder Stefan van den Berg, oprichter van Afterpay, Kalo Bagijn, oprichter van BinckBank en Brand New Day, Justin Hwa, hoofd commerce innovations bij eBay, Patrick Andrä, oprichter van HomeToGo, en Arnoud Aalbersberg, oprichter van Care Plus.
Kapitaalgebruik
Productpine beweert dat de opbrengst van deze ronde zal helpen om zijn platform op te schalen en nieuwe merken aan boord te krijgen. De marktplaats van het bedrijf heeft al gezelschap gekregen van meer dan 90 internationale merken zoals Sonos, Tile, Klipsch, Matt Sleeps, Ekster en Yale. Er staan meer dan 600 merken op de wachtlijst, zegt het bedrijf.
Mede-oprichter van Productpine, Camiel Van Dooren, zegt: “We zijn erg verheugd dat zulke grote buitenlandse investeerders achter ons staan en dat zowel bestaande als nieuwe particuliere investeerders in Productpine geloven. Naast kapitaal waarmee we ons platform kunnen opschalen, biedt deze financieringsronde ons veel kennis en expertise van zeer gerenommeerde investeerders, die ons zullen helpen om onze doelen te realiseren.”
Eén enkel platform dat direct-to-consumer sales efficiënt maakt
Productpine, opgericht in 2019 door Camiel van Dooren, Vincent Hulshoff en Dimitar Maslarov, biedt een direct-to-consumer-kanaal met als doel merken te helpen hun producten rechtstreeks aan consumenten te verkopen.
Deze directe interactie met consumenten heeft verschillende voordelen. Merken kunnen hogere marges genereren, de volledige controle over hun merken behouden en toegang krijgen tot waardevolle inzichten over de voorkeuren van klanten. Tot nu toe hebben veel merken via Facebook en Google geadverteerd, wat kostbaar is – de advertentiekosten stijgen jaarlijks met 90 procent.
Camiel van Dooren: “Voor veel merken is direct-to-consumer-verkoop veel te duur, met als gevolg dat consumenten hun producten niet kunnen ontdekken. Met de steun van experts van de e-commerce industrie, hebben we een online winkelplatform gebouwd dat wordt aangedreven door de nieuwste technologie. Met onze marktplaats helpen we merken onafhankelijk te handelen van online advertentiekanalen, zoals Facebook, Google en Amazon, en winstgevende groei te genereren.”
Productpine beweert dat het merken helpt om via zijn platform samen te werken en advertentiekosten te delen, wat resulteert in besparingen tot 75 procent.
Marktgroeipotentieel
Naast het werven van klanten via de marktplaats van Productpine, trekken merken ook nieuwe klanten aan via het platform van het bedrijf, waar het klanten doorverwijst via e-mail of andere sociale kanalen. Consumenten die het platform bezoeken, kopen meestal producten van verschillende merken. Productpine stimuleert cross-selling via een slimme aanbevelingsengine, waardoor merken elkaar via het platform kunnen versterken.
Bovendien garandeert het bedrijf ook een eerlijke verdeling van de kosten. Zo besparen merken op advertentiekosten, terwijl consumenten de nieuwste producten van meerdere merken tegen de laagste prijzen kunnen ontdekken.
Productpine voorspelt dat merken hun focus nu verleggen naar het direct-to-consumer-kanaal. Van Dooren: “De direct-to-consumer markt vertegenwoordigt een jaarlijkse groei van ruim 29 procent. Tot nu toe hadden merken maar twee opties, met veel negatieve neveneffecten. Ze zouden producten via retailers kunnen verkopen, waardoor ze de controle over de presentatie van hun merk zouden verliezen en zouden moeten afdragen op hun marges. Of ze zouden kunnen proberen producten te verkopen via traditionele marktplaatsen, waar ze zouden moeten concurreren met andere wederverkopers. Wanneer ze ons platform gebruiken, hebben ze de volledige controle en kunnen ze direct communiceren met consumenten zonder hoge marges te betalen.”