Een van de grootste opkomende modewoorden in de afgelopen jaren e-commerce is personalisatie, wat onbetaalbaar kan zijn voor een bedrijf dat vanaf nul begint. Eindhovense techneut startup expivi wil iets maken dat toegankelijk is en gebruik maakt van 3D en Augmented Reality (AR) als een manier om de winkelervaring te personaliseren.
Expivi, opgericht in 2017 door Babak Mohammad Mirzaie, Jur Rademakers en Siamak Mohammad Mirzaie, is een eenvoudig te gebruiken cloudgebaseerd platform dat een revolutie teweegbrengt in online winkelpraktijken. Het is een interactief en visueel platform dat een meeslepende winkelervaring genereert met behulp van directe 3D-configuraties en AR (augmented reality). In 2019 werd de Het Nederlandse bedrijf haalde ook een miljoeneninvestering binnen van Scholt Group om de internationale groei verder te versnellen. Onlangs sprak mede-oprichter van Expivi, Babak Mirzai, met ons over hun reis.
3D-ervaring om e-commerce
Alles en iedereen strijdt om uw aandacht, en online retailers en B2B-bedrijven vormen daarop geen uitzondering. Ze willen dat klanten blijven terugkomen voor meer. “Op dit moment kun je een product alleen ervaren met 2D-beelden. Als u de kleur of de grootte wilt wijzigen, bijvoorbeeld van medium naar large, blijft de afbeelding hetzelfde. Met onze tool kunt u echter een product in 3D bekijken dat standaard productafbeeldingen vervangt en een nieuwe 360°-winkelervaring biedt. Je kunt in- en uitzoomen en het vanuit alle hoeken bekijken. Als je de maat van je kleding verandert, verandert de afbeelding ook van maat. Hierdoor kunnen mensen producten eenvoudig visualiseren en personaliseren in 3D en AR”, zegt Mirzaie.
De software as a service (SaaS) dat Expivi op de markt brengt is uniek en het bedrijf denkt dat het een grote impact kan hebben op e-commerce. Gebruikers kunnen zelf inloggen en eenvoudig projecten opzetten en toepassen. Het platform biedt verschillende plug-ins die met tal van kunnen worden geïntegreerd e-commerce systemen en is geschikt voor desktop, tablet en mobiel.
Beginnen: de inspiratie
Babak en zijn broer begonnen beiden hun carrière binnen de gaming industrie, en in 2016 wilden ze iets serieuzers doen. “We ontmoetten een architect die op zoek was naar vastgoedoplossingen en daarmee worstelde. We wilden visualiseren hoe de toekomst eruit zag, met behulp van data en 3D-technologie om met klanten te communiceren”, zegt Babak.
Ze gebruikten WebGL-technologie om een product te maken dat gebruiksvriendelijk en gemaakt was software waarmee gebruikers virtueel in een gebouw kunnen rondlopen en hun nieuwe kunnen zien home. “Dit was een eye-opener: mensen willen meer personalisatie en iedereen moet bij nul beginnen. Het kan duur zijn', zegt Mirzaie. Ze verkochten op de software, en de rest is geschiedenis.
Financiering is niet eenvoudig
In het begin gebruikten Mirzaie en zijn broer hun spaargeld en geld dat ze verdienden. Ze zaten toen in een coworking space en Jur Rademakers was hun buurman. Paul Schrama, de oprichter van Edubookers, stelde hen voor aan Jur, die geïnteresseerd was in wat ze aan het doen waren. Toen hij aan boord kwam, voelde Babak de verandering. 'We zijn net de drie musketiers. Mijn broer is het brein, ik doe de marketing en Jur heeft ervaring met SAAS-oplossingen. Beleggers zijn doorgaans niet bereid risico te nemen. Ze zien niet wat je over 2 jaar gaat zijn. Ze kijken alleen naar de basisinkomsten. We hebben een partner gevonden die in ons en onze toekomst gelooft. Het betekent dat we kunnen opschalen en sneller kunnen gaan”,
De weg naar de Blauwe Tulp awards
In 2017 deed Expivi mee en won de Dell for Entrepreneurs-prijzen, en naarmate ze nauwer samenwerkten, stelde Dell voor dat Expivi zou deelnemen aan de Blue Tulip-prijzen, die toen Accenture Innovation Awards waren. Ze deden mee in de categorie werken en wonen en wonnen uiteindelijk. Babak is competitief en liet zich inspireren door de andere deelnemers. "Ik was onder de indruk. Ik zag mensen pitchen die bezig waren met technologie. Ik was geraakt door het hele gebeuren en dacht 'hoe kom ik daar? Hoe win ik?” zei Babak. Hij slaagde erin de code te kraken en Expivi kwam op de eerste plaats voor hun categorie.
Winnaars in de categorie werken en wonen 2018
Winnen heeft Expivi op veel manieren geholpen. “Als je door Accenture herkend kunt worden, is dat een statement. Die herkenning kun je gebruiken voor je verkooppraatje”, aldus Mirzaie. Een andere bonus was de blootstelling. “Je ontmoet geweldige C-level mensen met wie het bijna onmogelijk is om in contact te komen. Zij kunnen je aan de juiste persoon voorstellen en je helpen groeien.” zei Babak.
Toekomstplannen
Sinds de oprichting is Expivi uitgegroeid van een concept tot een volwaardig platform; tot zijn multinationale klanten behoren al namen als L'Oréal, Villeroy & Boch en Lancôme. Er is een plug-in beschikbaar voor grote webshopsystemen zoals Lightspeed, Magento, Shopify en WooCommerce. Expivi ontwikkelt plug-ins voor alle webshopsystemen en stelt deze beschikbaar als plug & play tools. Verderop is het bedrijf van plan om zijn activiteiten uit te breiden en te investeren in zijn partnerschappen met Salesforce en SAP. Om aan de toenemende belangstelling uit deze markten te kunnen voldoen, worden binnenkort kantoren geopend in Amerika, Duitsland en Frankrijk. Expivi wil er een nieuwe dimensie aan toevoegen e-commerce.
Babak is heel duidelijk over wat hij wil voor de toekomst. "Net zoals mensen Uber associëren met taxi's, AirBNB met vakantieverhuur, wil ik dat Expivi het ding is waar mensen zich mee associëren. e-commerce," hij zei. "We willen ons eerst richten op SAP- en Salesforce-klanten en later volgend jaar kunnen we meer aandacht besteden aan andere platformgebruikers zoals Magento en Shopify", aldus Mirzaie.
Expivi heeft plannen om eind dit jaar hun Amerikaanse kantoor te openen en Duitsland en Frankrijk staan gepland voor 2020. Ondertussen breiden ze ook in Eindhoven uit. “We zijn het afgelopen jaar gegroeid van 6 naar 25 mensen en het doel is om dit jaar door te groeien naar 30 mensen. Volgende maand verhuizen we naar een nieuw kantoor in een van de mooiste torens van Eindhoven, zodat onze medewerkers meer ruimte hebben om creatief te zijn”, aldus Babak.
Meld u nu aan voor de Blue Tulip Awards 2020
"Als je innovatief bent, een kant-en-klare oplossing hebt en wilt communiceren met de wereld, dan is dit de plek voor jou", zei Mirzaie over de Blue Tulip Awards. “Laat zien waarom je anders bent en waarom iedereen je zou moeten leren kennen. Als je snel wilt kunnen groeien, heb je klanten nodig en kom je door het netwerk in contact met mensen die normaal gesproken moeilijk te ontmoeten zijn.” hij zei.
“Presenteer met passie en laat zien dat je erachter staat, vertel je verhaal vanuit het standpunt van een gebruiker (klant) – waarom hebben ze jou nodig en wat kun je toevoegen in plaats van hoe goed je idee is. Luister naar feedback en wees nooit te trots om iets te veranderen als het niet werkt. En oefen je pitch veel, je hebt maar 60 seconden om indruk te maken”.
Heb je wat er nodig is? Er is nog tijd om je aan te melden voor de Blue Tulip Awards 2020. Vernieuwend startups die in Europa zijn gevestigd, kunnen het hele jaar door in verschillende categorieën strijden om verschillende prijzen te winnen op verschillende evenementen, waaronder een versnellingspakket en een mediacampagne. Wil je er deel van uitmaken? Lees hier meer en meld je aan.
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met Accenture. Lees meer over onze samenwerkingsmogelijkheden.