Aegon, een multinationale onderneming voor levensverzekeringen, pensioenen en vermogensbeheer met hoofdkantoor in Den Haag, Nederland, heeft een belang verworven in het Nederlandse crowdfunding provider Jungo. We spraken met Vincent van den Noort, Jungo's mede-oprichter en directeur Customer Experience en vroegen hem hoe het platform werkt en hoe het bedrijf van plan is op te schalen naar wat het van Aegon te winnen heeft.
Wat motiveerde je om de home hypotheekmarkt en waarom nu?
Vincentius: Wij geloven dat we investeerders kunnen verbinden en homeeigenaren rechtstreeks voor een wederzijds voordeel, met behulp van slimme technologie. Er is de afgelopen tijd veel gezegd over te hoge marges voor hypotheekverstrekkers onderzoek door de Universiteit van Amsterdam laat zien dat de winst die banken, verzekeraars en pensioenfondsen maken op hypotheken toeneemt.
We zagen een kans om een โโnieuw hypotheekproduct te creรซren dat niet alleen de marges verlaagt, maar ook de winst teruggeeft menigte investeerders direct.
V. Hoe vindt een typische transactie op uw platform plaats?
Vincentius: Stel, iemand wil een huis kopen. Ze gaan naar hun financieel adviseur, die Jungo aanbeveelt als de beste hypotheek voor hun behoeften. We controleren de financiรซn (net als elke andere bank), en als het allemaal goed is, garanderen we de volledige hypotheek.
Vervolgens kunnen ze een campagne starten op onze website. Dat de hypotheek gegarandeerd is, weet men al, maar een succesvolle crowd-campagne verlaagt de rente nog meer. Iedereen kan al vanaf โฌ 250,- in die hypotheek beleggen. Dat kunnen vrienden en familie zijn, maar ook anonieme investeerders.
V. Zullen er ook offline inspanningen nodig zijn om uw platform te zaaien/schalen, aangezien we weten dat marktplaatsen een uitdaging zijn om te groeien?
Vincentius: Ja. Zo werkt Jungo uitsluitend samen met een netwerk van financieel adviseurs die de Jungo hypotheek kunnen verkopen.
V. Van welke specifieke middelen denkt u dat Jungo gebruik zal maken van Aegon?
Vincentius: Wij verwachten veel profijt te hebben van de kennis en ervaring van Aegon als hypotheekverstrekker en als financiรซle instelling in het algemeen.
V. Wat zijn uw doelen voor 2018?
Vincentius: Eerst en vooral: Jungo lanceren voor het publiek. We streven ernaar om de eerste hypotheken aan tevreden klanten te verstrekken en veel investeerders aan boord te krijgen op ons platform. Dit eerste jaar staat in het teken van leren en het creรซren van de best mogelijke ervaring.
V. Hoe gaat het met Jungo's team uniek gepositioneerd om de hypotheekmarkt aan te pakken en welk ander bedrijf/startup je denkt dat het de naaste concurrent is van Jungo, of het nu in de home markt of ergens anders?
Vincentius: We hebben alle voorwaarden voor succes. We hebben goedkeuring gekregen van alle regelgevende instanties, hebben alle licenties en beschikken ook over schaalbare technologie om het te laten werken.
In Nederland zijn er momenteel geen concurrenten. Er zijn andere aanbieders van collectieve hypotheken, maar die zijn gericht op buy-to-let (huis kopen, verhuren). Omdat onze Nederlandse hypotheekmarkt vrij specifiek is, ken ik geen internationale startups die iets soortgelijks doen.