Helin, een Nederlandse leider in edge computing-oplossingen, heeft een tweede ronde van op inkomsten gebaseerde financiering opgehaald bij Capital Mills.
De Rijswijkse startup had eerst RBF opgehaald bij Capital Mills in april vorig jaar en de vervolgronde komt na een succesvol 2022 voor de startup.
Hoewel de voorwaarden van de deal niet zijn bekendgemaakt, investeert Capital Mills doorgaans tussen โฌ 500 en โฌ 1.5 miljoen met behulp van een netwerk van meer dan 50 investeerders.
Met de nieuwe financiering zal Helin zich verder concentreren op zijn beheerde services naast zijn edge-analyseplatform genaamd Polaris.
De door Helin aangekondigde financiering laat ook zien hoe Nederlands startups kijken nu naar alternatieve financiering zoals RBF in tegenstelling tot financiering op basis van eigen vermogen.
Industriรซle bedrijfsmiddelen efficiรซnter maken
Voor industrieรซn is de grootste uitdaging het waterdicht maken van hun bestaande kapitaalintensieve activa, zoals zonneparken, kranen, baggerschepen, geothermische bronnen, enz.
Met zijn analyseplatforms helpt Helin zijn industriรซle klanten om deze activa efficiรซnter te gebruiken en hun outperformance te versnellen.
"Door onze oplossingen te gebruiken, kunnen ze beter inzicht krijgen in hun dagelijkse activiteiten", zegt Bram Masselink, Directeur van Helin.
Masselink legt uit dat de eerste stap het maken van een operationeel rapport is, dat centraal in de cloud wordt gedaan, dat door managers kan worden gebruikt om hun bedrijfsmiddelen beter te ondersteunen.
Als de lokale operators echter in realtime worden begeleid en geadviseerd over het bereiken van efficiรซntie met deze activa, zal er echte winst zijn.
Dit proces van het lokaal genereren van richtlijnen op het asset is wat Masselink omschrijft als edge computing.
In eenvoudige bewoordingen is edge computing het proces waarbij cloud computing-mogelijkheden lokaal beschikbaar worden gesteld om de gegevens op te slaan, te verwerken en te analyseren die kunnen helpen bij het verbeteren van de bedrijfsvoering en het bedrijfsresultaat.
โAl deze assets zijn uitgerust met tal van sensoren om ze te kunnen aansturenโ, vult Masselink aan.
โZe genereren ook veel data. Wij stellen onze klanten in staat om deze data te gebruiken om inzicht te krijgen, zowel lokaal als op het hoofdkantoor.โ
Een groeiende managed services-industrie
De wereldwijde markt voor beheerde services werd in 267.3 gewaardeerd op 2022 miljard dollar en zal naar verwachting tussen 13.6 en 2023 groeien met een CAGR van 2030 procent.
Met zijn edge computing-oplossingen die zijn ontworpen om de efficiรซntie van kapitaalintensieve activa te verbeteren, is Helin een belangrijke speler op dit gebied.
Voor haar klanten ligt de grootste waarde in de inzichten die worden gegenereerd door analysetoepassingen.
In een branche die bekend staat om de beperkte toegang tot operationele gegevens, kunnen de inzichten die worden geboden door het Polaris-platform van Helin de overheadkosten beperken.
Masselink: โOnze opdrachtgevers willen daarom al hun aandacht richten op het ontwikkelen van applicaties die direct waarde toevoegen.โ
Helin ziet hoe deze bedrijven er de voorkeur aan geven hun middelen toe te wijzen aan dataconsumptie en -analyse, en alle data-acquisitie en -beheer uit te besteden.
Deze lean-methodiek, legt Masselink uit, zal de groei van de managed data services-industrie aanzienlijk versnellen.
"We bieden diensten waarmee de sensorgegevens worden opgenomen, gebufferd, gestreamd naar de cloud en waarmee applicaties aan de rand (op de machines) kunnen worden ingezet", legt hij verder uit.
Door de domeinkennis van de klant te combineren met de live datastromen die zijn applicaties leveren, helpt Helin de operators zichzelf te overtreffen.
Op inkomsten gebaseerde financiering voorbij venture capital
Nederlands startups hebben het moeilijk gevonden om toegang te krijgen tot financiering in een vroeg stadium of er gebruik van te maken angel investors, en voor hen zouden alternatieve financieringsmethoden zoals op inkomsten gebaseerde financiering (RBF) de manier kunnen zijn om niet alleen toegang te krijgen tot kapitaal, maar het ook te koppelen aan hun groei.
RBF is in wezen een lening waar startups de lening terugbetalen op basis van een vast percentage van hun maandelijkse inkomsten.
De terugbetaling schaalt mee met de groei van de organisatie en oprichters krijgen het voordeel van een niet-verwaterend kapitaal.
Aangezien dit de tweede ronde van RBF met Capital Mills was, zegt Bram Masselink dat het een no-brainer was voor de startup, die in 2022 in omvang verdubbelde.
โOnze beide organisaties hechten waarde aan langdurige en eerlijke relaties en daardoor was er al veel vertrouwen aanwezigโ, zegt Masselink.
Hij voegt eraan toe dat Helin een groeiend aantal klanten heeft dat gebruikmaakt van het op abonnementen gebaseerde verdienmodel. Deze combinatie van opbrengsten past bij de RBF-structuur en de operationele kasstroom.
โHoe sneller we groeien, hoe meer aflossingscapaciteit beschikbaar is waarmee de RBF kan worden terugbetaaldโ, legt Masselink uit.
Kapitaal molens gelanceerd een nieuw RBF-fonds genaamd Fortibus 7 met plannen om vorige maand in totaal โฌ 12.5 miljoen te investeren in 15 of meer bedrijven.
โ[RBF] kan een betere strategische match zijn als u niet de doorgaans grote bedragen wilt verhogen die u krijgt bij het verhogen venture capitalโ, legt Gijs den Hartog uit, een early stage-investeerder en partner bij Capital Mills.
Capital Mills heeft niet bevestigd of Helin's tweede RBF deel uitmaakt van Fortibus 7, maar het lijkt aannemelijk.
Focus op Industrial-Data-as-a-service
Met het extra kapitaal wil Helin zich concentreren op zijn managed services-tak bovenop de software platform Polaris.
Masselink zegt dat de tweede financieringsronde zal worden geรฏnvesteerd in productontwikkeling en de uitrolsnelheid bij zijn bestaande klanten zal verhogen.
In een gesprek met Masselink wordt het duidelijk dat Helin sneller groeit en klanten heeft die wachten om te worden toegelaten tot het platform voor beheerde services.
Met de financiering wil Helin dit onboardingproces verder vereenvoudigen en โhaar kernproduct, ontwikkeling, versterken teamen verkoopinspanningen.โ
"Onze markt groeit snel en de vraag naar onze diensten neemt nog sneller toe", voegt Masselink toe.
De Nederlanders startup is ook van plan om add-on-modules bovenop de basis te introduceren ecosystem om de veiligheid te verbeteren, slim energie- en brandstofbeheer voor offshore-operaties en activa voor hernieuwbare energie te vergemakkelijken.
Helin opereert in een expansieve industrie waar de schaal van groei eindeloos is, maar de startup wil voldoende tijd hebben om binnen de grenzen van zijn capaciteit op te schalen.
Zonder de mogelijkheid van een ander af te wijzen RBF Masselink zegt binnenkort een vakman te willen bouwen team, innovatieve producten creรซren en zijn beheerde services uitbreiden om de impact ervan te versnellen.
In een tijdperk waarin elk apparaat is verbonden en cyberdreiging boven die middelen uitsteekt, is Helin zich zeer bewust van zowel het potentieel als de beperkingen ervan. De manier waarop het groeit, kan een leerpunt zijn voor veel andere snelgroeiende bedrijven startups.
Renรฉ Delsing, Investment Manager bij Capital Mills, zegt: โHelin's groei vorig jaar, hun domeinkennis en begrip van complexe processen en technologieรซn samen met hun wereldwijde staat van dienst is indrukwekkend. We willen Helin graag blijven ondersteunen bij de ontwikkeling en versnelling van hun middleware SaaS-aanbod.โ