De 'pivot' is synoniem geworden met de pandemisch. En dankzij de ontelbare keren dat omschakelingen van strategie het afgelopen jaar bedrijven hebben gered, heeft pivoting ook de reputatie gekregen een laatste wanhopige poging te zijn om een โโfalend bedrijf te redden.
Maar Starbucks Coffee (die begon met de verkoop van espressomachines en koffiebonen) en Android (die eerst als opslagplatform werd gelanceerd) zijn beide voorbeelden van bedrijven die elders kansen zagen en enorm succesvol werden als gevolg van een proactieve spil. Zonder dat er een crisis in zicht was, brachten hun aanpassingsvermogen hen van onbekenden tot bekende namen.
Voor startupVoor wie zich regelmatig nieuwe uitdagingen en kansen voordoen, moet het veranderen van koers worden gezien als een opwindend en potentieel vruchtbaar onderdeel van groei. Hier leest u hoe oprichters een spil kunnen verkennen om hun in te stellen startup klaar voor succes in Starbucks-stijl.
Laat je niet insluiten in de markt waarin je gelanceerd bent
Vraag voor wie uw product of dienst nog meer relevant kan zijn en of u kunt uitbreiden naar nieuwe markten. Net als Starbucks kunt u beginnen als leverancier en vervolgens uw waren rechtstreeks aan de consument aanbieden. U zou zelfs een lucratieve opkomende markt kunnen identificeren die u met een simpele spil in een goede positie zou kunnen bedienen. De opkomst van Instagram Shopping is daar een goed voorbeeld van. Voordat u van boord gaat, moet u ervoor zorgen dat u tijd vrijmaakt om elk nieuw marktsegment in detail te leren kennen om er zeker van te zijn dat het de juiste spil of uitbreiding voor uw bedrijf is.
Laat je emoties je instinct niet overheersen
Oprichters hechten vaak enorm veel emotioneel gewicht aan hun oorspronkelijke businessplan. Omdat we er vanaf het begin zijn geweest, kunnen originele branding, producten of klanten allemaal een enorme sentimentele waarde hebben. Maar om te kunnen groeien, moet je deze dingen misschien loslaten. Berichten die ooit waarheidsgetrouw waren, kunnen nu bijvoorbeeld achterhaald overkomen, of een productstrategie kan de voorkeuren van de consument niet bijhouden. Voordat deze aspecten van het bedrijf aan relevantie verliezen โ en uiteindelijk uw klanten verliezen โ moet u proactief nadenken over manieren waarop u legacy kunt loslaten en in plaats daarvan een spil kunt omarmen. Vergeet niet om het niet persoonlijk op te vatten.
Luister naar betrokkenen
Als je neus zo dicht bij de slijpsteen is, kun je een vooruitziende blik missen op wat er over de heuvel komt. Investeerders, bestuursleden en belanghebbenden kunnen nieuwe en frisse perspectieven inbrengen. Luister naar ze. Ze beschikken niet alleen over de allerbelangrijkste financiering, steun en contacten die je nodig hebt om uit te breiden, maar ze hebben ook waardevolle ervaring. Dit geeft hen de vooruitziende blik om potentiรซle valkuilen van uw bestaande strategie te herkennen, en het inzicht dat nodig is om kansen elders te identificeren. Zolang je geen concessies doet aan kernwaarden en openhartig bent over wat niet ter discussie staat, is het altijd de moeite waard om naar extern advies te luisteren.
Blijf op de hoogte van nieuwe technologie en trends
Nieuwe technologieรซn ontwikkelen zich voortdurend. Gebruik ze. Technologische trends ontwikkelen zich in overeenstemming met de steeds evoluerende behoeften en gedragingen van de consument, en als u zich niet met deze trends aanpast, kan dit ertoe leiden dat uw eigen klanten worden weggelokt door meer up-to-date nieuwkomers op de markt. U kunt bijvoorbeeld overstappen van een op hardware gebaseerd aanbod naar een software product binnen verwachting van dalende verkoop van hardware, in plaats van als reactie daarop. Als je denkt dat de markt een bepaalde kant op gaat, spring dan voordat je geduwd wordt. Hierdoor leer je veel sneller zwemmen in de nieuwe wateren van de evoluerende markt.
Het hoeft niet drastisch te zijn
In tijden van crisis kan het nodig zijn om een โโdraai van 180 graden te maken. Maar draaien om te gedijen heeft alles te maken met voorop blijven lopen; vaker kleinere veranderingen doorvoeren om kansen na te jagen in plaats van ondergang te voorkomen. Proactief itereren stelt je ook in staat om de structuren waar je tot nu toe zo hard aan hebt gewerkt te behouden of aan te passen, in plaats van gedwongen te worden om belangrijke delen van je aanbod op te geven wanneer je in een hoek wordt gedreven. Een gespreide, bewuste spil kan een uitstekende manier zijn om relevant te blijven zonder drastische maatregelen te hoeven nemen.