Eens je hebt bereid je pitch voor met post-its en bedacht hoe je communiceert met je publiek het is tijd om de beste manier te vinden begin jouw standplaats. De allereerste indruk van u als professional is in slechts enkele seconden gemaakt. In de editie van deze week van de 'pitch trick series' van David Beckett we luisteren naar wat de Pitch Guru van de Nederlanders startup scene hierover te zeggen heeft. Zijn belangrijkste boodschap? Struikel niet, val niet in clichés maar kom als een professional ter zake. Zorg ervoor dat je de aandacht trekt door duidelijk en duidelijk te zijn.
Het fout doen
'Hallo, bedankt dat je hier bent, bedankt aan de gastheer van dit evenement. Ik waardeer het dat jullie allemaal bereid zijn om wat tijd voor me te nemen'. Een gebruikelijke manier om te beginnen, maar fout! Volgens David zijn de allereerste seconden om indruk te maken op je publiek, niet om te bedanken. 'De meeste mensen denken na over het tweede wat ze willen zeggen. Omdat ze op het podium niet bij de eerste zin hebben nagedacht, beginnen ze te brabbelen'. Ook beginnen mensen soms hun pitch te introduceren door te praten over problemen in een veranderende wereld. Dit is ook geen fijne manier om je pitch te openen: 'Dat moet je niet doen in die eerste seconden! Je moet een krachtige slogan of statement gebruiken om de aandacht te trekken'.
Het gaat om de eerste 20 seconden.
Als het publiek het niet voelt in deze korte tijdspanne, zullen ze op hun telefoon 'wegvegen' voor iets interessanters. Beleggers krijgen misschien zo'n 300 pitches per jaar te zien en kunnen meestal meteen voelen of het interessant gaat worden. 'Wreed, maar het is wat het is', geeft Beckett toe.
Wie ben jij en wat doe jij?
Om een opening te hebben die puur vuurwerk is, moet je "kort en moedig" zijn. Creëer snel een kader waarin je vertelt over wie je bent en wat je doet. En geloof er in. Een ideale start zou zoiets zijn als: 'Hallo. Ik ben David Beckett, ik ben een pitchcoach en ik ben hier om uw idee te verzekeren en een stem te hebben. De drie grote dingen over pitchen zijn script, ontwerp en levering. Dus laat me je er doorheen leiden'. Na deze eerste 20 seconden is er nog genoeg tijd om het publiek te laten weten waarom jouw idee de beste oplossing is in onze veranderende wereld.
Uit het hoofd leren
Dus, hoe maak je deze 20 seconden sprankelend en zelfverzekerd? Door ervoor te zorgen dat je ze uit je hoofd onthoudt. 'Schrijf de exacte 20 seconden op en onthoud ze. Ook al begint het met: 'Goedemorgen dames en heren, Mijn naam is….' Daar kun je je aan houden en het helpt je om in je verhaal te komen.'
Een geslaagd verhaal
In zijn workshops vertelt David altijd het succesverhaal van Ryan Pandya, oprichter van Muufri. In zijn testpitch, twee dagen voor de Groene uitdaging, vertelde hij hoe ontbossing zo'n groot probleem is in de wereld. Hij vertelde veel over ontbossing, landbouw, eiwitten … en David verloor snel het punt. Maar halverwege zijn verhaal van 5 minuten zei Ryan ineens: 'Wij zijn Muufri en wij maken melk zonder koeien'. David en Ryan veranderden het veld en het werkte zo veel beter. Zo goed dat Ryan de tweede plaats in de competitie belandde en 200.000 euro won.