Pitchen. Het kan zijn, of misschien niet je favoriete ding om te doen. Maar iedereen, expert of dummy, kan de tips van David Beckett gebruiken. De pitchgoeroe van Amsterdam deelt zijn inzichten over hoe je je voorbereiding, presentatie en zelfvertrouwen tot in de puntjes kunt perfectioneren. In deze serie nemen we je bij de hand en bespreken we de verschillende thema's rondom pitchen. Allereerst: de voorbereiding van je pitch. Wat is de beste manier om dat te doen? Hoe kun je het beste uit je verhaal halen?
Het fout doen
Als je je pitch voorbereidt en meteen aan de slag gaat met je slides, ben je niet de enige. Veel mensen denken dat ze alle informatie die in hun hoofd rondzweeft meteen op de slides kunnen zetten om het later in hun pitchmoment te gebruiken. Volgens David is dat letterlijk onmogelijk. Je moet je ideeën uit je hoofd krijgen. Maar dit is niet het enige dat mis kan gaan in je voorbereiding. Je blijft ook gemakkelijk in je eigen schoenen staan. Dit betekent dat je alle informatie over het werk dat je hebt gedaan voorbereidt, in plaats van de informatie voor het publiek te verfijnen.
Eerst denken, later doen
Voor een voorbereiding die je pitch naar een hoger niveau zou tillen, zegt David "je moet accepteren dat je brein niet gewend is om inhoud te organiseren". De manier waarop je de inhoud van je pitch voor jezelf kunt ordenen is met post-its. Maar stel uzelf, voordat u ze gebruikt, de volgende vragen: "Wie is het publiek?" en "Wat is uw doel?" Maak het zo specifiek mogelijk. Dit zou u helpen om duidelijk te zijn voor uw publiek en hen aan te moedigen actie te ondernemen.
Jezelf de juiste vragen stellen
Dus. Je zit daar en je wilt je verhaal 'uit je hoofd' krijgen en zo specifiek mogelijk zijn. Hoe ga je dit doen? David legt uit: “Ik raad aan om eerst na te denken over de volgende vragen: 'Met wie spreek ik? Wat voor soort mensen zitten er in het publiek? Wat wil ik hieruit halen?'” Volgens David zal je pitch anders uitpakken als je wilt dat iemand in het publiek je voorstelt aan een klant. Of als u een getekende cheque wilt. Of een vervolggesprek van een uur. David geeft toe dat hij zichzelf ook nog steeds moet dwingen om zich in de schoenen van zijn publiek te verplaatsen, en niet die van hemzelf. Maar het is van cruciaal belang voor het succes van je pitch: “De kern van je pitch is misschien voor 70% hetzelfde, maar voor de andere 30% gaat het echt om met wie je spreekt”.
Post-it en pitch het dan
De post-it notes kunnen je verder helpen om een duidelijke verhaallijn en een perfecte pitch te verzinnen. Met verschillende aantekeningen splits je je informatie op. Maak clusters van ideeën en maak hoofdstukkoppen zodat je een duidelijke en zelfverzekerde verhaallijn krijgt. “Dat maakt het ook makkelijker om op elk moment je informatie samen te vatten, bijvoorbeeld op een netwerkevent”. Verder zijn de post-its zijn tweede liefde. “Ik moest een keer 45 minuten presenteren met nieuwe informatie, een nieuw verhaal van boven naar beneden. Ik werkte als een gek aan post-it-notities om wat hoofdstukken te krijgen. Ik heb uren en uren op de post-its gezeten, maar uiteindelijk vielen de dia's bijna op hun plaats. Het was zo veel gemakkelijker om het te doen".
Een geslaagd verhaal
Toen hij David om een voorbeeld vroeg van iemand die zijn presentatie dankzij de juiste voorbereiding helemaal goed deed, kwam hij met de pitch van Maurits Kroon, oprichter van Jippie. Op de demodag van Startup Bootcamp in april van dit jaar wist Kroon precies wie hij als eerste moest aanspreken, namelijk een man genaamd John van het bedrijf Sonos. Daarmee liet Maurice zien wie zijn publiek was, maakte het persoonlijk en leverde een geweldige pitch!
https://www.youtube.com/watch?v=QfWSXE1FUKg
Foto van Businessplan gemaakt van post-it notities door Shutterstock