In onze reeks pitchtrucs tot nu toe heeft David Beckett ons al uitgelegd hoe het moet voorbereiden En hoe te open jouw standplaats. Het onderwerp van deze week heeft meer een constructief karakter. Het kan een behoorlijke uitdaging zijn om je pitch vorm te geven en op te bouwen tot een gemakkelijk te luisteren en goed gestructureerd verhaal. Hier zijn enkele handige inzichten van de Pitch Guru van Amsterdam over de beste manier om je verhaal te structureren en een top pitch te leveren!
Het fout doen
'Er-zijn-elf-dingen-die-ik-wil-vertellen-over-ons-product, die-kunt-je-zien-op-de-dia'. Dat ziet er niet alleen afschuwelijk uit opgeschreven, het is ook niet echt spannend om naar te luisteren. Helaas zijn er veel mensen die zo praten en uitleggen. Geen lucht tussen hun woorden en dia's vol 'bullet points'. Volgens David zijn zulke informatiebommen en het menselijk brein niet compatibel met elkaar. 'Ons brein gaat zo van: 'Oh mijn god, moet ik echt naar 11 dingen luisteren? En onthoud ze? Daar heb ik geen tijd voor!' Te veel uitleggen is een andere veelgemaakte fout in pitches. Als er te veel details over het product worden gegeven, schakelt het publiek uit.
Stukjes en beetjes
Mensen hebben graag informatie in stukjes of pakketjes. Ze vinden het moeilijk om een informatiestroom af te breken en er de belangrijkste dingen uit te halen. Dus tijdens het pitchen moet je je publiek helpen met het verwerken van de informatie die je ze geeft. 'Het is de taak van de werper om dingen te vereenvoudigen en op te splitsen in de echte hoogtepunten'. Een makkelijke manier om dat te doen is door rekening te houden met de 'macht van drie'. Deze theorie zweert bij het getal 3. Door uw informatie op te splitsen in 3 delen, wordt het gemakkelijker te begrijpen en te onthouden. Omdat 3 makkelijk, kort en slim is.
De duivel is in detail
Je publiek wil dus dat je ze door je verhaal leidt. Je moet ze bij de hand houden en structuur bieden. Je moet ook nadenken en bepaalde details van je verhaal uitsluiten, want je kunt niet alles in 3 minuten proppen. Maar dat zou geen probleem moeten zijn. 'Vertel over je pijn, je product en wat er uniek aan is, de rest is voor de Q&A', verzekert David.
Stel je voor dat je lid bent van je publiek
Verplaats je bovendien in de positie van het publiek. Hoe zouden ze jouw pitch waarnemen? Zouden ze het leuk vinden? Als je zelf in het publiek zou zitten, hoe zou je dan de informatie van je eigen pitch ontvangen? 'Veel mensen zien dia's met 11 opsommingstekens niet graag, maar zetten ze toch op hun eigen dia's', merkt David op. 'Waarom? Waarschijnlijk omdat ze niet weten hoe het anders moet!'
Laten we samenvatten
Verval niet in specifieke details over uw idee, maar splits de zaken op in 3-en. De kracht van drieën is dat ze gemakkelijk te onthouden en gemakkelijk te begrijpen zijn. Je kunt je pitch ook opsplitsen in 3 thema's: het probleem (de pijn), de oplossing (wat is er uniek aan je product?) en de Team dat gaat dit doen. Zo heb je een duidelijke structuur en wordt je publiek niet verbluft door massa's ondraaglijke informatie.