Als je een race tegen de klok meemaakt tijdens het voorbereiden van je pitch, neem dan even de tijd om dit artikel te lezen. In deze laatste editie van onze 'Pitch trucs by David Beckett' serie, AmsterdamTony Robbins van Pitching vertelt je hoe je je tijd kunt beheersen en hoe je opvalt als professional.
Het fout doen
Mensen haten het om naar een werper te luisteren die verder gaat dan zijn toegewezen tijd. Als de timer piept en mensen merken dat de presentatie had moeten eindigen, gaan ze op hun stoelen zitten en worden ongeduldig en ongemakkelijk. Werpers zelf vinden het ongelooflijk moeilijk om op tijd klaar te zijn. Ze willen zoveel mogelijk vertellen in de korte tijd die ze hebben, en meestal weten ze echt niet hoeveel woorden er in hun korte presentatie passen.
Percepties van de werkelijkheid
Waarom is dat? David Beckett denkt dat het te maken heeft met de verschillende percepties van tijd door mensen: 'Iedereen heeft een ander idee over wat tijd betekent'. David geeft twee voorbeelden van oefeningen waarmee hij mensen bewust probeert te maken van hun beleving van tijd. Tijdens zijn cursussen zal hij zijn deelnemers vaak vragen om een pitch van 30 seconden te doen, zonder timer. Hij laat ze doorgaan totdat ze denken dat de 30 seconden voorbij zijn. Sommigen zijn klaar in 20 seconden en anderen praten 2.5 minuut door. Niemand heeft het precies goed. Een ander ding dat hij hen vraagt, is hoeveel woorden ze denken te kunnen zeggen in 2 minuten. De cijfers variëren. 'Vorige week hoorde ik iemand 10 zeggen, maar mensen antwoordden ook 1000. En alles daar tussenin'. Het juiste antwoord op de vraag 'hoeveel woorden kun je zeggen in 2 minuten (en verstaanbaar blijven)?' is tussen de 130 en 140 woorden. 'Het is heel effectief om te weten, omdat je eenvoudig kunt berekenen hoeveel woorden en informatie je kunt zeggen in je pitch'.
Word een meester van de tijd
De eerste stap om zo'n meester te worden, is het schrijven van je pitch. Let op de cijfers (130 woorden per minuut!) en probeer tot de essentie van je verhaal te komen. Als je klaar bent met je script, moet je je pitch realtime oefenen. De beste manier om dit te doen, is door het luidste alarm in te stellen dat je hebt en te stoppen met praten zodra het afgaat, waar je je ook bevindt in je pitch. Herhaal dit totdat je je aan de tijd kunt houden. Nog beter is het om te oefenen voor een publiek dat allemaal begint te klappen als het alarm afgaat: 'Zo boots je de druk na die je zou kunnen voelen voor een publiek'. En, ook heel belangrijk, je kunt feedback vragen om de kwaliteit van je pitch te verbeteren.
Samenvatting
Het belangrijkste dat David ons hier probeert te vertellen, is dat je perceptie van tijd gesynchroniseerd moet zijn met de werkelijkheid. Je moet je aan de tijd houden die je hebt om als professional op te vallen en aan geloofwaardigheid te winnen. En een laatste tip: finish 5 seconden voor tijd. 'Niemand in de geschiedenis heeft ooit geklaagd dat een pitch te kort was'. Laat ze dus zien dat jij de touwtjes in handen hebt.