Je kunt bereiden als een pro, structureer je pitch optimaal en bedenk fantastische slogans, maar als je persoonlijke motivatie en geest niet in je woorden tot uiting komen, wordt je boodschap niet afgeleverd. In deze editie van Pitchtrucs, David Beckett legt uit waarom het belangrijk is om vanuit je hart te praten in plaats van vanuit je hoofd, om je eigen energie en die van de mensen om je heen een boost te geven. Mensen die over hun passie praten zijn aantrekkelijk, positief en inspirerend.
Het fout doen
Heb je wel eens naar een presentatie geluisterd waarin je veel goede dingen hoorde, maar er niet echt uitsprong en alles op hetzelfde niveau werd verteld? Het probleem hier is dat je waarschijnlijk niet kon zien dat de werper zelf bijzonder betrokken was. Pitchers volgen meestal een soort patroon, maar wat ze soms missen, is de gave om je te laten voelen waarom ze zichzelf lastig vallen. Ze vertellen hun publiek niet waarom ze zo bezig zijn met een bepaald probleem, oplossing of idee.
Doe eens gek!
Omdat de meeste mensen in je publiek zoveel pitches zien, moet je opvallen. Een geweldige manier om dit te doen is door persoonlijkheid te tonen. Wat er gebeurt als er iets misgaat, is dat wanneer mensen over hun ideeën vertellen, ze niet de energie meebrengen die voortkomt uit persoonlijke stimulans. Ze raken los van het 'ik heb een fantastisch idee!'-gevoel dat ze bij de start hadden. De manier waarop u uw informatie vertelt, is daarom erg belangrijk. Probeer ervoor te zorgen dat mensen erom geven. Neem ze bij de hand, inspireer ze!
'Het klinkt cheesy, maar het kan me echt schelen of mensen begrijpen wat ik zeg. Dat komt omdat ik denk dat het mensen de rest van hun leven kan helpen. Ik denk er heel goed over na. Wat veel mensen doen, ze vertellen hun verhaal. Ze leggen hun verhaal uit en doorlopen het, maar ze pitchen niet echt. Ze laten hun publiek niet voelen waar ze door gedreven worden, waarom ze het doen'.
Tips en trucs
Een manier om je bewust te worden van je intrinsieke motivatie is door een stap terug te doen en bij jezelf na te denken: waarom doe ik dit? Waarom denk ik dat mijn idee belangrijk is voor andere mensen? Waarom kan het me eigenlijk schelen of mensen nodig hebben wat ik aanbied? Waarom zou dit in de toekomst een succes moeten worden? Het klinkt als een 1+1, maar dat moet je zelf weten om je boodschap over te brengen.
Een andere tip van David is om het te voelen. 'Een ding dat ik vraag wanneer ik mijn workshops open, is: "Heb je ooit een idee gehad en niemand luisterde?" Ik heb dat gevoel zelf ook gehad en het is een vreselijk gevoel'. Wanneer David zijn pitch voorbereidt, probeert hij terug te kijken naar een situatie waarin hij het gevoel had niet gehoord te worden. ' Ik haat het als mensen niet luisteren, ik word er gek van!' Hij probeert contact te maken met dat moment omdat hij weer in die emotie wil komen. Door die emotie vindt hij inspiratie en kracht in zijn pitches. Het moment van je pitch is een moment van luisteren. Mensen willen om naar je te luisteren als je het beste idee ooit pitcht. Dus stap op en pak dat podium!