Een natuurlijke stap in het proces van a scaleup is om buitenlandse markten te betreden. Succesvol Nederlands scaleups waaronder Adyen, Coolblue en meer breiden hun aanwezigheid in de Nederlands en de wereldmarkt, een van de aspecten is het vermogen om de lokale en culturele aspecten van elke markt te begrijpen.
In een exclusief gesprek met Silicon Canals – Thomas Herlin, Bedrijfsontwikkeling Accelerator at EIT Digitaal, deelt Frankrijk zijn mening over de voorbereidingen die nodig zijn voor ontmoetingen met de grote bedrijven en investeerders in Frankrijk.
#1 Scaleups moeten zich ervan bewust zijn dat de Franse zakelijke etiquette informeel is
Tien jaar geleden waren mensen nogal formeel, maar nu, met de veranderende tijd, wordt de zakelijke omgeving losser en informeler dan ooit tevoren.
Kortom, mensen in Frankrijk kleden zich het liefst casual chic. Geen stropdas voor heren, casual maar geen denim. Aan de andere kant kunnen vrouwen mooie en kleurrijke jurken dragen, maar geen erg korte rokjes.
Zakelijke bijeenkomsten zijn niet al te formeel en besluitvormers nemen de gewoontes van millennials over. Met meer digitalisering en innovatie veranderen zelfs grote traditionele bedrijven de manier waarop ze werken.
#2 Deeptech in Frankrijk is hier!
Volgens rapporten van adviesbureau EY, sinds 2017 is Frankrijk het tweede land na het VK voor HQ-implantaties in de EU, en ook de eerste voorkeur voor R&D-centra, dankzij € 5.5 miljard subsidies voor R&D-activiteiten in Frankrijk genaamd "Credit Impôt Recherche. '
Tegelijkertijd heeft Frankrijk ook veel topuniversiteiten en gerenommeerde opleidingscentra voor deep tech-ingenieurs zoals Ecole Polytechnique, Ecole Centrale, Supelec en meer.
#3 Iets te weten over de Parijse wijk
Punctualiteit wordt altijd gezien als een gebaar van beleefdheid en wordt zeer gewaardeerd. Wanneer u belangrijke mensen ontmoet, moet u er altijd naar streven om op tijd te zijn. Er is echter een algemeen begrip - dat verwijst naar een algemeen aanvaarde voorwaarde dat een persoon in Parijs 15 minuten te laat kan zijn vanwege files. Dit is de zogenaamde Parijse wijk.
Franse zakenmensen zijn van plan op schema te blijven tijdens de vergadering. Slechts in zeldzame gevallen kan een vergadering langer duren dan de vergadertijd. Als je bijvoorbeeld als scaleup hebben gemeenschappelijke interesses gevonden in een zeer goed gesprek met een groot bedrijf of een investeerder.
#4 Fransen zijn behoorlijk bureaucratisch
Fransen zijn behoorlijk bureaucratisch en er komt veel papierwerk kijken bij alle processen, inclusief personeelsreglementen en declaraties. Desalniettemin evolueert het systeem, aangezien beheerders nu geneigd zijn om meer gebruikersgericht te worden, wat een goed teken is. Ook wordt veel papierwerk verplaatst naar elektronische media. Toch zal het enige tijd duren voordat alles, zoals processen, een bedrijf oprichten en mensen in dienst nemen om digitaal te gaan.
Zaken als belastingen in Frankrijk brengen veel papierwerk met zich mee, aangezien de digitalisering van de belastingverwerking (aangifte, betaling) voor de bedrijven nog in de ontwikkelingsfase zit. Maar het goede is dat het systeem werkt en dat het geen hoofdpijn is om mee te werken.
# 5 Mensen die elke ochtend de hand schudden is normaal
Een van de culturele aspecten in Frankrijk is dat mensen elkaar elke ochtend op kantoor de hand schudden. Vrouwtjes ontmoeten elkaar zelfs met kusjes op elke wang. Maar het verschilt natuurlijk op het niveau van nabijheid en vertrouwdheid met elke persoon! TIP: Als je een scaleup of een "gewoon" bedrijf kunt u dit punt opmerken als een algemeen gedrag in de Franse werkomgeving.
# 6 Het is goed om wat Frans te leren
Hoe noodzakelijk is het leren spreken, lezen en schrijven van Frans voor scaleupS? Nou, het hangt af van het domein of de activiteit van de scaleup. Als het bedrijf in de dienstverlening of financiën werkt, kan kennis van het Engels voldoende zijn. Maar als het bedrijf te maken heeft met meer traditionele sectoren zoals landbouw of transport, dan is het raadzaam om wat Frans te leren om een hoog niveau van succes te behalen. Mensen in traditionele activiteiten zijn niet erg bekend met het Engels. Wat deep tech betreft, kan het op elke sector worden toegepast, dus kennis van de Franse taal is een voordeel voor de traditionele sector en is minder nodig in de "open" sector zoals financiën.
# 7 Bedrijfsnamen en visitekaartjes
Soms schrijven de Fransen hun achternaam met volledige hoofdletters. Er zit een reden achter. Bij Franse familienamen kan het verwarrend zijn om te bepalen welke de eerste is en welke de familienaam is. Fransen schrijven hun achternaam daarom in hoofdletters om deze te onderscheiden van hun voornaam. Tip: als je zakendoet in Frankrijk, schrijf dan ook je achternaam in hoofdletters op visitekaartjes en social media.
Ondertussen hebben ze, wat de visitekaartjes betreft, visitekaartjes met de Franse taal aan de ene kant en Engels aan de andere kant.
Vind je deze tips toch nuttig, of heb je zelf specifieke ervaringen met zakendoen in Frankrijk, laat dan hieronder een reactie achter. Blijf ook op de hoogte Silicon Canals voor meer updates in de tech startup wereld.
Ga voor meer informatie naar de officiële website van EIT Digitaal Accelerator.