Ongeplande downtime is een van de grootste oorzaken van productiviteitsverlies in de productie. Het is een van de duurste gebeurtenissen in een industriële of productievestiging na veiligheids- of milieuongevallen. Elke keer dat de productie stopt, heeft dat een directe impact op het bedrijfsresultaat. Naast ongeplande downtime is een andere ernstige reden tot zorg voor industriële bedrijven energieverspilling als gevolg van operationele inefficiënties, mismatches tussen processen en machines en het ontstaan van schade.
Veel fabrieken zijn afhankelijk van reactieve, doorlopende onderhoudsprocessen en onderzoek toont aan dat voorspellende en preventieve methoden resulteren in het verhogen van de inzetbaarheid en het draaiend houden van de productie. Ook zijn bedrijven vaak verblind door de vraag of ze hun apparatuur op de meest efficiënte manier gebruiken. Als je intelligente sensoren combineert met state-of-the-art AI-algoritmen, dan kunt u niet alleen ongeplande downtime elimineren, maar ook de beschikbaarheid van uw bedrijfsmiddelen en de efficiëntie van uw bedrijfsmiddelen verbeteren.
Nederlandse scale-up Samotics is op een missie om ongeplande downtime en energieverspilling te elimineren met zijn oplossing genaamd SAM4. Met robuuste en zeer nauwkeurige foutdetectietechnologie laat Samotics zien hoe transversale technologie kan helpen risico's te verminderen, kosten te verlagen, energie te besparen en een einde te maken aan ongeplande downtime.
Elimineer energieverspilling en ongeplande downtime
Opgericht in 2015 door Gerben Gooijers en Simon Jagers, beschouwt Samotics energieverspilling als een dataprobleem – of het nu gaat om ongeplande downtime, inefficiënt gebruik of een verkeerde selectie van de apparatuur. Simon Jagers zegt dat industriële bedrijven veel gegevens hebben, maar dat er maar heel weinig van die gegevens worden gebruikt om de energie-efficiëntie en operationele veerkracht te optimaliseren. De scaleup analyseert klantgegevens en biedt bruikbare inzichten.
“Bij de start van het bedrijf hebben we het idee gepitcht bij Heineken, Strukton en ASML. Ze stemden er allemaal mee in om een project te starten”, zegt Jagers.
Tijdens deze proefprojecten samotiek geleerd dat ze de waarde van inzichten kunnen verbeteren als ze de kwaliteit van gegevens verbeteren. “Onze gedachte was: als we het kunnen laten werken, hebben we een systeem dat enorm schaalbaar is omdat het niet op het asset in het veld hoeft te worden geïnstalleerd (zoals bij traditionele sensoren), maar heel snel en gemakkelijk binnen kan worden geïnstalleerd de veiligheid van de motorbesturingskast en/of extraheren van gegevens uit bestaande hardware”, vult Jagers aan.
Deze aanpak werkte en Samotics slaagde erin nauwkeurigheid te leveren zonder de noodzaak om sensoren op de activa in het veld te installeren. Samotics kwam in 2019 op de markt en biedt nu een ongeëvenaarde AI-technologie die helpt bij het elimineren van energieverspilling en ongeplande downtime voor wereldwijde industriële bedrijven en nutsbedrijven.
Sinds 2019 is Samotics in hoog tempo aan het opschalen, wat blijkt uit grote mijlpalen, waaronder een aankondiging van een samenwerking met ABB en een grote aanbesteding met een van de grootste waterbedrijven in het VK, Yorkshire Water. Samotics zal activa monitoren over het volledige rioleringsnetwerk, bestaande uit 1,000 stations, dat diensten levert aan 5.2 miljoen klanten en 140,000 bedrijven.
Langzame acceptatie van technologie aanpakken
Een recent onderzoek van het McKinsey Global Institute vertoonde hoe de voorsprong van Europa op het gebied van industrieën, chemicaliën, materialen en mode wordt bedreigd als het gaat om de acceptatie van transversale technologieën zoals automatisering op een hoger niveau en artificial intelligence (AI).
De trage acceptatie van technologieën door industriële bedrijven en nutsbedrijven was ook een van de uitdagingen voor Samotics. “Terwijl consumentenbedrijven massaal gebruik hebben gemaakt van de kansen die nieuwe technologieën zoals de cloud en AI bieden, lopen industriële bedrijven nog steeds achter”, zegt Jasper Hoogeweegen, CEO van Samotics.
Hoogeweegen zegt dat het verkopen van een geheel nieuwe technologie aan deze industrieën een behoorlijke uitdaging is geweest voor Samotics. Ze waren echter in staat om deze uitdaging te overwinnen door samen te werken met early adopters en het product, het klanttraject en de verkoopprocessen te ontwikkelen.
Een andere factor die volgens Jagers een sleutelrol heeft gespeeld in het succes, is hun beslissing om in te huren een aantal zeer getalenteerde datawetenschappers al vroeg. Deze datawetenschappers bouwden een echt AI-aangedreven model en Jagers zegt: "Onze AI-algoritmen leren sinds 2016. Naarmate het bedrijf is opgeschaald, zijn onze algoritmen exponentieel verbeterd."
Rise is een toegevoegde waarde in een dynamisch veranderende wereld
Jasper Hoogeweegen, CEO van Samotics, zegt dat de dynamiek voortdurend verandert in een snelgroeiende omgeving en dat de zakelijke uitdagingen die ze willen aanpakken dus ook veranderen bij het opschalen van het bedrijf.
“Over onze verschillende teams, van commercieel tot product, we voelden dat er een duidelijke toegevoegde waarde was voor een blik van buitenaf en gerichte peer-to-peer-discussies over relevante onderwerpen, "zegt hij.
Met de Rise programma, zag Samotics een kans om in gesprek te gaan met bedrijven in een vergelijkbare fase die voor vergelijkbare uitdagingen staan. “We waren er vanaf het begin van overtuigd dat we enorm zouden kunnen profiteren van de Techleap Rise programma en het netwerk eromheen”, vult Hoogeweegen aan.
Tim van Leeuwen, CCO van Samotics, voegt er ook aan toe dat de Rise programma hielp hen waardevolle input en informatie te verzamelen van collega's die met soortgelijke uitdagingen omgingen. “Zelfs in verschillende contexten, is het heel verhelderend om sparringpartners te hebben over bepaalde groeigerelateerde onderwerpen”, merkt hij op.
Hij zegt ook dat de Rise programma bood hen een sterk outside-in perspectief. “Dit is mogelijk gemaakt door het feit dat we zijn uitgedaagd om onszelf te beoordelen en te benchmarken aan best practices en andere scale-ups over meerdere onderwerpen, of het nu gaat om internationaal gaan, ons product of onze go2market-strategie”, zegt Van Leeuwen.
Net als hun leeftijdsgenoten van partij #8 van de Rise programma, heeft Van Leeuwen ook het gevoel dat het programma hen in staat heeft gesteld om te netwerken met ondernemers en dat de connecties ook buiten het programma waardevol zullen blijven. "Dit zou ons in staat moeten stellen inzichten te blijven verwerven van bedrijven in dezelfde fase die in de toekomst voor dezelfde uitdagingen zullen staan als wij", voegde hij eraan toe.
Marktleider worden in het elimineren van energieverspilling
Samotics is hard op weg om marktleider te worden in het helpen van industriële bedrijven en nutsbedrijven bij het elimineren van energieverspilling en ongeplande downtime. Het streeft ernaar dit te doen door ongeëvenaarde inzichten te bieden en deze bedrijven te helpen de verbetermogelijkheden die binnen hun activiteiten bestaan, te benutten.
"Met zijn door AI aangedreven bruikbare inzichten kan Samotics industriële bedrijven en nutsbedrijven echt helpen bij het realiseren van hun ambitieuze doelen om de CO2-uitstoot te verminderen en de operationele veerkracht te verbeteren", zegt Hoogeweegen.
Ze constateren dat 30 procent van alle elektriciteit in de wereld wordt verbruikt door elektromotoren en hun roterende apparatuur. Van dit verbruik gaat volgens Hoogeweegen 40 procent verloren in operaties en industriële bedrijven missen de inzichten die nodig zijn om de oorzaak van deze verspilling te begrijpen.
“Als we de meerderheid van alle toonaangevende industriële bedrijven en nutsbedrijven kunnen helpen deze verspilling te elimineren, wordt Samotics een echt succes”, legt Hoogeweegen de visie uit.
Het is niet gemakkelijk geweest voor Samotics om hun huidige stadium te bereiken en kan grotendeels worden toegeschreven aan hun geduld en veerkracht bij het ontwikkelen van de SAM4-oplossing. Jagers vindt het belangrijk om zo snel mogelijk een eerste werkende versie van een oplossing in een echte klantomgeving te krijgen.
"Ontwikkel geen oplossing van achter je computerscherm", zegt hij, terwijl hij uitlegt dat oplossingen moeten worden ontwikkeld en getest in een echte klantomgeving. “Herhaal en verbeter je oplossing vanaf dat moment” is zijn advies voor elke aspirant-ondernemer.